说起保健品，我是保健品最大的受益者，保健品不但给我及家人带来了实实在在的好处，也给许许多多的客户朋友送去了健康和快乐！
最早接触保健品，是在90年代中期，并在98年初与朋友合伙开了个保健品商店，如果大伙还有记忆的话，当时的治疗心脏病的元亨强心卡专营店，就是我和朋友经营的，做的保定总代理。并在2000年的8月份，自己开了个“安安建康产品专营店”，主要经营，调理糖尿病，高血压，心脏病的保健品以及医疗器械，实体店是在2012年关张的，网店在2007年底开始经营的，直到现在开始经营微店及微站！
我的健康养生经验，主要来自于开实体店期间，我的客户遍布保定市的大街小巷，以及周边各县市。我的市场营销经验也来自这个时期，由于产品效果好，我独自开发过外地市场，唐山，沧州，衡水，张家口，山西的大同，都留下了我的足迹！并独自在张家口做了八个月的市场！
在自己开店的情况下，我又独自到外阜谈代理，签合同，2000年夏，到北京君阳生物科技有限公司，代理了针对糖尿病人“乐糖安”——保健品，这是我的第一款保健品代理！之后，到吉林的通化代理的佳俊生物降压仪，“三分钟降压，五分钟稳压”，目睹了中朝边境的情形，在那里第一次吃了狗肉，知道了逆水而行的鲮鱼！到山东的烟台，代理了通便的“秘利通”——保健品，目睹了军港，在那里第一次近距离看到了祖国的军舰！2004年冬天又独自前去黑龙江的哈尔滨，代理了一系列糖尿病人食用保健品及食品——蜂胶、螺旋藻、大豆异黄酮等！大概是从2006年开始，随着经验的积累，加上互联网的发展，开始运用互联网在网上直接谈代理了，再也不用千里迢迢去考察市场了，先后代理过，河南郑州调理糖尿病的“金匮糖方” ——保健品，新疆的系列产品，“牛初乳，蜂胶，葡萄籽素”——保健品和功能性食品！
开店的初衷，是因为我的一个朋友，她的父亲是个多年的心脏病患者，心律不齐，房颤，间歇，胸闷发憋，在多年求医问药也没有解决的情况下，在使用强心卡后，这些症状完全消失了！医院解决不了的问题，却让一个信用卡大小的小卡片解决了！还是个新发明的专利产品。
我这个朋友当时是华北电力学院的一个副教授，他的父亲是一个县中学的教师。我俩和另外一个朋友一合计，就到天津元亨考察去了！在当天我们就做了厂家的保定代理，并且是厂家外阜市场的第一家代理商！就这样三个既不懂市场，又不懂健康养生的三个人，抱着一颗对健康养生的渴望，开启了个人的健康养生之路！后来元亨强心卡，在全国各地都卖的非常火爆，以致后来各种的仿冒品充斥市场的各个角落，上点岁数的恐怕不会对“元亨强心卡没印象吧”！
在经营健康养生品的过程中，个人的健康知识不断丰富，市场营销经验不断积累，对保健品及医疗器械（个人理疗）有了非常深刻地认识——保健品不但可以使你完全停掉西药，还可以使你想象不到的症状，都加以改善！
在保健品的包装说明上，都注有“本品不可替代药物”，绝大部分都是调节免疫。都是起调节作用！保健品最重要的特性——安全没有毒副作用，除了具有针对性疾病调节作用的保健品外，大人小孩都可以服用，包括孕妇！
“保健品不是药，不起治疗作用”，这句话，在人们的思想中根深蒂固！我认为这个观点，影响了很多人的健康。加上医院大部分医生，都不认可保健品，提起保健品都撇嘴，所以导致普通百姓，也非常抵触保健品。加上社会上，也确实有夸大保健品疗效的，什么病都治，以致人们更加不愿接触保健品。
那么都是什么人对保健品有兴趣呢！
有三种人：一种是多方求医问药，病情不但没有好转，病症却越来越多，内心非常的苦恼；再有一种是不想进医院，不想用西药者，这种人和我的观点一致，往往也经历过生活中的变故，像对我的那种生活打击；还有一种是，身上不舒服，有这样那样的不舒服，医院却查不出毛病，比如，经常心慌、胸闷发憋、气短，疲乏无力，头晕，头痛，无缘无故的腹泻或便秘，盗汗等等，而无法用药者。
第一种人群，往往病史较长，病症较多，求治心切，购买率较高。中老年人居多。保健意识较差，但使用保健品出现效果后，往往长期使用。不过这种家庭有个严重的问题，往往和孩子经常发生冲突和矛盾，孩子认为是保健品，不治病，老人认为效果好，就是想用。尤其，寡居的老人，问题更严重，有个人收入保障的还好，没收入保障的，就成了问题。好些有收入的老人，都是背着孩子购买，孩子发现后，会把老人的收入控制起来，还有些老人虽然有收入，但要养活全家，孩子发现后，也会发生冲突！这是个很大的现实问题！
