虎独步识字: 关于三聚炭基肥的竞争实力 $三聚环保(SZ300072)$ （第三次重大补充修订） 关于三聚炭基肥的竞争实力 关于三聚炭基肥的强大竞争力，其实许多...

       关于三聚炭基肥的强大竞争力，其实许多投资者是认识到了，但仍然有些人不依不饶地在那里公开恶性质疑，昨天某虎又开始发表奇文怪见了。有些明眼人已经指出其连炭基肥都没搞明白就来对比了。

       2018年，是三聚炭基肥正式启动产业化大规模应用的元年，但炭基肥与传统化肥和复合肥并非马上就是你死我活的关系，这一点首先要明确。为何如此说，因为：

      炭基肥首先是要有原料来源基地，从经济角度考虑，要收集秸秆造粒，还要考虑运输半径和销售半径问题，然后还要根据土壤性质以及农业作物的种类来配置炭基肥组分，在未来几年，都是市场培育期，还需要大量的测土配方人员等。如果当地没有那么多秸秆供应，是不可能就地建厂的，建厂的资源供给半径一般在50公里内，秸秆不是单独为炭基肥厂供应，还有的是用来做饲料，回田，或做生物质发电或制造沼气的原料等。只有充分的秸秆供应，才可能就地设厂。且地方政府还要积极配合，包括建设用土地、环保配套、电力配套等，因为是直接在农业大县级周边建厂，不能占用农田，一个几千平方米的工业建设用地，周边配套还要齐全，那是要有条件的。所以公司的战略规划是到2020年底建成300套的目标，如果有央企或省级政府、大型投资机构全力现金和政策支持，也不排除建设400套装置，而不是动不动就说三聚的2020年目标是400套，然后将来没达到时就污蔑说又不达预期。所以这些数据一定要先搞明白。三聚不会盲目设点，首先要考虑经济性，要在农业种植面积广阔的农业县先设厂，目前还不足以全面地去直接与金正大、史丹利竞争。

      而且，炭基肥是缓释肥，主要是长期作用，如果一个农田长期贫瘠，最先还是要施些速效肥的。在初期不会直接你死我活的PK。另外，炭基肥和复合肥，都是外购化肥氮磷钾等后添加配方，只是炭基肥是利用有机炭吸附混合事先配好比例的化肥组分，同时利用其缓释特点比传统复合肥要少添加化肥，一般会少10%左右添加，减少化肥应用和浪费、污染，而依靠其本身长效的缓释达到农作物吸收增产的作用。炭基肥因其颗粒固体状性质，不容易过度溶出，如下大雨时被溶解、冲走导致化肥失效利用。

      另外，炭基肥收集的秸秆，考虑扶贫，给农民增利，目前一般按550元/吨造粒成本后收集，二吨秸秆生产出一吨有机炭，对应秸秆原料的成本在1100元/吨，加上5万吨产能的工厂要1.2亿的投资，土地、设备和工厂折旧按8年摊销，平均一年摊销1500万元，则每吨固定资产折旧摊销300元，再加上人工成本，一个厂40人-60人，月薪按3000元计，每吨炭基肥人工成本按40元预期，另外还有电费，水费，木焦油垃圾处理费折有机炭每吨成本60元，还有外购氮磷钾等化肥添加量约占炭基肥质量的40%，对应外购化肥成本600元-800元/吨不等，则出厂炭基肥的综合成本在2100-2300元/吨，而向农民销售价格定在传统复合肥的市场价3000元-3300元/吨左右，估算毛利率约27-30%，比金正大和史丹利的复合肥平均高5-10%左右。并非黑嘴说的1400-1600元/吨的成本。综合判断，炭基肥工厂全年满负荷生产销售的情况下，全年净利润率可达15%左右，比竞争对手高5-10%左右。当然，如果考虑到后期技术进步，副产物如木醋液、木焦油的充分利用，实现增值服务，则还有望下降总体生产成本。目前，公司已经掌握了通过添加燃烧催化剂使得木焦油气化燃烧代替一部分外购燃料为炭化炉供热的技术，并有效解决环保处理的问题，该技术由北京绿能科技有限公司对外投资设立的浙江聚金生物质科技有限公司所掌握，这样每年有望为炭基肥工厂节约200万元左右的燃料费用。

