2012年岁末,北港路上苏州古玩城一亮相,就成为收藏界的热议焦点。先是一场全国范围的大型古玩博览会,吸引天南海北的古玩商到场,如此规模和等级的古玩博览会在苏州尚属首创;随后人们又惊讶地看到,古玩城内几乎所有古玩店铺都呈现“会所式”布置、“博物馆式”陈列,环境极为考究。苏州古玩城董事长顾三官明确表示,他将打造全国最优秀的古玩城之一。顾三官是卓有成绩的实业家,又精通武术,热衷慈善,同时也是在国内知名的收藏家,———作为一个收藏家,他将以怎样的理念打造苏州古玩城?他又是如何看待如今收藏环境剧烈变化之下的古玩城变局?
办古玩城, 根子是爱收藏
问:你本人是业内知名的收藏家,我们想了解,你最初怎样与收藏结缘?对收藏又有着怎样的标准和理念?
顾三官:我1981年开始创业,1988年左右开始收藏。当时就发现,不少企业老板、不少文化人,都喜欢名人字画,我也渐渐感觉到文化艺术能赋予人不一样的气息,便情不自禁投入到字画收藏之中。当时常常拜访书画家,上门购求字画,也到各地文物商店购买,字画收藏渐渐积少成多。真正更大规模地收藏主要还是集中在这十年,瓷器紫砂玉石文玩,各方面古玩都有涉猎。
在收藏过程中,我也得到了很多行家指点,无论是具体的藏品真伪识别,还是整体的收藏思路。所谓“偏信则暗,兼听则明”,在他们的襄助下,我也形成了自己的收藏理念。我的收藏以中高层次的藏品为主,着重于精品,力图能收藏各个时期的精品佳作。我认为这样的藏品既能怡情养性,又兼具投资功能。
问:都说收藏要“有钱,有闲,有眼”。你忙于经商,又有很多社会职务,还时常参与慈善事业,再要匀出一大把时间在收藏上,会不会觉得太耗时间?收藏给你的生活带来了什么?
顾三官:收藏固然也费时间,但这是我生活的一部分,并且很好地调剂了我的生活。我生活崇尚简朴,穿衣穿鞋都不会考虑名牌,合用就行,吃饭也都是工作简餐,更不会把时间用于其他所谓享受。如果说练武强壮了我的身体,收藏则成为我精神的休闲,丰富了我的知识,充实了我的人生,也让我对中华文化心生敬爱。我想,每一个沉浸于收藏乐趣之中的人,都是幸福的。
问:什么时候想到要办一个古玩城?
顾三官:其实很早以前心里隐隐约约就有过想法,但直到2008年一次北京古玩城之行,才真正受到很大的启发。那儿古玩收藏氛围很好,经营规范,而且店铺层次很高。当时尝试着问能否租个商铺,根本租不到。北京古玩城的店铺若是转让,动辄有让人咋舌的上百万天价。从这件事情可以看到———古玩市场如果做好做精,这里头的价值和空间还是非常大的。
回来以后我思考着这个问题,苏州人文底蕴丰富,文风鼎盛,民众文化需求强烈,民间收藏业态也十分活跃。你想,苏州收藏家眼力好,资源多,古玩丰富,显然具备了古玩城发展的根基。况且,苏州的文庙、园外苑、观前等地都有古玩交易,活跃了苏州市场,奠定了很好的基础。这样一想,我就立志要与苏州的收藏家一起,和苏州的古玩经营者一起,和苏州的古玩城同行一起,共同为苏州古玩文化产业的振兴和发展出一份力。
我的习惯是,有了想法就尽快落实,因此回来就开始着手筹备起苏州古玩城。
当然,发自内心对古玩浓厚的喜好,是产生这些想法的基础。如果我不喜欢收藏,是不可能涉足古玩城产业的。我期盼和大家一起,把收藏,把苏州古玩城,作为事业来好好经营,共建辉煌!
市场之变,催生新型古玩城
问:说说苏州古玩城的定位和理念?
