在《如何单枪匹马,一个人就顶得上十来人的小公司?》文章中,我提到了开淘宝店会遇到的问题,包括:
要装修店铺,要P图,要写产品文案,要备货,要备包材,要引流、推广,要参加活动,要做客服,要发物流,要处理退换货……
关于备货,如果你做的是自己品牌的产品的话,那么还涉及到管理上游供应链。
你还需与上游工厂对接,甚至还需要寻找、采购原料、包材等等,那就更加麻烦了。
如果是那样,开个淘宝店的整个链条就更长了。
所以,看看吧,就这么一个普通的淘宝店,它的供应链链条都如此之长,更别说有些更加正规的传统生意了。
供应链链条越长,越复杂,越容易出问题。
长长的链条上,只要有一个环节出问题,整个链条就瘫痪了。
这就好比一条绳子,过长的话,只要中间有一个薄弱环节出问题,整条绳子就断了。也好比我们通常说的,一个木桶能装多少水,取决于最短的那块木板。
而如果链条比较短的话,那么所涉及的环节就少,就没有那么容易出问题。
所以,如果有得选的话,我们是否应该尽量选择链条特别短的生意呢?
链条过长的话,你需要投入更多的人力物力,链条短的话,你可以把所有资源集中在几个关键环节。
因此,这么做也符合集中优势兵力的原则,对于缺少资源的草根创业者来说,更加适合。
好了,既然链条短的生意更爽,那么哪样的生意的链条短呢?
我只能抛砖引玉。
1. 资金生意
把钱当成商品去交易,这种生意的链条就足够短,短得甚至连产品都不需要了,因为钱本身就是商品,而且,还是最好的商品。
你做别的产品或服务,也需要付钱的啊,也涉及到资金流,而你做资金生意呢,就只有资金流了,什么产品、库存、物流、服务态度啥的什么都没有。
你做资金生意的话,一笔钱投出去,就什么事情都不用管了。
夸张一点的,几天之内就涨一倍。普通民间贷款的,一个月的时间,就多了好几个点,一年就有20-30个点。
这比你自己辛辛苦苦干实业创业要轻松得多,成功率也大得多。
另外,你做资金生意的话,你投出去的钱往往还不是你自己的钱。
多得是有闲钱、想要投资的小老板,他们出钱,你来投。
这没什么稀奇的。
一直以来,银行、基金、VC不就是干的这种事吗?
用别人的钱投资,只要你风控做得好,你还可以赚得比出钱的人多得多。
天底下就有这么好的生意。
比如,你为借款人担保,借款人一共还24个点,出资人赚8个点,那么你可以赚16个点。
再比如,比较牛的基金为出资人管理钱,不管有没有把你的钱投出去,每年还要收2个点的管理费。
2个点,看上去好少,但是,如果你管理的是几十亿的基金的话,乘以2%,那也是一笔巨款。
在所有行业当中,金融一直都是收入最高的,无论打工还是创业。
所以,我一直开玩笑说,我们好多人都选错行业了,应该去做金融的,来钱太容易了。
但是,做资金生意,来钱容易,去得也容易,而且太容易让人迷失心智了。
一旦你做过资金生意,你就再也看不上那种累死累活才赚一点小钱的实体生意了。
一旦你做过资金生意,你就没法静下心来了,你会变得心浮气躁、好高骛远。
你真的会这么想:“我一秒钟几十万上下,会和你们去吃杂碎面?”
哪怕经过你手的那些钱不是你自己的,但是,毕竟你有过一天几十万上下的经历,你还能看得上一天几百块的小生意?
而且,做资金生意,往往要与极大的金额打交道,没有一点点定力,很难驾驭。
我们都说厚德载物,面对那么大的金额,有时候游戏规则又是你来制定的,有多少人能够驾驭得了?
最近两年,那么多做互联网金融的,好多都崩盘了,跑路了。
比如,“善心汇”、“钱宝”、“善林金融”、“云联惠”、“普银币”……
这些动不动就几十亿、几百亿的盘子,一般的人真驾驭不了。
我的上篇文章写的就是一个为做外贸的提供“代收美金与外汇兑换”服务的资金生意,小打小闹没事,但是,一旦做大了,就涉及到法律问题了。
正因为如此,我把上篇文章删掉了。
因为而我一以贯之的思想是,尽量劝读者们做合理合法的正规生意,而那篇文章有误导的嫌疑,所以,我将它删掉了。
可能你会说,我就小打小闹,没事。
确实如此,如果小打小闹,不严重的话,没事。
……
但是,一旦你开始做了,多半就身不由己了,不自觉地就越做越大了,后果就不堪设想了。
为什么我说你会身不由己呢?
