“圈”在说文解字里的解释是一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。 这样看来，我们可以把圈子理解为“有某一种共同标志符号的群体”。共同的爱好、共同的经历、共同的血缘、共同的目标、共同的利益……都会在我们身边形成各种各样的圈子。
晋商
明清时期的晋商能够“ 称雄商界五百年，富甲海内外”的因素有很多，但其中很重要的一点就是晋商善于结交人脉。在他们看来，人脉圈子是一种潜在的无形资产，是一条潜在的财脉，圈子的大小决定了财富的多少。
山西介休范氏家族是清代拥有数百万金的豪商巨贾，前后六世经商，期间曾有祖孙三代隶内务府，上通朝廷，下连市廛，甲第联辉，名艳当世，显赫近百年。
算盘
在晋商豪族中，范氏家族是为数不多的皇商家族，许多业绩也是其他晋商望尘莫及的，如隶籍内务府跻身皇商行列，漂洋过海赴日本购铜贸易，承担西征、北征数十万大军的粮食运输等，都是边塞商业史、对外贸易史、内陆运输上的辉煌之举，是晋商智慧结晶、流光溢彩的大手笔。
范氏家族从范明创业，范永斗开拓，范三拔发展，到“毓”字辈能够登峰造极，在很大程度上依赖于其构建的广泛的人脉圈子。范氏家族的开拓者范永斗，更是善于在人际交往中左右逢源。
明代自嘉靖开始的百余年间，朝政极端黑暗，官场严重腐败。崇祯年间，地瘠民贫的陕北爆发了大规模的农民起义，起义军席卷中原，关内局势大乱。在兵荒马乱的环境中，范永斗等晋商对明王朝的前途丧失了信心，又受商业利益的驱使，主动与满族军民开展贸易。他们连年不断地运送粮食、布匹、绸缎、茶叶等商品和军需品给满族军民。
嘉靖
晋商由于重义守信，所以在与蒙古族和满族的商贸往来中赢得了很好的声誉。而范永斗也在这些买卖中获取了丰厚的利润，熟悉了满、蒙地区的风土人情、地理物产，为家族的边贸事业积累了宝贵的经验。更重要的是，他通过贸易活动结识了满族不少掌权的大人物。
清朝定都北京后，由于皇室和贵族们对关内的地理、物产和社会情况非常陌生，满族与汉族的语言和文字也不同，所以他们在军事、政治和经济等各方面都要借助于愿为他们效力的汉族人。这时，执掌朝政的摄政王多尔衮等文武大员，当然不会忘记在关外时给他们支援军需物资的范永斗等人，为表示感谢和进一步笼络关系，他们便请范永斗等人进京，设宴盛情款待，还“赐内务府籍，仍互市塞上”。
绸缎
要知道，清朝的内务府是专管皇室事物的特设官署，内务府的长官经常接近皇帝，也很有实权。范永斗在为皇宫采购皮张的同时，还向各地扩展他原有的纲、布、茶、粮、铁等贸易。被封皇商不久，他就向内务府提出经营山西河东盐区与河北长芦盐区运销。经过朝延批准后，他和儿子开始了经销食盐的商务。
茶叶
正是由于范永斗在满族掌权的大人物当中左右逢源，才使他最终被封得皇商。当然，就当时范永斗的做法而言，很多人不齿，认为他是汉民族败类，但跳出民族立场，从他的行为中，我们可以看出，一个人财富的多的大小决定了财富的多少。医度力相的活动范国的大小几乎是成正比的，简而言之，圈子的大小决定了财富的多少。
晋商认为，一个人的力量十分有限，许多问题不能单靠一个人独自解决。但是，当我们有了良好的人际关系，我们的人脉不仅将成为日常生活的润滑剂，更是事业成功的催化剂。当我们有问题无法解决而陷入僵局时，人脉关系将会为我们指点迷津，帮助我们，以便顺利解决问题。
交际
在现代生活中，人们也都认识到了人脉关系的重要性。比如，-个陌生的大都市，我们从来都没去过，但只要我们有朋友在那里，哪怕我们身无分文也敢闯进去;而如果没有朋友，那么人生地不熟的地方，我们就需要非常的勇气才敢去闯。那么，如何才能做到在人际圈子中左右逢源呢?
1、做好人情投资
有人说，交情是笔存款，“存”就是为了“提”。这话虽有些片面，但也有一定的道理。做生意讲究的是投资，拉关系就要注重人情投资，这就如同向银行里存款，我们不但要学会积攒人情，更要学会让人情保值、增值，从而让我们有“资本”去做更大的人情投资。因此，在结交朋友时，不可急功近利，而要注重人情投资，也就是说，成功建立关系网的关键是注重人情投资。
2、要学会从内心深处去尊重他人
当能客观地评价别人时，我们会发现自己的亲人、朋友、同事、合作伙伴的身上都有令我们佩服的闪光之处。我们会发自内心地去欣赏和赞美他们，并在行为上模仿他们，而他们也会由衷地喜欢我们，与我们真诚相待。这时，我们就达到了处理人际关系的最高境界。
3、 不做一锤子人情买卖
做人做事，不可急功近利，有价值的人情都是需要长年累月培养的。善于放长线、 钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，一般不急着收线扬竿， 把鱼拉到岸上，因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。拉关系办事也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝我们的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。
人情人脉
4、在任何时候都要给别人保留脸面
俗话说，凡事留一线，日后好见面。任何时候都不要让别人感到难堪，不要贬低别人，不要夸大别人的错误。因为说不定将来还会有事相求于人，所以要给自己留一条后路。
5、不要打断别人的话
当别人说话时，千万不要打断，即使他说错了，他也是不会耐心听我们述说的。与其这样让对方不高兴，不如耐心地听他把话说完再作纠正。
6、在发生矛盾的时候，要保持镇静
在与对方发生矛盾时，首先要倾听对方的意见，努力寻找双方的一致之处，然后再用批评的眼光看待自己，向对方保证考虑他的意见，并对他给子自己的启发表示谢意。
人脉
晋商的生意经
从某种程度上来说，人脉圈子的大小决定了财富的多少。随着社会的发展，我们社会交往的半径也在不断扩大。如今，“圈子文化”作为一种生活方式、一种价值观念的体现具有很浓的人情色彩。其实，“圈子文化”在某一方面就是人情文化，找圈子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动，都是一个圈子中的人交流沟通的手段。彼此有了交情，在人际关系中能够做到左右逢源，办起事情来自然就会顺利得多。
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