顾三官:既然做事,就一定要做好。苏州古玩城要办成全国最好的古玩城之一,跻身全国古玩城第一梯队,不达到这个目标,我们就是没有做好事情。在这个目标指引下,苏州古玩城立足全国市场,突出真品、精品理念,进驻苏州古玩城的都是业内有实力、有影响的古玩商或者收藏家,经营的是有品质的古玩。
问:设置的门槛比较高,会给招商带来影响吗?现在有多少古玩商进驻古玩城?
顾三官:我想品质是第一位的,宁缺毋滥的原则要坚持。苏州古玩城是全国性招商,看准国内古玩业比较发达的几个城市,从每个城市选七八家品质较高的古玩店入驻;当然也要侧重本地特色,苏州本地古玩商和藏家相对多吸收一些。
我们古玩城四楼是交流中心,一楼是工艺名家区域,古玩招商从三楼开始,现在70间都已招满,二楼也有一半达成意向。目前古玩城的客户质量相当好,招商情况稳步进行。
问:有个疑问是,外地古玩商愿意来苏州开店吗?定位全国市场,外地真会有那么多人来淘宝吗?
顾三官:回答这个问题,就要谈及整个国内古玩市场的气候环境———目前古玩交易早已不再局限于一城一市,我们需要有全国视角。为什么呢?现在大家上网方便,通讯方便,天南地北都能联系,而且交通非常便捷,古玩从业者完全有时间异地奔波。你看现在全国性的大型拍卖会,每当春秋拍卖季节,客户就是在全国各地跑,北京的几个拍卖如此,苏州的拍卖会也是如此!因此我认为,古玩全国性交流的趋势已经初露端倪,我们完全可以用全国视角来打造苏州古玩城。
现在的招商情况也是如此,目前进驻苏州古玩城的古玩商,一半以上是外地的。有的老板亲自来,有的未必亲自来,可以雇人经营。比如我们这里有个古玩商户,原本有四个古玩店,北京三个青岛一个,这样异地经营感觉挺好;如今呢,继续调整,关掉北京两家店,来苏州古玩城开了一个店。
在苏州增一个店,可以方便藏品的南北交流。要知道,不同的藏品在南北往往有异地差价,能够实现价格的最大化。相信以后的古玩经营,如此跨地区交流将是趋势。
关于你说的有没有人来淘宝,目前情况是很好的,从去年12月29日开业至今,每天都起码有十几个古玩爱好者光顾苏州古玩城。这里头,有些是我邀请的,请本地外地的朋友来看看,有些是店家的朋友,还有很多是慕名而来,已经形成良性循环。事实上,古玩还是以质量取胜,古玩城还得以形象取胜,品质高,形象好,外地的古玩商自然会关注,会来淘宝。
问:以往古玩店的理念是,只要东西真,东西好,再破的店也能做生意。但是苏州古玩城的这些古玩店环境布置很好,许多店都打造得像博物馆,装修成本很高,这是你们要求的,还是他们自发的?为何现在古玩店铺都重视装修?
顾三官:我们最多是建议,不可能要求业主怎样装修,店家如此用心地装修,我想,这体现的是古玩经营理念的进步。香港、台湾、北京、上海等地的古玩店,都更早地关注起店内环境的设置,这是有道理的,其一,好的环境可以烘托藏品的品质,其二,古玩不该是人们观念中的陈腐旧货,而是千百年历久弥新的文化珍宝,不该摆放在黑咕隆咚的角落,高品位的装修可以赋予其现代感和生命力。况且,将店装修得好看些,布置得有味道些,经营者平时在店内品茶看书,欣赏古玩,不啻为一种享受,———古玩从业者需要有这样的氛围,滋养身心,享受古玩交流的乐趣。
有意思的是,你到古玩城看看,还有店铺在装修,他们是对以前装修环境不满意,拆下后重新装修,可见他们对装修的重视程度。店家自发打造这样好的氛围,这是一个积极的信号,同时也反映了古玩行业迈向精品化、规范化的趋势。
独特风景:夜间品古玩
问:招商进展顺利,接下来就看如何经营。苏州古玩城在这方面有哪些打算?
