广交会,全称中国出口商品交易会,每年召开两届,第一届是4月份开始,第二届时10月份开始,每一届则又有三期。在我国经济建设初期至上世纪90年代,广交会对中国企业的国际化进程产生了巨大的推动力。时至今日,流花馆不够了,增加了琶洲馆,摊位越来越多,资源越来越丰富。不明就里的人们往往都只被“繁花似锦”的广交会给迷惑。实质上,广交会在当下已经病入膏肓,无药可救了。
广交会走到今天,竟然还有着极为明显的计划经济色彩,摊位的分配根本没有考虑更具创新能力和更有产品优势的新兴企业。原则上依然按照出口额、企业知名度和政府干预去进行分配。
可能有些人不能理解,这种分配制度有错吗?我大胆地讲,有错,错得无以复加。
1.大家想像一下,在今天大家都委托进出口公司报关和退税的情况下,谁的出口额会最大?当然是进出口公司,也就是我们常说的“贸易公司”,而贸易公司其实并不是出口的实际主体,他们除了具有了海关数据(因为报关单据对应进出口公司),没有技术、没有人才、没有产品,凭什么凭着帮其他出口公司报关出口和办理退税,提高了出口数据后,动辄霸着几十个、甚至上百个珍宝一样的广交会摊位?再看企业知名度,我知道在广东中山有一家家电企业,是我10年前的东家,可以说我对他很了解。其全年总销售额达到60亿元人民币左右(国内业务碾压),由于其当地政府资源的倾斜,该企业竟然每一届都可以拿到4个广交会特展装摊位(就是顶级展位),而他们的出口额只有区区5000万人民币,他们根本就不是出口的强者。你们知道这个后果吗?展馆和摊位不管如何增加,资源就如同一块小蛋糕,被莫名其妙的人切走一大块以后,能分到真正需要的企业手上的摊位就少之又少了。
2.那么问题来了。首先我们来了解一下贸易公司的业务模式是什么呢?它们的业务模式是:帮真正的出口企业收取外汇,组织报关以及申请国家退税是当下几乎所有贸易公司的主营业务。它们的劳务收费则是:(0.03元-0.06元)人民币/美元。也就是说如果它帮出口公司收了10000美元,其收入只有可怜的300元至600元,这种微薄的收入根本养不起公司的员工和费用。但是它既然手上有那么多广交会摊位资源,会傻傻地浪费吗?当然不会,它们就把摊位转手出去,赚取差价,而这样的差价是远远比它们的主营业务利润要高的多的。以家电摊位为例,正规渠道申请一个广交会摊位大约是2万-2.5万,如果转手卖出去,怎么着也可以卖个翻两倍甚至更多,接手的炒家也会加价,下一家再加价,以此类推,直至最终出口商花高价买下了这个摊位,这个倒卖广交会摊位的勾当才告结束。一个庞大的炒摊位链在广州生根发芽,迄今为止,仅靠倒卖广交会摊位生存的公司就多达上千家。小企业想要去开拓海外市场,只能去黑市找卖家购买摊位。从初始价的2万左右售价到最终黑市成交价的15万左右,我们想想,这中间经历了多少狗血的交易?而真正的出口企业,则每年莫名其妙地多了三十万或以上的推广费用。大家不要小看这几十万,对于小企业而言,也许就是压死它们的最后一根稻草。至于名声大于出口实力企业的摊位,虽然不会被黑市买卖,但那么好的摊位也就浪费掉了,摆放一些乱七八糟的产品,骗了党组织的信任,更骗了自己。没那个紧箍咒,压根就干不了出口产品的瓷器活,悲哀。
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