       更重要的一点是，三聚环保立志作为中国绿色农业循环发展解决方案的引领者，立足环境现状，为作物生长提供健康土壤，立足耕地现状，为耕地可持续发展提供源动力，立足农业现状，践行绿色发展理念。

      与其它大化肥企业传统复合肥相比，三聚炭基肥中的生物质炭富含有机质和丰富的纳米孔隙结构，与三聚密切合作的南京农业大学潘根兴教授带领的技术团队通过定制测土配方，实现专土专调，种养并蓄，土地要用，更要养，土地培育，因地制宜，通过8年来在八个省的大量农田的示范种植对比，明显得出以下生物质炭基肥的结论：

       提高土壤有机质含量，增加矿物质养分含量，疏松土壤，改善作物生长环境。提高土壤肥力，增加作物抗病能力，提升作物产量和品质。炭化还田，提高作物氮素利用率，有效降低温室气体排放。

      生物质炭基肥有利于改土增碳减排，下图为生物质炭在电镜观察下的细微结构：

       三聚在中温慢速炭化条件下进行了系统对玉米、小麦、稻秸和稻壳炭化的产物平衡和物质循环的评价。 含水量较低的秸秆炭化后，可燃气得率和生物质炭得率均高于 35%， 热解木醋液得率在 20%上下。 得到的生物质炭总有机碳高于 50%， 固定态碳占 90%左右， 磷钾的回收较高， 秸秆养分在生物质炭中的养分总回收循环率最低为氮（平均 65%）， 最高为钾（平均达 93%） （图 4）。 因此，秸秆炭化是农业养分的优化循环方式。考虑到中国未利用秸秆还田分解或者就地焚烧，生物质碳化将秸秆生物质回收并固定为生物质炭重新还田，该 4 种主要农作物秸秆炭化利用每年固碳可达 3 亿吨 CO2当量。 十分显著的减排潜力也是秸秆炭化还田改土增碳减排的理念依据。 

       统计表明， 生物质炭添加下，土壤团聚体直径和孔隙度提高平均都达 8%，而有效水含量提高 15%，饱和导水率提高 25%。 这说明施用生物质炭可以显著改善土壤物理结构，而提高土壤吸水和保水率，有利于旱地土壤增熵保墒持墒。

        炭基肥工厂除生产生物炭基复合肥之外，还能提供生物炭基复混肥、生物炭基尿素、有机营养叶面肥、土壤调理剂、碱性土壤改良剂、酸性土壤改良剂、秸秆美植砖、秸秆基美植砖、秸秆基育苗盘、秸秆基育秧盘等绿色产品。种类远比传统复合肥厂要丰富。炭基肥出厂前喷洒木醋液，有天然的杀虫驱虫作用，替代传统农药。

       我手头获得的2016年三聚地沃炭肥农田测试典型公开数据如下：

      植物根系更加发达，相对金正大、史丹利等大化肥厂的复合肥之类的普通肥施肥相比，增产明显：每亩增产77公斤，每吨产量减少氮肥26公斤；氮素利用率显著提高：氮素利用率提高50%，氮素农学利用效率提高2公斤，籽粒品质（粗蛋白）大幅度提高，与普通化肥相比提高15.7%。

        例如1：黑龙江兴凯湖农场水稻的普通肥亩产619公斤，三聚炭肥亩产659公斤，与施普通肥相比，三聚炭肥增产6.5%，粗蛋白增加14.20%。

       例如2：内蒙古科右前旗红小豆，普通肥：亩产25公斤，三聚炭肥；亩产40公斤，与施普通肥相比，三聚炭肥增产60%。

        例如3：江苏宿迁水稻，普通肥：亩产663公斤，三聚炭肥：亩产726公斤，与施普通肥相比，三聚炭肥增产9.5%，粗蛋白增加14.2%。

       例如4：黑龙江双鸭山玉米，普通肥：亩产756公斤，三聚炭基肥：亩产790公斤，与施普通肥相比，三聚炭肥增产4.49%，颗粒饱满规整，茎长。

        例如5：湖北钟祥水稻，普通肥：亩产564公斤，炭基肥：亩产624公斤，与施普通肥相比，三聚炭肥增产10.63%。

       我手头获得的2017年三聚示范田概况：

       2017年，三聚绿能继续通过“秸秆炭化还田-土壤改良技术”，在全国范围内开展三聚炭肥示范田，发展品牌农业，大幅提升农产品附加值，保持土壤健康发展。

      2017年，共建设示范田270余块，总面积达3200亩，覆盖了黑龙江、内蒙古、宁夏、河北、河南等14个省份，涵盖了小麦、玉米、水稻、花生、甜菜、土豆、谷子等18种作物。其中：

