常识认为,重要的东西就贵,不重要的东西就便宜。可是,水对人是如此的重要,水却很便宜;钻石对人的用途有限,而钻石却很贵。一个对人没有什么影响的石头却比一个能让人失去生命的水还贵重,这是一个价值的悖论。人类用水的成本很低,不需要开采,因而价格很低;而钻石很难开采,成本且高,所以钻石价格昂贵。这是成本分析法,果真是这样吗?
假如,我们如果换一个环境,对一个沙漠中饥渴的人来说,水则一定是比钻石昂贵,因为这个特定的环境里水是稀缺的。其实,所谓的贵贱取决于所在的环境,特定的环境决定特定的价值。环境就是时间空间角度的综合。物以稀为贵,不是说什么重要什么就贵,而是什么稀缺什么就贵,是稀缺的环境决定了价值的大小。环境的变化又决定着稀缺的变化,价值也跟着变化。
既缺又稀才更有价值,价值来源于必须性和唯一性。金钱也一样,需要对应的环境。切记:价值是环境的价值,并非是本身的价值;金钱只是金钱社会的金钱,它是发达的欲望和欲望的发达,它需要环境才能成为金钱。
万物互联时代怎么赚钱?
从互联网络到移动互联,从移动互联到万物互联,技术不断迭代,信息更加通透,关系链接越来越密切,环境在一次次的割裂中跨界离崩而后演化聚合。天变了,一切在悄无声息中变化:人与人,人与物,物与物;结构在变,关系在变,场景也在变。这些现象的改变,意味着经济市场财富劳动资源等的改变。那么,我们赚钱的方式也必然需要随之改变。
万物互联的时代,我们必须要接受一个新的底层假设,这个假设就是基于网络所有人都将是链接的;因此,所有的信息也将越来越趋于透明和越来越趋于对称。所以,今天乃至未来的时代,所有商业逻辑和商业模式,如果还是基于信息不对称的假设去做设计的话,那基本上你的路会越走越窄,最后会被淘汰。
万物互联的时代怎么创造价值?创业的一个很大的动力,是让我们创造财富,创造财富的来源是因为你要能够创造价值。创造价值不在于你做什么事,做多少事情,而在于你做的事情是不是对人们是否有着非同一般的意义:必须性和唯一性。为此,你需要了解的是,到底当下和未来什么东西才是真的值钱?越值钱越赚钱。
一个事实:在未来,真正创造价值的基础不再是通过拥有事物,而是通过链接和关系。链接就是新价值的再造。基于新链接重构新场景,在打破旧环境的同时演化和进化出新的环境,新的环境定义新的价值,唯有新价值才有新财富。理解了链接的概念,你还需要理解什么是关系?这是整个新商业底层逻辑中创新思维里最重要的一环。
传统的商业我们往往跟用户的关系,只是一个单一的买卖关系:你付钱我给货,我你两清。这就好比是,当你只是一个买卖关系的时候,就像你进入一个便利商店,你买了一个东西,然后离开,你跟商店的关系只是跟那个商品在做一个交易,这种交易就是建立在信息并不对称的基础上。
新商业的逻辑和模式和传统有所不同。买家和卖家创造的关系是不一样的,不是只有买卖关系,他们的关系更深厚更密切,这是一种息息相关的共建共享共生基础上的合作关系,大家有些时候并不一定要发生买卖交易关系,直白些,我可以不赚你的钱,只要我们链接着,基于这种强链接我就可以去赚第三方的钱。这就是运用关系来创造不同的价值。
基于创新的免费模式和平台思维就是新商业实践的典型案例。当然,新商业的创新模式还有很多,比如投行思维和资本思维的相关应用,都是在通过“新定义+新链接+新关系”来重新创造和经营一个新的商业形态。新定义催生新物种,新链接重构新场景,新关系演化新生态。
万物互联时代赚钱的五个逻辑
生意越来越难做,钱越来越难挣,这是近年来普遍的共识。当下情况只会更差,面对国际宏观政治经济的恶劣环境,加上国家经济持续下行的压力,产能过剩通货膨胀以及人力成本的不断攀高,创业机会将越来越低反而门槛却越来越高,这并非危言耸听,而是赤裸裸的现实。
赚钱其实是货币的游戏,需要你懂得:在刀尖上跳舞,在人性上描红。理解了这一点,你会发现,赚钱的路数本来也有规律可循。第一,信息不对称所造成的利润差价;第二,通过极少人所知道的漏洞变现;第三,创造新规则或颠覆旧规则,利用规则变现……当然,这种游戏,总是有着不同程度的风险。
支撑一个人赚钱的铁三角:规则,信用,信仰。如果说过去很长一段时间,在中国做生意是靠权力、金钱和关系这个铁三角支撑。那么,当下和未来,传统社会的关系网已经被不断撕裂,以价值分配为关系、新的链接正在形成,每个人都是一个节点,进行价值传输。而你所处的地位和层级,是由你所带来的价值决定的,这就是规则的力量。
信用是支点,能力作杠杆,人格为动力,那么联合撬动的力量范围,就是你的财富值,也是你所能掌控的财富世界的大小。一个人做生意,通过商业获取财富,最终还需要信仰。万物互联正帮我们建立一套更合理的社会结构,让每个人都能发挥自己所长,按照规则运转,讲究信用行事,都是为了守护和发扬自己的信仰。初心正念,利他取全。一个人讲规则、守信用、靠信仰,把生意做起来,钱自然就赚到了。
