大家好我是准哥,今天有缘和大家相逢在这里,相逢即是有缘,有缘必有所得,如果你能用心看完我的回答,那么您一定会收获不少东西,因为我也是在用心的回答。
对于楼主这个问题,为了大家能更好的理解,我们不妨先来看一个场景。
互联网盛行的今天,大家肯定都有用淘宝买个东西,有的人甚至还是“剁手”党。其实我自己也是,大家都说女人爱买买买。其实我们男人也一样,为了体现自己的睿智和面子,也经常买买买。那么我们一起来回顾一下我们的“剁手”过程吧!
所有的流程都是一样,最初我们先是有了需求,假如你是女性,你想买一支口红,你会怎么办?
那肯定是,打开淘宝,搜索,“口红”。这样我们是不是就可以看到满屏的各种品牌口红呢?那找到这些口红后,你心动了吧。但是又有一个筛选过程,首先是先找到销量高/付款人数多的,或者是封面的图片吸引眼球,又或者是性价比可以的。 当看到这些后,你已经产生购买冲动了,浑然忘记了前面说的“再买就剁手”誓言。你会义无反顾进入到宝贝的主页面。 这个时候,你的理智仅存在于选择商品 你还是会继续挑选 女人在这方面特别明显 你可能会看详情页的介绍,是不是足够满足你 页面设计是否好看,款式是不是你心仪的。 还会看宝贝的好评数,是否有差评,是否有买家投诉 如果特别贵重 自己又分辨不清 一般还会咨询下已买人的情况。 那么如果各方面都符合你的要求你就会和客服聊天如果客服不错 抓住了你的心 解决了你的问题 也许你会犹豫 但相信诱惑面前的你最终还是会付款 然后回家准备“剁手“。不管你们有没有剁手 反正我是没有 如果你真的剁手了 我只想说 朋友 你牛。
回到话题 从这个场景你看到了什么呢?没错第一就是消费者本身,即人。第二是就是平台,即渠道方法。第三是产品本身,即自身。
所以我们可以得出做好推广引流的三大板块。
第一、哪有人,哪里就有流量。
我们可以从身边的人开始推广 这个推广方式靠的是人脉,人缘以及好的产品,毕竟好的产品别人才能认可你。 好产品我们先卖给朋友,朋友之间又会介绍,这第一批用户其实就来了。后来就有了回头客,然后可以开枝,去不断地把老客户转化成代理,这样就慢慢做大了。借力现有的资源,可以让自己的微商变得更好,为将来的做大打下第一个基础。
其次我们也可以通过网络渠道引流 ,光靠熟人肯定太慢,毕竟一个人的人脉极其有限,世界那么多人,朋友圈如同沧海一粟,引入我们不认识的那些大海流量才是关键。我们要仔细琢磨这句话:哪有人,哪里就有流量。然后思考:目标用户是谁?目标用户在哪?目标用户需要什么?然后针对目标人群,设计出战船,去祝征服大海吧。准哥我已经在战船上了 你还等什么 快来一起英雄走天下。
第二、掌握精准引流的方法和渠道
在做引流的时,想要做到引流来的粉丝,能够达到高转化率,那么就不要去尝试软件方面的引流了。因为软件引流引来的大多都是死水 我们需要的是活水 那样才能提高转化率 做到精准引流。
去年,做产品相关的,文案和视频效果最好,主战场是今日头条。但今年头条因为政治原因慢慢衰落,搜索系引流便崛起了。什么是搜索系的引流?就是搜索一个疑问或者先搜索一个词汇时,然后会找到相关的解决方案,比如文字,视频,广告等等。 这就是搜索系。今年能否做好搜索系的布局,决定了个人或企业一年的被动流量和收入。另外给大家分享下在做搜索系的引流时的3步
第一步:找出相关的关键词
第二步:找到流量入口大的引流渠道
第三步:写出高转化的文案
如果你是做微电商的,你的主流渠道应尽量锁定在搜索渠道。 因为这些搜索人群,往往是有很急切的需求需要解决的。流量确实很重要,但我们的根本还是要转化,毕竟是涉及到变现这一方面的,如果不能变现,那么一切都是空谈。因此在引流的时候,一定要思考下,你所做渠道的粉丝加你,他们到底会不会成为僵尸粉。
第三、卖自已,只有自己足够优秀,别人才会找你。
1.写文章卖自已 可以创建自己的公众号推广自己的文章 让别人通过文章了解自己。
2.写书卖自已 如果能在写文章的基础上升华为写书,那么别人对你的认知将更上一层楼。
3.讲课卖自已 没错 除了文字还有演讲 我们可以靠线上或者线下给别人讲课 一日为师 终生为父 这样的效果是持久的 以前我本人在长沙搞过一场千人演讲 说真的那效果非常不错 对于自己人气的提升很有帮助。
4.做视频教程卖自已 如果没有机会和条件做到线下和线上演讲 我们还可以自己录视
录视频有个好处就是我们可以无限尝试 直到展现出最好的自我
记住:卖自已,卖自已专长,知道的知识、方法、技巧,自已的故事。 坚持卖三年至五年就可以成为一位专家,就可以成为一个领域里的名人。无形中流量就来了。这种流量无法抗拒,因为你若盛开,蝴蝶自来。
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