       例1：河南卫辉市安都乡施平村的冬小麦（2016.11.7-2017.6.4种植测试期）：普通肥氮磷钾养分含量45%，三聚炭肥氮磷钾养分含量40%；普通肥蚜虫率24%，三聚炭肥蚜虫率11%。成熟期对照，普通肥：亩产507.7公斤，三聚炭肥：亩产622.3公斤，与施普通肥相比，三聚炭肥增产22.57%。

        例2：宁夏吴忠市同心县王团镇沟南村紫花苜蓿草：2016.5.1种植，多年生，一年可收获三茬，普通肥尿素、二铵、硫酸钾：亩产580.0公斤，三聚炭肥氮磷钾养分含量40%：亩产726.7公斤，与施普通肥相比，三聚炭肥增产25.29%。按苜蓿草1800元/吨计算，施三聚炭肥农民每亩一茬增收264元。

         例3：吉林省四平市梨树县泉眼沟村玉米（2017.5.7-2017.10.10种植测试期）：普通肥氮磷钾养分含量55%，三聚炭肥氮磷钾养分含量40%：三聚炭肥施作下的根茎粗大分枝多、叶长，株高：普通肥42.19厘米，炭基肥45.78厘米，三聚炭肥作物增高8.5%； 根长：普通肥19.27厘米，炭基肥21.61厘米，三聚炭肥作物增长12.14%（2017.6.6观测）。

       目前，三聚绿能可以为广大农村农民提供80-120种粮食作物的测土配方和炭基复混肥。自2018年起，三聚绿能的技术测试推广试验工作重点将从粮食作物推广到经济作物的示范田，有望给经济作物带来更大的增产空间。

      随着三聚炭基肥项目在2020年底建成300套装置后，2021年起，1500万吨的炭基肥产能将全面释放，成为中国最大的化肥生产商，直接与传统化肥厂正面竞争，凭借天然的竞争优势，传统化肥生产企业好日子就将受到冲击了。考虑到炭基肥的多种作用，不是简单靠价格战就能抵御得了三聚的竞争。因为三聚在销售炭基肥的同时，还让农民通过销售秸秆获得了丰厚的利润，顺便实现了扶贫工程，这一点，传统化肥厂家是根本做不到的，它们销售化肥的利润中是要分配给传统的多级中间代理商的，而不是像三聚那样一步到位给农民，最多中间只加一层农村信用合作社来代销化肥，农民还可以拿秸秆来直接换购炭基肥。何况炭基肥厂的副产物都归三聚所有，它们的经济价值未来的开发贡献，还能继续降低生产成本，让利于农民。让一个已经没有多少净利润率空间的传统化肥厂商将来依靠不断降价去与三聚高利润率的炭基肥大厂PK，死得最快的毋庸置疑都知道会先是谁。所以，最先恶化的肯定不是炭基肥厂，也不存在耸人听闻的应收帐款难回收问题。随着农业大面积示范项目丰收期的对比效应的扩散，更谈不上项目投资风险的问题，炭基肥厂建设还将获得国开行的大力支持和地方政府各类绿色产业基金与扶贫产业基金的支持。

       再说，三聚通过炭基肥项目，获得了长期稳定且巨大的秸秆资源，为后续更大规模的秸秆做生物质直接液化的项目提供基础原料，而这一原料的采购测算成本是按750元每吨报价的，又远高于炭基肥项目的采购成本报价，就是为了给农民创造更大的利润回报，卖秸秆比种粮食还更挣钱。有了这个回报，农民100%的可能是倾向于购买炭基肥作为农田的施用肥，进一步挤压传统化肥企业的市场空间。而面对这种跨界的残酷竞争，传统化肥企业5年后将有可能束手无策。

       正因为三聚炭基肥强大的实力和利国利民的诸多好处，农业部办公厅关于推介发布秸秆农用十大模式的通知中才强烈推荐三聚环保的秸-炭-肥还田改土模式，并通过农业技术推广中心向全社会进行推荐。