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抖音电商图文带货来啦!3步走,把握新机遇
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2023.05.01 福建

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你能想象得到么?抖音电商图文带货,有着如此惊人的爆发力:

● 一位粉丝量只有8000多的穿搭作者,不靠短视频或直播,仅靠一篇图文,用两张图片、一段音乐、几行文字,为粉丝推荐连衣裙,实现单篇带货超34万,月带货超120万!

● 一位爱看书的作者,用图文晒出读后感,为一本书带货超48万!

● 一位爱美食的作者,拍照分享好吃的巧克力,借助图文轻松带货32万!

作者发布两张及以上的图片,挂上购物车,就完成了图文带货;用户刷到图文,对商品产生兴趣,点击购物车完成购买,就实现了成交。

图文带货操作简便、创作门槛低,它为广大电商作者带来的经营新机遇,正在慢慢展现。

为什么图文带货能在抖音电商火起来?

首先,图文内容在抖音平台拥有巨大潜力。去年9月的抖音创作者大会,曾公布过一组数据:图文自2021年6月正式推出后,截止到2022年8月,每天的观看量已经超过100亿,图文用户占比达7成,这证明了图文对用户有着很高的吸引力。

其次,图文拥有创作简单、信息直观的优势。相较于短视频和直播,图文的创作要简单许多:只需要准备几张图片,简单6步就能轻松发布。这样的低门槛,对于没有太多经验的作者更加友好。同时,用图文来展示信息,更加直观清晰,能更快打动用户。

最后,图文与电商的结合度很高,转化效果更好。使用图文种草,能让产品的核心卖点一眼被看到,从而快速打动用户,激发购买兴趣;搭配购物车、橱窗链接,能为用户的下单购买提供便利,整体成交率随之提升。

越来越多的作者已经加入到图文带货的队伍,为了帮助大家更好地进行图文经营,实现生意提升,平台将发力从经营方法、流量激励等方面为作者的图文创作提供指导与支持。

3步走,做好图文带货很简单

围绕图文创作和经营,平台总结梳理了“图文带货爆单3步走”方法论,即选好商品——做好内容——总结提升,作者们在日常经营过程中可以重点关注。

1

选好商品

首先,要选择自己擅长的带货方向。在进行账号定位时,可以从爱好、特长、个人经历、资源等方面入手,分析自己的优势在哪里,要尽可能多地展现出自己的特点、强项,从而提升竞争力。

其次,可以通过抖音电商官方工具,选择近期的热门商品。作者可以从抖音APP「达人主页」-「商品橱窗」进入「选品广场」,在「短视频热卖」、「爆款榜」中挑选自己擅长的商品,进行带货。在进行图文创作时,还可以进一步点击商品,进入详情页,观看热门视频,获得创作灵感。

2

做好内容

优质的图文内容更容易获得成交,作者在创作时,可以从图片、声音、文字三个环节入手:

图片的基本要求是画质清晰,数量大于等于2张。图片的横竖、大小要尽可能保持统一,避免重复、随意拼接。为了更好地呈现商品,首张封面图片要精致、美观、整洁,背景不要杂乱,不要遮挡主体;其余的图片,可以从多个角度来展示商品特点、制作或使用过程。图片拍摄完成后,推荐使用【醒图】进行精修,使图片更加美观。醒图中有封面、穿搭、美食、拼图等多种模版,作者可以直接使用。

声音的基本要求是音质清晰,无杂音、爆音、卡顿。背景音乐的选择也有两个技巧:一是越热门越好,音乐越热门,用户越容易被吸引,从而停留观看;二是根据产品面向的购买人群选,匹配合适的氛围感音乐。

文字的基本要求是排版清晰,突出价值。给图片加字幕时,排版不要与原图有重叠、遮挡;标题文案则要突出信息价值,以清晰的产品卖点或真实的使用感受打动用户。

在三要素的基础上,作者还可以根据不同行业的特点,进行针对性的内容优化,例如:

● 服饰方向:从日常穿搭入手,选择应季服装,拍摄场景化穿搭图片,进行产品推荐。

● 图书方向:选择热销/畅销图书,实拍高清图片,分享阅读收获或内容亮点,引发用户共鸣。

● 食品方向:挑选好看或有特色的美食,拍摄食物的高清细节图,用真实的体验打动用户。

需要特别强调的是,图文带货有5个不要:不要相同图片重复发、不要图文内容与挂车商品无关、不要低质量图片、不要标题文案不符合主流价值观、不要导流站外,作者们一定要牢记。

3

总结提升

除了选好商品、做好内容,对带货效果定期复盘总结,也是图文经营必不可少的一环。

通过抖音电商罗盘,作者可以查看图文带货的成交情况,也可以对单条图文内容的核心指标(观看、点赞、关注、完播率、商品曝光成交转化率等)进行诊断,获取优化建议。

具体查看方法:电脑浏览器搜索【抖音电商罗盘】,以达人身份登录后,点击【短视频】,再点击【视频明细】,就能浏览成交情况;如果要对单条图文内容进行诊断,则可以点击对应图文视频后的【诊断】按钮。

复盘时,可以参考图文带货的核心成交公式,从优化图文短视频观看次数、提高千次观看成交金额(GPM)两个维度出发,进行优化。

优化图文短视频观看次数:在单条图文的诊断页面,平台提供了详细的指标分析,作者可以查看点赞、关注、完播、商品曝光成交转化率等数据,参考行业均值,了解自己目前的水平,进行相应调整。(查看方法:电脑端【抖音电商罗盘】- 【短视频】-【视频明细】-【诊断】)

提高千次观看成交金额(GPM):一方面,作者可以通过图文视频评论词云,了解用户喜好,优化图文内容(查看方法:内容诊断页【核心数据】-视频评论词云);另一方面,要关注客单价情况,在选品时更加追求质量,而不是纯粹的价格低(查看方法:电脑端【抖音电商罗盘】-【人群】-【人群分析】或【粉丝分析】)。

此外,退款金额也是要密切关注的指标:一个商品如果退款比例过高,很可能是产品质量、物流等方面出了问题,作者需要及时跟商家进行沟通,或者跟用户了解具体情况,做好售后工作并及时调整选品,维护好用户体验与自身口碑。

“图文掘金计划”上线,玩法丰富,奖励多多

今年2月,抖音电商已经全面开放了图文带货入口,这也意味着全域兴趣电商的图文带货新机遇正式到来。4月24日-5月10日,平台将推出“图文掘金计划”,投稿送流量券、潜力优质作者打榜赛、定向优质作者打榜赛、明星排位赛、明星巅峰赛、优秀商家打榜赛六大玩法齐上线,奖励多多!抖音搜索“图文掘金计划”,了解更多详情!

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