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服装生意门槛虽低，但水很深！
很少有店主知道，在离XX皮革城不远的地方有一个小型皮草批发市场，所有的加工厂都在那里销售货品。同样的商品一般都比皮革城便宜200~300元。知道这个门道的进货商一般会先去皮革城看版，然后再去这个小皮草批发市场购买。
在网上搜索，你可以看到许多记者写关于服装内幕或黑幕故事的文章。在阅读了他们的文章后，斌哥个人觉得这对消费者初步了解服装行业有一定的作用，但是由于记者非专业的局限性，文章也有误导消费者的一面。
下面，斌哥从记者撰写的几篇文章中摘抄部分内容出来给各位朋友分析一下相关服装行业内幕，并纠偏和点评一下：
文摘一：
据业内人士介绍，每年4~ 8月以及10~次年1月是服装店的旺季，利润一般在30%~120%左右。新推出的服装利润最高，高达200%。随着季节的变化，服装的价格逐渐降低，利润也降低到50%~70%。到了季末年尾换季，商家甚至清库存回笼资金，保本甚至亏本甩卖，利润只有-10%~ 20%。”
斌哥解读：
服装店的旺季不应包含4、7、8几个月份;“利润”应为“毛利率”，而净利率绝对无法超过100%。
在经济学中，纯利率和毛利率是常识。马克思说的“资本如果有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险”中的“利润”，是指销售价格是进货价格的倍数，即现在常说的“投资回报率”，而不是我们现在所说的“利润”。记者文章中的“利润”读不出马克思“利润”的含义。
文摘二：
某商场销售人员向XX机构透露，一件吊牌价三四百元的衣服，成本价只有三四十元；一件吊牌价七八百元的服装的成本不超过一百元。基本上每家服装店都雇一两个导购员。只要进货对路畅销，就是一次只卖一件，人工费、房租和税收等就都都能涵盖住了，多卖的，就是纯利润。据报道，一些服装的利润可以是3到5倍，有的甚至超过10倍。一些品牌服装的虚高吊牌价主要是受到商场打折活动的影响。如果价格标的不高，就很难处理商场里频繁出现的打折促销活动。
斌哥解读：
记者这里所写的“利润”应该就是马克思所说的“利润”。
品牌服装的吊牌价是该商品出厂价的10倍，在目前的商业模式下是正常的。服装的价格是由品牌公司、专柜、商场的成本和利润等因素构成的，它不是由品牌公司专门为应付商场的打折促销活动而确定的。卖出的钱并不全进专柜商的口袋里，所以“多卖就是挣的”这句话，服装品牌加盟店都不会同意。
文摘三：
由此可见，服装品牌加盟店的利润率其实并不是很大。例如，如果你以零售价的40%购买商品，商场会扣除租金的30%，那么30%的折扣已经是底线了。我们现在看到的是，现在的购物中心在新产品上都有40%的折扣。这种“慷慨”只能由供应商来承担。因此，服装品牌加盟店要多家经营以求薄利多销，做更多的营业额来要求供应商返利，以赢得利润。
斌哥解读：
整篇文章都是梦呓之语。首先，“零售价格”的准确表达是“吊牌价”；第二，“租金扣30%左右”的准确表述是“扣30个点”，这是相对营业额来说的；第三，“新品打六折”，其实记者并不清楚其中的猫腻，“薄利多销”的推理自然是不正确的。
文摘四：
一位业内人士向记者透露，大型商场品牌服装的毛利率可以达到200%甚至更高，冬季服装高于夏季服装，男装高于女装。他的一个朋友在一家大型购物中心销售一个品牌的男装，一件夏季t恤进货价100多元，售价400多元，所以即使打五折也有利可图。至于折扣特别大的衣服，大部分都是库存货，基本上都是成本价甩卖。”
斌哥解读：
这位记者与前一位记者的报道截然相反。“毛利率可以达到200%甚至更高，冬装比夏装高，男装比女装高”。冬装生意容易做，只是冬装单件价格高，出货量大。这与毛利率无关。“夏天一件t恤的进货价是100多，卖400多，所以即使打五折，还是有利可图的。”这样的说法肯定会把这个行业的许多人雷倒。正常情况下，大型购物中心的品牌五折优惠，专卖店得亏死。总之，“毛利率能达到200%”是一个错的离谱的说法。
文摘五：
“当记者声称自己要做正品服装而不要仿版时……老板自称是该品牌在贵州的总代理，但他给记者的品牌服装批发价只有150~200元，“深圳老人头”，于是问他:“价格怎么会这么低，是仿版吗?”老板说绝对是正品，让记者放心拿货。”
斌哥解读：
记者对服装仿版与仿牌的概念不清楚，对服装行业仿版也不熟悉，却写了一篇关于“仿版”的“雄文”!
还有很多文章对版和版型的概念也不清楚；涉及外贸服装的文章对外贸服装的定义不清。记者对服装行业的情况一无所知，但在文章中，总是“据业内人士透露”；每个记者的受访者不一样，写出的报道也就大相径庭。
以上服装行业内幕干货，希望能帮到各位朋友！
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