开市客是怎么赚钱的？

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开市客（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后华盛顿州西雅图成立的好市多，在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。

Costco在全世界经营有数百家卖场，商品种类繁多，对待会员还有许多特别的会员专享的服务与权益，所做的一切都是为了使顾客在购物时保持愉悦的心情。

那它是怎么赚钱的呢？

01.提供极致性价比的商品。

为了减少顾客选择的选择成本，企业对商品精挑细选，每个品类最多3个SKU，同时保证较好的商品和接近成本的销售价格。

这样顾客的口碑越好，客单价越高，节省了广告和营销费用，提供了企业利润。

02.每年向顾客收取会员费。

会员每年所缴交的会员费能帮助Costco减少许多营运及管理成本，使得商品的价格，整体来说都较其他竞争者为低，因而创造更多的价值回馈给会员。

所以，越常来Costco购物，就省得越多，而只需每年付一次些许的会员费。

03.信用卡消费赚取返点。

由于前来购物的人特别多，而且消费周期比较短，就可以和信用卡银行谈合作返点，中间的资金周转效率奇高，伴随着每天巨量的交易额，这个利润也是相当客观的。

和银行合作办的联名卡，和大品牌强强联合，更能增强企业的品牌价值，节省品宣成本。

04.和加油站，洗车店等合作。

一方面是为了方便顾客加油，因为店铺一般开在郊区，都需要开车前来。

一方面也是会员费的一种增值服务，强强联合，增强了企业的竞争力。

写到最后

开市客首先通过极致性价比的商品，积累了强大的顾客口碑和品牌价值，然后向顾客收取些许的会员费，加上和信用卡，加油站，洗车店等合作，多元化的盈利来源。