生意人讨债要账之“走”字诀：三十六计，走为上计

日本“经营之神”松下幸之助说过这样一段话：“武功高强的人，往回抽枪的动作比出枪时还要快。与此同理，无论是搞经营，还是做其他事情，真正能做到不失时机地退却者，才堪称精于此道。”

在讨债要账活动中，生意人也要能够及时“往回抽枪”，掌握“三十六计，走为上计”的精髓。

讨债要账中，“走为上”的核心在于一个“走”字，具体表现是急流勇退，及时停手，这是舍利之举，需要极大的胆识、魄力和智慧。舍弃债务，另觅出路，很多时候就能迎来“柳暗花明又一村”的转机。

这绝非无的放矢，让我们先来看一个案例。

某市青年路上有一家名为“湘聚美”高档湘菜馆，专营各式湘菜，因为味道正宗、服务热情，饭店的装修又别具一格，因此，生意非常火爆。但是，饭店的柳老板却不怎么兴奋，甚至颇为苦恼。原来，当地的一些大企业的领导和某些官员经常来他的店消费，因为用的是公款，所以他们往往只点贵的，胡吃海喝一通，完了之后，基本都是打白条，说到月底再一并付清。如果每次都能在月底结清欠款，倒也问题不大，可这些人的白条往往一拖就是大半年，有的甚至百般推脱，试图赖掉这些账。

柳老板也曾定下规矩，不准打白条赊账，但是打白条的人一般都是当地有些头脸的人物，不能轻易得罪，因此柳老板所订下的不准打白条赊账的规定也就只是个表面文章。一年下来，刘老板因为这些白条而收不回来的坏账竟然达到20多万元。每当柳老板拿着这些白条去讨债要账时，那简直就是比登天还难，即使陪着笑脸当孙子，说尽好话，也要不回几个钱。

柳老板眼看如此经营下去，肯定是难以为继，便及时刹车，想出了“三十六计，走为上计”的高招。

柳老板具体是怎么“走”的呢？原来，他并不是停业不做（如此，就不能算真正的走为上计），而是改变了经营方向，不再主打高档，转而以面向工薪阶层消费为主，主打中低档饭菜，他的饭店既保留了湘菜的一些特色名菜，又增加了当地家常菜和川菜以及一些面点，还增加了早餐服务，供应油条、包子、馄饨、米线等等。

在转移经营方向后，柳老板全力开辟新市场，生意越来越越好，平均每天的营业额都在2万元左右，虽然与之前主打高档菜式时还有些差距，但却再也没有打白条欠账的事情发生了。

在上面这个案例中，最开始，柳老板开饭店所赚的只是大把白条，且无力讨债要账；要想制止欠帐，又是有心无力，根本得罪不起那些人；而面对这些白条欠债，一年亏空达20多万，确实也是举步维艰。不过，柳老板在经营上很具魄力，眼看无法要回欠账，便当机立断，“走”为上计，从经营高档饭店上“走”开，转而主打平民市场，从而得以迅速从债务纠纷中脱身。

总的来说，“走为上计”的讨债要账之法对生意人而言，在很多时候是必要，也是高明的。不过，要使用此法，非心胸开阔、当机立断、敢于舍利之生意人所不能运用也。能否做到“走位上”，从难以解决或者解决后负面影响巨大的债务中急流勇退，对于每个生意人都是严峻的考验。其实，在生意场上，赖账不还的事时有发生，所以关键时刻一定要有魄力，刚放手时就放手，别一条道走到黑，泥潭深陷，越陷越深，不仅白白伤神费力，还让损失越来越大。当然，需要指出的是，“走为上计”并非是完全抛弃，不管不顾，那虽然也是一种解决之法，但却算不得上的英明，比如上面案例中的柳老板，面对要不回来的债务，如果直接选择停业，一走了之，那就完全称不上高明的生意人了。