顾三官:古玩城不是作为简单的商业项目,招商就完事了,如果只顾招商不管经营,古玩城就持续不了,就不可能成为长期的品牌。所以我们特别看重经营,每年都会搞一些有影响的活动,以确保市场的兴旺。我们已经计划在今年举办画展,准备联合大型拍卖公司开展拍卖活动;去年全国古玩博览会效果很好,今年也准备再办下去,5月份古玩城就将有一场春季文物博览会。
此外,我们也会特别重视古玩城的配套设施和物业品质。古玩城24小时监控全覆盖,安保人员也是24小时不间断巡逻,十几个保洁人员天天坚持保洁,创造良好的市场环境。而且苏州古玩城停车位多达600多个,这在全国古玩城中是比较少见的。
问:听说古玩城现在夜间比较活跃?而且你本人夜间也经常和这些古玩店交流?这是出于什么样的考虑?
顾三官:是啊,苏州古玩城晚上非常热闹。晚上不少商家都把店开着,与自己的藏友会谈聊天,大家在一起品评讨论,经常聊到十点十一点,形成了夜间交流的氛围,这是我们始料未及的。夜间交流对于商户拓展客源有好处,原本是一个店家的朋友圈子,现在圈子彼此交叉,逐渐扩大,大家都增加了人脉和生意。
我白天比较忙,夜间相对有些时间,也经常和这些店家、收藏家交流,这个过程对我来说是种享受,相信同时也会增进店家的信心———大家都会感觉出,我是怀着很大的热忱要做好这个古玩城的。我也希望通过这样的交流,听听大家的想法,增进沟通,推动市场向前发展。
问:有个问题是关于未来的,你觉得未来苏州的古玩收藏这个行业还有发展潜力吗?还有很多人想要开古玩店吗?
顾三官:其实古玩行业也是个朝阳产业,宏观上说,随着生活水平继续提高,大家的文化需求将日渐强烈,所谓盛世兴收藏,收藏必然还会有很大发展余地。具体分析,现在苏州的收藏家和收藏爱好者是非常多的,人数很难统计,在收藏到一定程度之时,很多藏家都需进行藏品的更新换代,收藏才能活水长流,质量才能提升。而且收藏者都会有一个体会———等眼光上去了,必然有一部分藏品需要拿出去转让,因此未来还会有很多人要开古玩店。
以我们古玩城的商户来看,不少店家以前是纯粹的藏家,从未开店,但他们一旦开店,藏品档次就很高,经营理念也很好。我们招商的时候,除了重视一些知名店家,也在寻找一些民间收藏高手和收藏家,他们会成为未来古玩经营的生力军。
问:最后一个问题,有没有考虑过,苏州古玩城多长时间能够实现盈利?你们考虑过打造古玩城需要投入的成本吗?
顾三官:目前我们古玩城还属于投资阶段,预计可能三年后才会真正得到经济上的回报。事实是这样的:古玩行业肯定能赚钱,古玩城未必赚钱,必须真正做好才可能赚钱,但古玩文化是不能复制的。我做这个项目本质上不是冲着要赚多少钱去的,而是作为我的一个事业,作为我人生的一个精神追求,为了圆我一个梦。我一定会努力做好,也为苏州收藏事业、为苏州文化做点力所能及的事情。
最后,希望苏州的收藏家、艺术家、收藏爱好者、市民朋友,来苏州古玩城看看,给我们一些建议和指点,共同将苏州古玩城做好!(蔡春生)
顾三官简介
1959年12月生在苏州,苏州工业园区联合投资有限公司董事长,任苏州市人大常委,苏州大学董事会副董事长,苏州大学东吴书画研究学院兼职教授,苏州市武术协会会长,苏州市鉴藏家协会会长,江苏省珠宝玉石协会副会长。近年,其企业先后被评为苏州工业园区投资规模十强企业,全国重合同守信用企业和江苏省百强纳税大户。先后向社会捐助各种义款善款逾千万元。