我一直在讲，对中介、渠道、同行的销售与维护肯定是远大于客户的，客户贷款属于刚需，你跟他罗里吧嗦一大堆没用，人家巴不得赶紧把表格拿来，填完干其他事去。我们不是卖东西给他，不需要过多强调产品有多好。基本就是人家本身就有这个需要才找到的你。
所以很多业务员都是反应客户少，而不是客户难搞。 我们真正需要技巧搞定的“客户”是谁？ 是那些给我们介绍客户的同行们，他们才是我们需要搞定的对象。 今天就讲讲一个简单的标准开场白，没什么复杂的套路，适合大部分新手。 先说明：任何销售都是见人说人话，见鬼说鬼话。 开场白：我来自XX公司，你们隔壁楼的A公司就是我们的长期合作伙伴，他介绍我过来的，说您这边合作靠谱，单子也多，我来看下咱有没合作的可能性（没人会去深究你是谁介绍的，但你给了对方心理暗示，和A公司长期合作，说明我是有实力的）当然，A公司的情况你要多少了解一些，因为对方万一神经反射的问A里面的谁，你至少扯个A真存在的人，然后赶紧进入2。
（记住递名片，是双方互相认可后的一个举动，切勿聊了两句递了名片就走了，人家对你没半点印象，人家只会把你名片当垃圾扔掉）
名片最好能有自己的特色，千篇一律的名片根本就没人记得住，都是随手扔掉的
勾起兴趣：您这边对XX公司有没有什么了解，然后把产品大纲递给他。
讲解产品最主要的就是四要素：贷款条件、利息、通过率、服务费
条件意味着客户要求，意味着对方需要找什么样的客户才能匹配你的产品
通过率意味着是否好批，产品有没有合作的必要。
服务费影响同行们的直接利益。
利息意味着市场，你相比同类产品有没有竞争力。
有时候因为话术需要，在跟同行交流的时候可以模凌两可，比方多少到多少，要客户申请了才知道。这样的话谈合作的空间能更大一点。当然，跟客户一定要仔细说明。
合作就是这样，万一你报的费用超出了中介心理门槛，那就是一点合作机会都没有。但是你报个浮动的，真当客户申请了，主动权就在你手里了。
以上内容也不算什么太大技巧，反正就是简单地给新人朋友提供一个开场白和聊天思路而已。
还有不懂的都可以问，我是从业8年的阿生！
文章来自微信公众号：阿生笔记(xiaosp6)
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