从流水线工人、摆地摊、手工作坊，到1000多家儿童DIY连锁店的品牌巧手丫，周仪从身无分文到公司年流水3.2亿元，实现了人生的逆袭。
巧手丫构建了“儿童DIY产品+益智游乐+课程+线上商城+母婴社群”的全平台模式。
2017年全年，公司总业绩达到了2016年的3倍多，扭亏为盈，拥有了数千万元的利润，门店的产品毛利高达90%以上。
现在的巧手丫，已经成为中国儿童产业名副其实的老大，规模是业内品牌第二名的10倍。
一
做花泥画起家，5年开9家公司，身家上千万
周仪属于典型的草根创业者。中专结业后，他就出来打工了。16岁时，他来到广州做过生产线工人，在房地产公司发过传单。
但他不甘平凡。2005年底，他辞职和同事创业。不过项目没有做起来。眼看快过年了，他只好靠摆地摊撑了两三个月。
一天，周仪在杂志上看到一个叫“花泥画”的项目，是用面巾纸浆做的颜料在木板上作画，干燥后会成为浮雕画，可以做家居装饰。他去学了这门手艺，回来在佛山的一个学校附近租了间小门店，边画边卖。但是，做花泥画成本高，也卖不出高价。
想不到的是，他作画的时候，隔壁的小学生经常跑来玩，对花泥画很感兴趣。于是，他就找了一些废木板、边角料给孩子画。
来的孩子们越来越多，从第二个月开始，他向每个孩子收3-5元。同时，他又引入了儿童玩具，种类有40多种。
没想到，这个副业反而能让周仪一个月能赚两千多。于是，他转而开始做孩子们的生意，好的时候一个月能赚4000多元。
2007-2012五年间，他陆续和朋友合伙开了很多公司，涉足了日用品、汽车用品、房地产等很多行业，积累了上千万的财富。
意外发生了。2012年，他只有1岁多的孩子，被确诊患了噬血细胞综合征，在ICU（重症监护室）里度过了危险的14天。他签了4张病危通知书，幸好最后孩子救过来了。
在医院的三个月里，他开始思考人生的意义。
“那时候，我手上有9家与别人合伙的公司，却没有一个是我真正想要做的事业。我扪心自问，这一生到底想做什么？最后答案是，我真心想做儿童手工这个行业。”
二
现金流达到3.2亿元，遭遇瓶颈期，搬到广州重金聘人才
中国儿童消费市场规模已接近4.5万亿元，儿童经济正以年增长率超过30%的速度增长。能够带动亲子消费的体验式儿童业态，已成为新兴购物商场的标配，商场甚至会预留15%的营运面积给线下儿童娱乐，来吸引人流。
这样看来，周仪不仅是从心出发，更是赶上了儿童经济的爆发期。
2012年7月，他退出了手头所有公司，在佛山正式成立了5个人的团队，开始做儿童DIY连锁品牌巧手丫，推出手工之旅、家装DIY等新概念，研发出儿童益智手工乐园、儿童益智娱乐设备、儿童益智电玩等多元化的产品服务。
周仪和团队梳理了产品线，发现好卖的儿童手工产品必须满足两个特点：首先，制作简单，能快速上手；其次，成品漂亮，孩子能很快获得成就感，而且家长还能把成品拿出来炫耀。
因此，他对选品和新品开发制定了这些原则：
第一，任何产品必须让小孩能在2分钟之内学会，不能打击孩子的自信心；
第二，孩子做完了可以迅速带走。
2013年，巧手丫开放了全国连锁加盟，统一使用巧手丫品牌，业绩增长维持在每年20%左右。
周仪发现，在商场做儿童生意，比在学校附近好得多。商场里大多是家长带着孩子来购物，客单价自然比学校更高。
所以，加盟店选址基本就选择在商场里、超市旁边、书城里。
2015年，巧手丫的现金流就达到了上亿元。
业绩虽然在增长，但巧手丫很快就遇到了瓶颈期。“我当时感觉，这份事业继续维持下去，往后的发展都能一眼看到头。”
周仪总结，公司的瓶颈是因为缺乏人才。
公司总部最开始在佛山黄岐镇。他想过把总部搬到广州，但是租金和人力成本的提高，业绩增长的不确定性，是最大的阻碍。