第二种人群，往往病史较短，病症较少，主动购买率较高，中青年居多。本身保健意识水平就非常高，是保健品使用的最大人群。这个群体，往往听到对自身，对家人，有利地产品讯息后，就会主动前来咨询并购买！
第三种人群，都是发病的早期，没什么病史，但经常出现不舒服的症状，而到医院左查右查，就是查不出毛病，这部分群体购买率也较高，但稳定性较差！提出的疑问也较多！
这是我多年健康养生的经验总结！
许多老年人为什么即使捅破天，也非要用保健品来“治疗”自己的疾病呢？那是因为保健品，确实可以让你远离西药的危害，使自己可以健健康康，舒舒服服的生活！
人一旦感觉出保健品的好处后，你就会迷恋上“保健品”！
每个人喜欢使用保健品，都有一个过程，有些是自己亲身的体验，有些是看到他人使用身体越来越好，不由自主地也去尝试！
我就是看到客户使用保健品效果很好，才开始让家人和自己都开始服用保健品的。最早是先让母亲服用的，这一用就是20年，过去用的是蜂胶、螺旋藻，现今用的是，麦芽精，活醣液态饮，我现在主要用的是，纳豆压片糖果！
要想远离西药的危害， 那么使用保健品有一个特点，一，前期使用时，一定要按说明足量使用，不可“偷工减料”，减量服用；二，开始一定要和西药配合使用，不可停服西药，和减量服用西药；三，使用保健品之前，一定要做好记录，把自己身体出现的各种不良症状记录下来；四，连续服用时间很关键，连续使用两个月的有效率在80%，连续服用在四个月以上的，无一例没有效果。
下面我以糖尿病患者举例，看他们是怎样停掉西药，停掉胰岛素的（I 型糖尿病除外），这是2000年经营乐糖安时积累的病例，18年过去了，对我来讲还是记忆犹新，许多患者的名字还是记忆犹新！
这款保健品，许多糖尿病朋友应该还会记得，如果还在世的话，因为这款保健品经历过2003年的非典，我们是靠免费试服打开市场的，我们只给三天的用量，当时做的广告——“神奇的燕子掌”，三天大部分人就有效果，当时顾客疑虑最多的就是“里面是否加有西药”，而我们最简单验证，就是让正常人试服，有西药正常人是不可服用的！“乐糖安”，不但平稳降糖，还调节血脂、血压、血粘度，乐糖安，还有个特点，就是咀嚼片，嚼着吃，效果非常好！21世纪初，我们收入才多少啊，但我们的客户会成箱的购买，一盒268元，一箱20盒，一盒120片，最高服用量一天6片，3次/日，2片/次，有些客户晚上加一次，再两片，一天就是8片！按正常量服用，一个月30天，一天6片，就是180片，一个月消费是400元左右，客户整箱购买，是我们每次搞活动时都会有优惠，为防止产品过期，我们为客户开展了寄存服务，随用，随取！
三天出效果，每个人的效果都不一样。因每个人体质不同，表现的症状都不相同，有的是饥饿感减轻，有的是夜尿减少，有的是皮肤瘙痒减轻，有的是针刺感减少，有的是视力模糊好转，有的是疲乏无力现象减轻，有的是血糖下降，打胰岛素的，有的出现低血糖，不一而是！还有皮肤溃烂的现象有改善！
你说这样的保健品，能没有市场吗！
当用户出现不同的效果后，就可以开始减低西药的服用量了，打胰岛素的患者，剂量也开始减少，因为我们每个月为客户免费检测血糖一次。每个客户对产品的敏感度不一样，快的2个月把西药停完，大部分半年内就停用西药了，个别体质不敏感的人，在一年内也把西药停用了！这些都是有实实在在的档案记录的。
当西药或胰岛素停用后，有个现象，血糖会出现升高的现象，但这个情况出现不久，血糖就正常了！在维持血糖的正常的情况下，乐糖安的量也就开始减少了，最后维持在一天服用一片，有些三天一片，费用一个月才几十元。
你说这糖尿病是不治之症吗？大夫说，不是需要终身吃药吗？
为什么我要拿糖尿病举例，因为糖尿病在慢性病当中，是最令人痛苦的了，被称为“不死的癌症”！随着病史的延长，无一例外会出现并发症，深深地折磨着我们的健康！
根据我多年的实践经验，得了糖尿病并不可怕，我常对糖尿病朋友说“恭喜你，老天爷给了你一个健康养生的机会”！只要不是 I 型糖尿病患者，都有治愈的机会，能否调理好，完全在自己手里，别人是无法给与你健康的！ 当你变成一个懂得健康的人，其他的慢性病，就轻而易举的解决了！
下期文章，保健品如何给我们带来健康——凡人谈养生（三）
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