童装经营之道

1207字5图，阅读大约需要3分钟

都说女人和孩子的钱最好赚，所以开童装店的赢利机会较高，开一家小巧可爱的童装店还是非常有市场潜力的。

童装涵盖了16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。二胎放开后，我国将形成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大，有利于扩大童装市场的消费量。

童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且孩子不断在成长，每年至少三个季节要换服装：除了春秋可通穿，夏季、冬季都要另买服装。从国内童装市场的现实状况看，中国童装消费均呈现两位数以上的增长，这样一来，童装就成了创业开店者瞄准的新生目标。但是，童装也有不可回避的缺点，就是利润比较低，童装店全年的平均利润一般只能在30%~35%。从国内儿童的增长数量我们看出，开童装店是可以通过以量取胜的，所以开童装店的创业者仍然会有钱可赚。

虽然目前童装店的竞争激烈度比较低，但也不要因为童装店有前景就盲目地去开店。开店前，一定要考虑清楚，自己的童装店有什么优势：是氛围吸引人，还是服装面料和色彩有特点，还是童装款式有新意这些都需要店主去详细地考察、思考之后才能确定的。

开童装店一定要符合儿童的成长心理，更要让家长觉得物有所值，只有这样才会赢得顾客的青睐。

所以，开童装店一般情况下应该注意以下几点：

1.商品一定要全

通常情况下，小童装、中童装多是用来送人的；大童装一般是给自己的孩子选购的。女童、男童的服装比例要适当，一般女童装会多一些。各种款式的童装也要齐全，比如在夏天，裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤以及很薄的长裤等品种都要齐全。

开始进货时应该让款式多些，但每款的数量不要太多，号码要齐全。顾客进来时应说明，挂的只是个别的，号码都有。先询问清楚多大的孩子，就可以向顾客推荐合适的童装。

2.招聘合适的店员

卖童装的人，必须要有耐心，爱心。能熟练地帮助孩子穿脱服装。知道多大的孩子该买多大的服装，能给顾客中肯实用的建议，因此，很多童装店招店员，都只招当了妈妈的人。为孩子买服装的，绝大多数是妈妈，招妈妈级店员的好处在于大家还可以互相交流妈妈经，小店也会因此更有人气。总之，店员要对孩子有真挚的耐心、爱心，小顾客能感受得到，家长也能感受得到。

3.童装店的气氛很重要

如果你的童装小店定位的气氛为快乐，那么从店面布置到店员都应传递快乐的气息；而如果你将小店定位为高贵，那么就要让小女孩进门能感觉自己是个小公主，男孩则觉得自己是个小王子。如果定位不清晰，就可能出现做了各种各样的努力，却不能给人留下任何印象的情况。

要知道“可怜天下父母心”。家长疼爱孩子的心情，无论对于现在的财富新贵还是对于一般的平民百姓都是同样适用。不管一个家庭的消费能力是高是低，让自己的孩子有个美好的童年是每个父母共同的心愿。这样的共同初衷，就会产生童装需求居高不下的市场前景，所以童装的销量自然会大大增加，实现我们的赚钱目标自然不是问题。