斌哥说服装生意经 之 建立超强自信

赚钱的老板需要有赚钱的思想，思想决定行为，行为产生结果。

在做服装生意的十几年历程中，我接触了许许多多的客户，几年的合作，我们发现虽然他们性别、年龄、地域等许多方面相差很大，但作为一个老板却有很多相似的地方。

作为老板应该具备什么样的心态呢？

建立超强自信

心灵成熟的过程，是持续不断地自我发现、自我挑战的过程。除非我们先了解自己，否则我们很难去了解别人。卡耐基说过，“了解您自己”是智慧的开端。那么，“您是独一无二”的说法，便是现代人对古老智慧的新注解。

－、从行为细节入手建立自信

1.挑前面的位子坐

在开会、上课等各种聚会中，我们经常看到，后面的位子往往先被挤满，大多数坐在后面的人都希望不引起别人注意，这就是由于他没有自信心。坐到前面有助于您建立自信。但凡成功的人一定是耀眼的，没有不为人知的成功。

2.练习正视别人

一个人的眼神可以透露许多信息，当别人不正视您的时候，您会问自己：“他出什么事了？他是怕我什么吗？还是他心里有鬼？”不敢正视别人似乎意味着：自卑、觉得比不上别人或做了对不起人家的事。正视别人会告诉对方：我很诚实、光明正大，我的话是真的。您要让您的眼睛为您工作，这不仅仅能使您增加自信，也能为您赢得信任。

3.把步速加快25%

观察别人走路是一件令人愉快的事，它比看电影要省钱得多，然而却有着比看电影还大的启发性。

许多心理学家认为：懒散的姿势、缓慢的步伐与自己和别人的不愉快感受是联系在一起的。但是借助步速，能够改变这种心理状态。仔细观察，您便会发现，那些受打击的人走路拖拉、没有自信。而胸有成竹的人，走在大街上也是昂首阔步，他告诉人们：“我是一位成功者。”加快25%的步速，就能够使您的信心倍增，成就您的事业。

4.练习当众发音

有些人天生丽质，却没有办法利用他们的长处去和别人一起讨论。这并不是他们不想，而是因为他们缺少信心。他们常常认为自己的话无足轻重，别人不会采纳：或者怕别人会说自己的主意太愚笨等。他们常常在内心给自己找借口，其结果就是一言不发，仔细听别人的讲话，听从别人的意思。或许还有一种人，心里总是说：下一个就是我，我要发言。可是当前者发言完毕时，他又不敢马上站出来，白白地将机会拱手让给别人。

积极发言需要您有自信，如果您有了机会，就要不惜代价抓住它。该说就说，不用考虑您在说什么，只要您敢说，拿出您的自信来，这样一次又一次，您的自信会逐渐地增长。不必担心自己的发言是不是会有人支持，每个人的观点都有人支持，有人反对，您只要陈述自己的观点就行了。

5.咧嘴大笑

大多数人都知道笑的推动力，它是医治信心不足的良方。然而并不是每个人都能做到。真正的笑，不但能治愈自己的不良情绪，还能化解别人的敌视情绪。倘若您对一个人会心的微笑，别人会以为您在生气吗？

有一个故事。在停车场，李先生的车被一个司机撞了一下，他从反光镜中看到那个司机下车向他走来，他也准备下车臭骂那位司机一顿。可是那位司机却微笑着对他说：“对不起！先生，我们的车打了一个‘啵’，您不会生气吧？”他本来想和那位司机大吵一通，可是对方一个玩笑立刻缓解了气氛，他说：“啊！没关系，这种事常发生的。”转眼间，他的敌意就被那位司机的笑化解了。因此，凡事要笑脸相对，甚至要开怀大笑，这样才显得您有多么坦诚。好吧！开始笑吧！问题就解决了。