因为,一旦你开始做这样的生意,立马就会有大量的业务主动找上门,是主动找上门哦。
洗钱对他们来说是刚需。
主动找上门来的钱,可能有涉毒、涉恐、涉赌、走私、贪腐等违法犯罪资金,又有逃税、骗税、骗政府奖励、逃避外汇管理等违法投机套利资金。
你看到巨额的资金,总会想一想:“妈的,转转账就有高达10%—20%的高额利润,做一笔就等于老子辛辛苦苦打工10年20年的了……”
多少人能抗拒得了?
这是人性。
所以,我劝读者最好不要做上篇文章那种生意了。
(注:上篇文章《看似不起眼的小生意:这个事情来钱太直接》发布之后,我还写了一续篇,用来分析那个事情的法律风险。我发布到搜狐公众号了,有兴趣的读者可以阅读: https://www.sohu.com/a/244261544_632081)
2. 媒体
绝大部分生意都需要做市场、做销售。
但是,媒体就不需要做市场、做销售。
媒体还专门帮广告主做市场、做销售呢,所以,他们时不时顺便推广一下自己,这是再简单不过的事情。
比如,电梯里面的框架海报广告。
他们在写字楼、住宅大量铺设框架之后,这个生意基本就成了一大半了。
会有很多广告主看到其他企业投放的广告,看到框架下方留的广告投放电话,就会主动找上门了。
框架广告他们自己基本不需要做市场、做销售,因为每天有过亿的人能看到他们的媒体。
另外,他们也基本没有什么太重的产品。
如果你说,框架就是他们的产品,不合适,因为他们卖的不是框架。
如果你说,他们卖的是广告发布服务,这也不合适,因为发布这个动作并没有什么价值。
如果你说,他们的产品就是框架上的海报内容,这更不对,因为海报内容都是都是广告主自己提供的。
如果你说,他们卖的是广告监测服务,这也不合适。效果特好的媒体,就算你没有广告监测,也挡不住客户主动找上门。反之,如果广告没有效果,你提供啥都没用。广告监测只是一个锦上添花的服务而已。
那他们真正卖的是什么产品呢?
他们本质上做的是一个收租生意,从业主或物业那儿将位置租过来,然后转租,类似二房东。这才是这个生意的本质。
所以,他们没有什么看得见的产品,也不需要做市场、做销售,就有客人主动找上门,而且,他们的利润率还非常高,这也是一个链条极短的生意。
3. 写东西的
以前,太多人想要做媒体,但是没法做。
因为媒体牌照管得很严,就算你想办一个非常普通的杂志,也是很难很难拿到刊号的。
包括现在,你要出版一本书,民营企业是拿不到书号的,都需要找出版社去购买。
媒体的战略地位是非常重要的,所以,一直以来监管得非常严格。
后来,出现了个人网站、论坛BBS、博客、微博……一下子,所有人都可以在互联网上随意发布自己的文章了,等于任何人都可以做自己的小媒体了。
于是,慢慢地就出现了新媒体、自媒体这些概念。
所以,我时常感叹,现在所有人都可以做自媒体了,也不会珍惜这种机会了。这是因为他们不知道,10年前好多创业者为了获得一个刊号,想破脑袋、跑断腿,也没用……20年前,你写了一篇文章,求爷爷告奶奶,人家或许也不会采用,不会有发表的机会。
容易得到的东西,自然不会珍惜。
上面我提到的框架广告这种媒体,他们是没有提供内容的,他们的本质是收租模式。
而这里,我想强调的是写东西的,提供内容的。
写东西的,包括了写文章的,写小说的,写文案的,等等。
你会发现,他们有一个共性。
什么共性呢?
很多时候,他们的文字本身就是产品,也是推销员,也是市场营销专员。
换言之,他们写好了,等于产品弄好了,销售也做了。
这很好理解。
比如,某个自媒体人写好文章,自然就有人打赏,而且,他也不需要自己去推广,依靠读者自动自发地帮忙转发即可增粉。
伴随他的文章,他的产品、销售、市场都一起做了。
所以,像写东西这样的,我认为也属于链条极短的一个生意。
【综上】
现在,很多人都说,要做轻资产的生意。
虽然轻资产与本文提到的链条极短的生意不是一个意思,但是,有异曲同工之妙,都是为了最大化地降低风险。
前者是为了降低资金风险,后者是为了降低太多环节造成的不确定性过大的风险。
除了本文提到的几个链条极短的生意之外,还有很多属于此类的生意。
我这里就不赘述了,你若有兴趣,欢迎留言讨论。
【特别说明】
1. 我公众号目前唯一的收费服务是《从0到1思考与行动私密分享课》,终身VIP会员,入群。
2. 之前,只是我自己在说“有的单期内容也可以定价2999元”。最近群里面有一位新读者加入了,网名“祖金”。他与我没有任何关系,而且,他最开始只是对做外贸感兴趣,我也和他说,如果是那样,你没有必要加入《从0到1》,他后来还是加入了。
联系客服