宁愿睡地板,也要当老板;宁可做生意赚一千,不愿打工挣三千!
这是一个机遇与挑战并存的时代!
思路决定出路!
下面,斌哥给您揭秘创业的门道:如何开发新客源?
斌哥认为,不管我们做什么生意,也就是为了满足一些客户的需求,而这种需求的存在就是为了解决客户的某个痛点。例如:做家政服务,做餐饮,就必须找出哪些人有这个需求。
如何找到呢?
首先,你必须了解你的客户群体是什么样的人,也就是说,你要做哪些人的生意。根据这些人的特点,找到潜在客户。
斌哥认为可以从这两个问题来识别潜在客户:
它们来自哪里?
他们要去哪里?
结合当地市场,分析潜在客户群体。
他们的痛点是什么?
其中哪些痛点亟待解决?
根据急需解决的痛点,开展一些活动。
如何找到客户的痛点呢?
可以先从亲戚、朋友和同学开始。以家政服务为例:了解他们必须做但又做不了做的家务。找到这些痛点,并围绕这些痛点,进行特定的活动。不管什么活动,都必须保留客户信息。例如,添加微信或微信公众号,这在现在很常见、且很好的客户信息留存工具。
比如很多潜在客户的家务活很多,而厨房里的抽油烟机是他们的痛点,因为抽油烟机的内部不能自己清洗,只能由专业人员清洗。然后我们可以针对这个项目做一个清洁活动,比如把微信,发朋友圈10元清洗抽油烟机。(以此类推,客户的其他痛点是一样的)。
加微信是为了保留客户信息,发朋友圈是为了让更多的潜在客户看到你的服务项目,增加公司的曝光率,相当于你在其他人的朋友圈中“购买”广告位。
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