根据斌哥的从业经验和见解,个人建议你做微商卖化妆品比较好!
具体原因,请看斌哥下面的详细分析!
在电子商务时代,互联网交易应用得到了迅速发展。新兴的网络平台,使越来越多的有创业梦想的人,把微商作为自主创业的新选择。
微商不是随随便便就能成功的,有句名言说得好“不为失败找理由,要为成功找方法”。寻找成功的方法,就是要你拿出创业的智慧,未雨绸缪。
有一种创业智慧叫运筹帷幄,意思是说要做好创业前的一切准备,不打无把握之战,运筹帷幄方能决胜千里。
在实际操作中要学会变通,“穷则思变,变则财源通达”。
网络上可以销售的商品种类很多,到底哪类商品销售得比较好?如何确定大热商品呢?其实这个问题并不难解决。
下面,斌哥就给朋友说说微商,如何选择流行的商品:
一、哪些商品适合网上销售
要想做好微商,首先就要明确什么商品适宜网络销售,并不是所有适宜网上销售的商品都适合微商销售。
以下三大竞争策略助你选好产品:
1.差异化的竞争策略
物以稀为贵,我们大家都明白这个道理。选择商品一定不能选择那些在哪儿都能买到的商品,哪里都能买到,如果在价格上不占优势,那肯定销售得不好,如果价格便宜,再加上运费,又赚不了多少钱,算起来并不合适,所以要找那些实体店很少能买得到的商品,那样消费者自然就会花大价钱在你这里购买。要做到独一无二,卖出自己店铺商品的特色,才更容易吸引顾客。
2.成本领先策略
许多商品在不同的地区价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京、西安、洛阳)又比沿海便宜得多,所以你要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能把商品卖个好价钱。
要充分利用地区差异,低价成本,以最小的投资获得最大的经济效益,学会利用地区价格差异来赚钱。
3.专业化的相对创新策略
做熟不做生,每个人在开店的时候都会从这方面来考虑,因为不熟悉摸索起来有难度,花费时间也不一定能成功,所以尽量不涉足不熟悉的领域。
重要的是你能正确、主动回答买家的提问,提供给买家所出售商品的相关知识,淋漓尽致地发挥自己的特长。
时间长了,顾客认为你在这一领域是个专家,对你的服务很满意,口碑效应自然就提高了,如果以后他们还想购买相关商品,你就是首选,这时成功已经向你慢慢靠近了。
二、适合网店销售的商品的一般特点
通过对网上销售商品的细分,我们发现适合微商销售的产品一般具有以下特点:
1.体积较小:主要是方便配送,降低运输的成本。
2.附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3.具备时尚性:网店销售不错的商品往往都是十分时尚的,这是一个显著特点,符合年轻人的需要。
4.产品价格合理:如果在实体店可以用相同或更低的价格买到同样的商品,就不会有人在网上购买了。
5.通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲眼见到才可以满足购买所需要的信任,那就不适合在微商销售。
6.商品的独特性:具有独特个性的商品往往是消费者比较热衷的,网下没有,只有网上才能买到,比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品等。
微商也要注意遵守国家法律法规,不销售禁止和限售的商品。
三、网络热卖的流行商品
根据有关数据统计报告显示,从国内网络购物市场来看,以下九类产品的销售比较流行:
1.手机通讯设备
2.化妆品
3.笔记本电脑
4.网络游戏虚拟产品
5.电脑硬件
6.数码相机
7.珠宝首饰
8.运动健身器
9.汽车摩托车配件
综上所述,做微商卖化妆品肯定比卖包包强!
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