2021年底,普洱茶市场开始回归理性,市场茶品价格不断向下走。一部分普洱茶品牌的价格那时候并没有很明显的大部分向下,部分茶品价格上下涨跌幅度不大。
而到了今年年初,市场很多款茶品价格下跌,一直到现在,这种下跌的行情依然看不见底,明显上涨的茶品很少很少。
一部分茶商在上半年努力的增加出货,而这种努力从下半年开始几乎没有任何作用,茶品的价格不断在下跌,接货的人很少,茶品流通变慢,再一次形成库存增长积压。往年找出茶品非常活跃的茶商群也是冷清至极,一天几条信息,而再往年几乎半小时就999+条信息。价格也非常卷,出货要么不赚钱(库存甚至亏钱),要么就是微利,前几年转道手赚个搬砖费的中介已经没生意了。
茶商难受的同时,品牌方也开始难受,因为茶商卖不出去不赚钱会减少进货,品牌方的主要收益就来源于成品销售给茶商。另外,品牌溢价能力在不断的下降,尤其是一些中小品牌。
而到了源头生产端,最近刷到的一些视频,生产茶商(茶农、作坊、初制所、茶厂)的茶叶销售也不理想。也看到了这些源头茶商利用自媒体渠道在不断宣传自己的茶品。多少应该有一些喝茶人和试茶商人购买去喝。明年源头生产端会更难受,尤其一些偏中高价格的茶叶。
从去年以来,您可能会看到更多的喝茶人出现在交流社区平台、短视频平台、购物平台。喝茶人并没有减少多少,但是这种喝茶人对于普洱茶茶品的消费占比并不多。
在平台除了普洱茶的茶商销售,今年卖茶馆培训课、茶叶营销课、茶艺培训课等等服务性质的人也多起来了。当然一些品牌的加盟招商也是一样。
按目前这种情况,茶店想赚钱是很难的一件事,随便算下成本,按每年费用100万经营个茶店(店租30万,人工20万,进货45万,其它费用5万),还不算投资店的装修、首批铺货、家具设备。每个月至少纯利润8.4万多才能保证不亏本。
如果仅卖给喝茶零散购买的人,得多少单?人均得消费多少才能赚钱?
如果卖给同行茶商跑量,你的茶品平均利润率能到百分之几?另一个问题同行茶商接不接?
别看现在消费者一直在买茶喝茶,可是呢现在购物平台渠道有多少?又为什么选择你?
普洱茶市场,紧靠喝茶人撑不起普洱茶消费市场,更多的普洱茶消费市场还得靠收藏和流通。
今年下半年以来,普洱茶市场不止是新茶价格跌跌不休,中老茶价格也是一样在下跌。茶商开仓放陈年年份老茶和原料已经越来越多。毕竟做茶叶生意的还是要进出茶品经营运转。库存茶叶估值怎样不管。随行就市才能活下去。当然,你是土豪无所谓,随意。
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