斌哥说说摆地摊卖服装的生意经（四）

截至2012年5月，阿牛的连锁地摊已发展到近40个.基于货品供应量和连锁管理瓶颈，阿牛暂停发展新的合作地摊。待解决这两大瓶颈问题之后，阿牛仍会继续走他的地摊连锁之路。

阿牛初期拓展加盟，只要愿意摆摊就可以进货去卖。这是简单的复制，实际的结果是做得好做得坏的都有。虽然是一样的货，但是：

·在不同的地方销售，结果会不一样，

·不同的人销售，结果会不一样，

·同一个地方同样的人卖，时间不同，面对的消费群体不同，销售结果也会不一样。

加盟不设置条件，经营不成功的地摊过多，会影响阿牛的进一步拓展。为此，阿牛对加盟连锁进行规范化的操作：

阿牛对地摊连锁加盟的规范化操作：

(1）人员配置至少3人。销售人员具备一定的销售能力，能促进销售的成交率。如果具有外场销售的经验，更能活跃现场气氛，促使人气聚拢。

(2）具备一定的市场考察能力。位置的好坏直接影响到当天销售额的高低。我们需要的摊点至少要保持在3~5个，一个摊点摆摊不超过3天，轮回做几个摊点。适合摆摊的区域：夜市、超市、小区、市场等附近。目标人群：26~55岁的男女。

(3）吃苦耐劳。这是最基本的，也是我们最需要的。

(4）投入资金1.6万元以上。我们做的是气氛，做的是人气，因此需要一定量的商品让客户挑选，把更多人吸引过来，把人气给做起来。目前一包货200多件大概在7000元左右。建议第一次拿货不少于2包。

另外我们还需要投入的资金有：广告牌、铁架（2米架2个，3米架1个，组合成7米的架）、木板（1.2米×0.6米，12块左右）、帐篷、灯管（45支，摊位一定要保持足够的亮度，这是为了让客户看清楚货品的品质）、场地租金（如果摊位是固定的，商品的数量多，不能轻易地搬动，所以在出摊之前一定要先确定摆摊位置）等。

(5）区域限制。一旦您加入了，我们会对您所在的地区进行区域保护，不会再提供任何货源给另一客户。让您在该地区享受独家货源。

此外：

(1）加盟前，与意向加盟方进行充分的沟通；

(2）将之前自己和加盟商摆摊的成功与失败进行总结、分析，汇整出来，形成书面资料，供意向加盟方学习、参考；

(3）加盟前，意向加盟方需要提供结合自身实际情况的详细、清晰的方案；

(4）现金发货，控制首批进货量，原则上不退换货，库存产品的瑕疵率在6%之内属可接受范围，超过6%可退货；

(5）必要时进行现场指导，实际操作不理想，进行总结、分析，或进行调整，然后再度观察，或停止合作；

(6）重点放在一、二、三线城市，限量拓展，争取发展一个，成功一个。

截至2012年5月，阿牛的连锁地摊已发展到近40个。基于货品供应量和连锁管理的瓶颈，阿牛暂停发展新的合作地摊。待解决这两大瓶颈问题之后，阿牛仍会继续走他的地摊连锁之路。

因为原单库存货供应的不稳定，以及原单库存销售侵权的问题，阿牛的地摊之路终会有停止的一天。那时，他可以好好规划实施自有品牌的经营了。

2011年的冬天，广州出现了阿牛的好几个连锁地摊。2010年有网友告诉我，他的城市里一下子出现好几十辆一模一样的电动三轮车，车上载着三两个铁架子，是卖衣服用的。这也是连锁地摊，只不过是版本不一样。

电动三轮车相对于传统的铁架子、折叠床，具有摆摊地点机动灵活、活动范围广等特点。我想，应对城管，也应是老板采用电动三轮车的动机之一。

电动三轮车约2500元一辆，假设需要30辆，费用7.5万元。

货品投入约3000元／辆，30辆车，费用9万元。加上5万元左右的

仓库备货，货品总投入约14万元。

不计算其他可能产生的开支，如统一租房子给员工住，统一配备手机、周转金等，以上两项总投入约21.5万元。

电动三轮车摆摊有如下好处：

·可以在城市不同的街道做生意。

·可以在城市不同的工业区、在城乡结合部不同的村镇做生意。

·既可以把铁架子从车上移到地上挂着衣服卖，也可以将衣服堆在车上，像卖场的花车一样卖特价。

·除了卖衣服外，也方便卖其他货品。平时，还可以揽搬运类的业务。当然，这是题外话。

电动三轮车摆摊，需要了解当地的相关政策，协调好社会关系。对有些人来说，关系不是问题，资金也不是问题，怎么样才能请到几个或十几个人，请到了又要让他们学会开电动三轮车，以及一系列的管理，这才是问题。尤其是员工的交通安全意识教育和交通事故的防范，以及保险的购买等，不得有失。

请人确实有难度。不熟的人，收押金人家不肯干，不收押金自己又担心货和车的安全。通常的解决办法是：

找熟识的人先做起来，再通过这些人介绍；

招本地户口或本地户口担保的人。

电动三轮车地摊连锁对普通创业者来说投资有点大。电动三轮车改为脚踏三轮车，投资少很多。如果是传统的一个铁架子、折叠床加一袋衣服的地摊连锁，费用就更低了。铁架子、折叠床，几十块、一两百块钱的都有，加上一袋2000元左右的衣服，一个地摊的投入最多就是2000多元，十个地摊的投入最多就是两三万元。

货品方面，大不了就是自己现金采购一些现货。如果能找批发档口或库存商合作，争取不压货或少压货最好。连锁点多，量上去了，价格更有优势。

总之，生意大有大做法，小有小做法，关键是行动力。有行动力，很多预见到的和预见不到的问题都会迎刃而解。