反对的员工也很多。公司财务特意给他算了一笔账：2015年，公司毛利一个月不到20万。搬到广州，如果业绩没有明显增长，公司最多熬5-6个月就得倒闭了。
周仪纠结了很久，最终促使他做出决定的，是他的天使投资人之一——韩后创始人王国安。
“我记得非常清楚，那是2015年年底的一次交流活动上，他当着很多人的面调侃我：‘你这个土鳖，再不搬出来，就永远土鳖下去吧！’他的话给了我很大的刺激，而他投资的700万元，也给了我走出舒适区的胆量。”
三
2017年公司利润数千万，加盟店超过1000家，毛利率90%以上
巧手丫搬到了广州的TIT创意园。微信总部也在这里办公。
搬过来的第一件事就是招人。以前在佛山，公司在网上根本收不到几份简历，基本靠线下门店招工。但搬到广州后，来应聘的人变多了。
公司很快就招到了一位做SEO的同事和销售副总，业绩一下就起来了，相比在佛山时有40%-50%的增长。
5个月后，巧手丫又搬了一次家，租了2000多平方的一层楼，当然，随之而来的是月租金从7万涨到了12万，人员平均底薪也从2000元升到了4200元。
2017年年初，他招到了在百丽做运营的负责人、在名创优品做区域管理的负责人等。
让人焦虑的是，2017年第一季度，业绩一点也没涨，开支反而占到了营收的50%左右，远远超过了32%的亏本红线。
花高薪聘请的员工，似乎没有发挥立竿见影的效果，成本反而提高了好几倍，一些老员工也相继离职。
最迷茫的时候，周仪甚至想过搬回佛山。“最后支撑我走下来的，可能就是一种‘赌徒心理’，我想看看最后到底会怎样。”
虽然很迷茫，但他一直在努力招牛人，基本每个人都会亲自面试。“我知道，没有人才，什么问题都解决不了。”
团队组建完成，巧手丫开始大刀阔斧优化业务。
在线下，主要通过直营、加盟店以及类直营的方式拓展门店。其中，类直营模式由巧手丫一手包办经营，与投资方风险共担。
门店业务主要分为手工DIY产品、DIY项目体验和DIY课程教学三大板块。
巧手丫已研发300多款创意手工产品，价格在10-128元不等，每样产品在导玩师的引导下均可在2分钟内学会。
DIY项目体验有30多种按次收费的盈利游乐项目，包括太空沙、创想乐园、乐高小屋等。孩子需在店内体验，价格在25-80元。
DIY课程包括木工课程、陶艺馆、美术室等15种，费用在400-8000元间。
在线上，通过收银系统自动关联公众号，将线下用户导入线上。之后，建立线上母婴社群和第三方电商平台，销售家庭亲子用品（非自营产品）。线下不定期举办母婴知识类营利性讲座，同时为线上导流。
目前，巧手丫已经拥有超过1000家加盟店，20余家直营店。
周仪透露，全国做儿童DIY的线下店总共有1500多家，其中巧手丫规模过半，是行业内品牌排行第二的十倍规模。
只有时间知道答案。到了 2017年5月，公司的业绩比上个月足足增长了4倍多，接下来也持续大幅上涨。2017年全年，公司总业绩达到了2016年的3倍多，而且扭亏为盈，拥有了数千万元的利润，毛利高达90%以上。
目前国内儿童DIY市场尚处于萌芽阶段，家长对该项目的印象尚停留在娱乐阶段。
随着我国学前教育已明确规定，将手工课作为必修课程，未来儿童DIY市场会有一个质的增长。巧手丫也抓准机遇，研发了一套手工课程体系，作为教程销售给校园机构。
未来，巧手丫计划开发AR手工DIY产品，打造爆款，以DIY学习桌、DIY儿童房为方向，升级原有儿童产品，继续扩张店面数量，成为儿童DIY市场的老大。
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