茶商,其实跟其它什么商人并没有非常大的区别,都是通过货物的低买进高售出来进行盈利。除此之外,茶商相对于其它商人能提供的服务相对就少了,基本上是看得见的空间和泡茶水服务。而这两项服务大多消费者是没有付费意愿的。就像你去饭店定个包房以及餐前喝的茶水,在大多饭店是没有收费的。
因为消费者潜意识里去茶店是要购买茶叶才去,去饭店是要吃饭才去。茶店核心的东西还是茶叶,饭店核心的东西还是饭菜。天天去茶店蹭茶还等到饭点等茶店主供饭,这服务谁顶得住?
对于认真努力在卖茶或者说能高价卖茶的茶商,一直是我佩服的对象。一般不会很细节的去谈茶商的一些东西。就像这几天一个事,a茶商卖给b茶商几件货,通过快递运输。几个月后a茶商发现发错货,要求b茶商补货的差价或者把货换回去。b茶商没按a茶商的意愿做,于是两个茶商在扯皮互攻。
在以前的普洱茶行业中,不说普洱茶新茶,老茶基本上买完离手概不负责,跟古董交易有点类似。但这几年消费者保护法等等的法律出台。茶叶是归属到食品类。并不是古董类。茶叶交易产生的纠纷协商解决、法院起诉等。
上面那两个茶商那种,明显两个都有错的地方,a茶商茶叶出库发错货当时没发现,b茶商收到不知道有没有验货?确认之后没告知a茶商。
在实际普洱茶交易发收货中,进出都需要验货,大意了自然会有几率出现问题。尤其一些高价茶和老茶,当时不验出现问题很容易扯皮。
目前的普洱茶市场,能把普洱茶卖到高价的茶商,不管是任何平台,是话术也好,是品牌也好,是故事也好,都是非常厉害的。
很多人对于茶商赚钱这件事,仅仅是处在某款茶上的利润来看,但从茶商视角来看,短则一个月长则一年的成本核算来看。比如一个门店的平均每个月支出成本(茶叶、人工、房租、其它)是3万元,这个成本是需要利润来填补的。按毛利10%来算,3万的支出需要30万以上的销售额。
百元左右的357克普洱茶饼,卖到30多万需要多少饼?很多人说博利多销,按所有交易成本估算8%(物流费、平台交易费、推广费等等),又需要多少人工来完成?又需要多大场地?任何一门生意都有个边际成本(隐性成本),当规模到一定地步之后,成本会很高,为什么很多小公司做不起视频和直播平台?因为不仅硬件和软件成本高,后期使用的带宽成本都很高。
那么茶商小微店规模小,是不是就很好做呢?其实更难,首先进货成本高,其次销售小各种交易成本更高。按正常上班昆明薪资每月4000——1 0000算,我们算到手1万,那么需要至少每月卖出10万左右的销售额。对于某些品牌茶叶来说,10万销售额也就3件茶的事,除了一手低成本进货,二手市场找的货现在价格这么透明,一件3万多的茶有个3千多毛利已经很OK了,问题是你买进能高价卖出去?一件茶拆开一个月能全部卖完?卖不完是不是库存又上涨了。那么多打着高价回收的,等你去卖的时候是不是说不要,又或者给你行情价打个7折,毕竟人家回收回去是要赚钱的啊。
去年以来流行的到付这种方式,货寄到了人家验货又各种理由跟你砍价,你是卖呢还是卖呢?是不是很市侩,明明谈好价才发货去的。你不卖也可以(拒收退回),来回运费保价费白花。
现在的快递服务项目挺好,可以代收货款、可以保价,可以随时追回在运途中的货物。可是服务费对于茶商来说挺高的,顺丰保价3万多是0.5%,非月结200元以上代收1-3% ,还不是实时代收返款到账。除非你的茶利润很高。
除开了这些,你还会遇到茶商同行的内卷,消费大环境不景气的情况下,有货的想变现,大家同一样的货都在争网上那么几个消费者,那只能比谁价格低了呗。所以你看到同一个茶价格低的,有的真的是茶商想出货变现,有的则是假冒伪劣商品,注意收货验货。卷到最后就看谁能活下来。
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