二、行为端正才有信心

先讲一个拿破仑·希尔的故事。

几年前的某一天，拿破仑·希尔在批阅学生考卷的时候发现，一位本应考得不错的学生的试卷做得很糟糕，于是那位学生被叫了进来。一进门，他便看出这位叫保罗的学生不对劲。他问保罗究竟是怎么回事，保罗后悔地答道：“在您看到我作弊后，我都要紧张死了，我的心很难平静下来，因此根本没有心思去答试卷：而且我明白，一旦校方知道了，我会被开除的。”希尔告诉保罗说，他根本没有发现保罗作弊，绝对没有看到。看，这就是不正当的行为一作弊的后果。的确，希尔先生绝对没有看到保罗在作弊，而保罗呢？他以为希尔发现了他，所以为此忐忑不安。

他为何有这样的想法呢？心理学分析，当一个人做了不正当的或者不端正的行为后，他的心里就会产生罪恶感，这种罪恶感能够在当事人身上表现出来。因此很多案件的侦破，不是因为犯人留下什么蛛丝马迹，仅仅是他的罪恶感使其行为让警方怀疑，而被列入怀疑对象，进而调查才发现的。因此，行为端正让您的良知满足，进而建立自信：行为出轨，则会产生罪恶感，从而腐蚀人的自信心。要通过端正的行为去建立自信，而不要因不正当的行为而使自信受损。

三、相信您是独一无二的

我们不是国王也不是王后，我们只是一个普通人，可是我们也是十分特殊的，特殊到在全世界几十亿人中找不到一个完全相同的您，所以您是唯一的。

希尔还做了这样一个实验。他让八位自愿者各拿一个纸板，上面分别标明：婴儿、太空人、棒球手、工人、歌星、医生、律师、母亲。接着请他们按照自己的意思把这八个人排排队，根据由重到轻的次序。这下可好了，每个人都要排在第一位，都说自己是最关键的，而只有那位扮演“工人”的学生不去争。他又换了八个人，结果还是这样，除了“工人”，别人总是当仁不让地争第一。游戏实验完成后，希尔说：“我要你们按关键性来安排位置，没有叫你们这样争来抢去，谁都想当第一。你们总是认为自己关键，别忘了人都是一样的，事物也是样，存在的东西都有它的价值，你们都是唯一的。”接着他对工人说：“您也是一样，一样的唯一。没有你们，世界也会不成样子，世界离不开你们，人类要发展，社会要进步，每个人、每个事物都有他的作用，您所发挥的就是您独一无二的作用。”是的，我们每个人都是唯一的，我们应当有这样的自信。您是造物主的一个杰作，世界因您才美丽，唯一的您一定会作出独一无二的贡献。

四、学会建立成熟心智

1．要欣赏您自己，学会对自己宽容

为了学习喜欢自己，我们必须培养出面对自己缺点的宽容。这并不意味我们必须降低水准，变得懒惰、糊涂或不再尽心尽力。这是表示我们必须了解一个事实：没有人，包括我们自己，能永远达到百分之百的成功率。

2.割让自己看起来了无趣味

人如果是心智成熟，就能与别人讨论任何事情而不致引人生厌。因为经由他处理的每件事，都会变得有条不紊。同样，言语乏味的人处理起事情来，常常是了无趣味：但心灵成熟的人，却能将其变得活泼、有朝气。

3.不断用新思想填补内心的空虚

我们要一心一意开始学习新东西。时间消逝得很快，无意间，我们就会发现自己已经衰老，思维也变得迟钝，朋友也越来越少，开始寂寞无助。但是，只要我们对身旁的事物永远保持兴趣，有一颗充满活力并富有激情的心，就能不断用新思想填补内心的空虚，开阔自己的思维和视野，我们便不会觉得孤单寂寞，反而会更加欣赏自己。

4.要想克服孤寂，需先远离自怜的阴影

在狼性的忍耐中，我们可以学会怎样在孤独中享受，怎样在寂寞中奋发。