用市场价值工程做决策

价值工程问世于20世纪50年代，是美国通用电气公司工程师麦尔斯于1945年在采购管理过程中提出的，当时他创立了一种能以最小消耗提供最有效功能，是产品获得最高价值的思想和分析技术，并发表价值分析(VA Value Analasis)加以系统总结，美国国防部采用后将其命名为VE(ValueEngineering)。麦尔斯也因此被认为是价值工程之父。价值工程包含多层次体系的内容，如理念基本原理，方法论方法，工作规范等。

   

    价值工程的理念（VE thinking）是指在任何技术和管理过程中正确看待功能成本的辩证关系，正确处理功能成本的矛盾运动，以追求价值为目标的一种工作思维方式。

 

    价值工程的原理（VE，principle）是指正确看待功能和成本的辩证关系，以及正确处理功能成本的矛盾运动所遵循的方法和规律。价值工程的概念（VE，concept）是指这一理论和方法所涉及的一些术语的表述，通过它们以及它们之间的联系，可以建立价值工程理论的框架内容，并指导实践活动。

 

    价值工程的定义（VE definition）, 按照中华人民共和国的国家标准。价值工程基本术语和一般工作程序价值工程，是通过各相关领域的协作对所研究对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，意在提高，所研究对象价值的思想方法和管理技术价值工程的目的就是以对象的最低寿命周期成本，可靠的实现使用者所需功能，以获取最佳的综合效益。

   

    价值工程理论涉及三个核心的概念，功能function、成本cost、价值value，对这三个概念的准确把握是深入理解价值工程理论的基础。

1.  功能：麦尔斯说客户需要的是功能，那么什么是功能？顾客对产品服务的购买，实际上是对功能的渴望和需求，因对功能的响应而得到满足感，产品和服务不过是这种功能的载体。

2.  成本：成本是为了获取载体所具有的功能而必须付出的费用。包括设计成本、功能成本、生命周期成本（设计、生产、销售、使用、维护、报废等各个阶段支出费用的综合。

3.  价值：在价值工程理论中，“价值”的含义分成三层：

1)  首先从顾客方面理解，产品的价值是他愿意购买功能而支出的金额，这种支付能够带来享受和满足。

2)  其次从企业方面理解，产品经济价值是他追求的目标，对他来说一定的成本付出以及销售和服务是为了得到超过成本的货币回报，货币回报与成本之间的差距越大，那么它的劳动获得的价值越大。

3)  再次从社会这方面来说，无论是顾客所获得的价值还是企业所获得的价值，终归是一种社会价值，正是这种价值，规范着人们的行为，引导社会向前发展。

   价值工程概念公式：VE ⅴ=f/c，v代表价值；f代表功能，c代表因获取功能而付出的成本。这是一个概念性的公式，而非严格数学意义上的表述，它实际上表达了价值、功能、成本三者之间的辩证关系，这三者的内涵于载体中。

   麦尔斯价值工程的缺陷是他把从客户需求到产生市场价值过程忽略了，虽然他在企业的价值层面谈到了货币回报。但在他的公式里并没有反映出这点，公式中的分母c是指“获取功能而付出的成本”，忽略了市场推广的成本。而分子价值部分也没有考虑到企业竞争战略的价值。我们知道有太多能够满足客户需求的产品由于推广费用的缺乏而死于胎中。随着互联网平台的兴起，我们也知道平台本身的功能成本不高，而推广成本很高，企业之所以愿意投入是基于对平台垄断价值的追求。这些在麦尔斯的价值工程中都没能得到反映。在此用市场价值工程更能体现企业的竞争价值追求。另一方面，在企业对项目产品决策时，项目实施过程成本不可忽略，譬如：信息系统、数字化项目实施，实施不到位，产品功能就不能得到体现，从更高层面，即使功能得到体现，能否产生应有的价值还有看公司战略需求。

   为此我们提出市场价值工程（MVE Marketing Value Engineering)概念，可以理解为基于企业市场竞争的价值评估，评估那些能给企业带来竞争价值的，作为企业项目决策依据。MVE=(f+m)/(c+p),m为市场价值，p为推广费用。这里分母中的“c”可以指产品功能开发费用，也可以指企业购买这个功能产品的成本。例如企业购买ERP，物联网数字产品等。

    MVE主要用于产品或项目投入产出决策，而VE主要用于现有产品的优华。从动态角度看，它们都是时间的函数。价值工程更多的体现边际改进呈线性。而市场价值工程更多的是跨越式的改进，尤其是当新技术、新的管理取得突破性的时候，载体的功能会跃进式的，得到大幅度的提升或者成本大幅度下降。