再小的个体都会有自己的品牌;具有原创能力的独立个体品牌会有新机会。人类社会的物质生产能力和组织化水平已经很大提高,互联网又进一步优化甚至创新了社会生产方式。找个谋生的工作,活下去还是很容易的,多低水平的工作只要你愿意去做,至少饿不死。但是全中国社会的暴利行业批量消退和一夜暴富的机会大量减少,要想活得更好,必须付出更多努力。
大量自由职业者比如自媒体因此正在涌现,赚钱带来的人生成就和自我价值肯定驱使人们冲破所谓的传统束缚。独立的个体更加彰显主体意识,努力获取社会和他人尊重,不亚于一场生产力解放运动。如果再具有原创能力,当产生了某个创意,通过恰当方式表达和展示出来,获得人们的青睐下订单并交付生产,最终一款原创的产品或者服务将被消费。这是赚钱的机遇,而这一切也是一个品牌建立的过程。
时间和短板将不再是限制生产率的主要因素,一个人的素养和长项将逐渐决定自己赚钱的多少。以前为了养家糊口,我们需要依托固定公司,在固定时间和固定地点,重复固定的劳动,这属于被动式劳动。工作的本质是定价出卖自己的劳动力,并不承担劳动结果。产能过剩之后,将出现更多工作不以工作时间为限制因素,而以工作结果为导向,来评估你的应得薪酬和劳动价值。
随着社会分工日益细化和标准化,个人的短板对生产协作的影响已经越来越弱,而你的长项才更加凸显自身价值。别人是否跟你合作,从而携手赚更多的钱,关键在于看重你某一方面突出的能力。如果再加上你个人素养不算太差,那愿意跟你合作做生意的人就更多了。
定制时代全面来临,精细化个性化的定制产品和服务具有更高的溢价。以前产业的逻辑是,先生产再消费:生产——经销——消费。时代现在变了,物质相对丰富,产能过剩,逻辑成了:先消费再生产,有了消费需求,按需生产的时代来临了。就是说,定制时代全面来临,按需生产,最终将是按需定制。
消费者的需求呈现精细化和个性化两大特征,产业的逻辑变为:消费需求——设计呈现——生产成型。传统经销商这个群体将进一步消失,所有产业的中间环节将进一步减少,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。定制产品、定制服务因为精细化个性化,必定具有更高的溢价。
人口及流量红利进入尾声,精神文化及品质红利正在到来。互联网行业乃至整个经济体系发展的天花板已经越来越明显,享受到的人口及其带来的流量红利正在进入尾声。物质文明建设开始放慢,因为高度工业化已经将社会各项硬件设施布局完善,物质的野蛮增长期已经过去,而互联网又已经把所有的连接搭建日益完毕。人们对品质生活如安全、健康和休闲快乐的追求并没有放松,反而越来越高,精神文化层面的需求也在增大……
关于金钱的平衡法则
大自然里有一股巨大的平衡力量运作着,平衡也是人类天生的本能之一。人与人的金钱互动也需要平衡,如果金钱上有不平衡的对待或不当得利,甚至一方认为有平衡,另一方却认为极不平衡,此时便会形成金钱纠葛,而这种失衡就有可能制造事端。
不当得利,是指用不正当不公平的方式获取巨大的利益,也就是不义之财。无论是我们从别人身上获得不义之财,或者别人从我们身上不当得利,都属于这个范围。此时,彼此间会产生纠葛,数目越大越不公平,纠葛就越深。表面上好像从不当得利中得到一些好处,但实际上未来可能得加倍奉还。
我们能变富有不是因为把别人变贫穷;若我们曾有对不起人的地方,要改过忏悔、归还不当利益或以其名义多做善事;别人对不起我们的,我们要以正当方式讨回公道或原谅放下,并从中学习经验教训;提醒自己时时觉察起心动念,经营事业时抱持共荣双赢的态度;对待大自然谦卑有爱,共创平衡和谐的社会。因此,要切记金钱平衡法则,除了双赢外,多给予一点。
经营事业求的是达成目标、永续发展,除了不贪求不当利益外,更进一步地,我们要积极地善用平衡法则。如何善用平衡法则?当别人收到我们的“好”时,不管对方是否察觉,他的平衡本能都会运作,因此感到亏欠我们,此时若双方银货两讫、交易完成,彼此互不相欠,那么这个关系就结束了,而下次的交易不知何时才会发生。
但是,如果在平等交易、共创双赢之余,我们可以多给予对方一点好处,此时对方会有什么感受呢?不管察觉与否,对方势必会在无形中感到需要回报我们,于是有好消息时,他可能会告诉我们、或者对我们的其他产品也有兴趣,甚至很可能引荐朋友加码购买产品等等,让我们的生意永续发展、订单源源不断。
许多成功的企业家都懂得这个道理,并且奉为圭臬,但这并非利用人性弱点经营事业,或是期待对方一定要有所回报,而是了解背后有着金钱平衡法则的秘密:除了有形财富的平衡外,还有无形财富的平衡。那些欺骗顾客的金融巨兽,虽然一时获取巨额的金钱,却欠下了大笔的无形财富,因此他们的钱绝对留不下来,而且还需要加倍奉还。
圣人不积,既以为人己愈有,既以与人己愈多。因此,多给予一点,多帮别人一点,不但可以带来下一次好的循环的开始,更可以增加我们无形的财富──这就是金钱平衡法则的秘密……
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