的确难以准确回答这位朋友问题,但根据网上公开的一些统计数据,我们可以大概了解一下建筑行业的普遍现象。
一、建筑企业产值利润率现状
据统计2015年-2018年建筑行业产值利润率是3.57%、3.61%、3.5%、3.45%。
且呈现一个利润总额增速不断下滑,利润率逐渐降低的趋势。
同时,对一些知名的建筑企业2017年营收和净利润分析可以看出,3%左右的利润与营收比还真是普遍现象。这时大家都会觉得建筑施工行业日子还真不好过。
以上是一些大型的企业,有些还是国有企业,承载更多的是社会责任。时时听到一些中建企业项目经理说:我们亏无所谓,我们不赔本就是最大的收益。因为他们提供了成千上万的就业机会,还给国家上缴了亿万的税收,存在是有重大意义的。
一些私营企业,甚至一些老板,面对这样的低利润为什么还乐此不疲呢?混在建筑行业的砖家,也接触过不少老板,经常问他们这个项目怎么样,那个项目怎么样,他们大多会说:亏哦,挣不了什么钱。这好像是一个标准答案。但是只要有新的工程机会,还是愿意争先恐后的去干。
二、建设工程利润率的数字游戏
砖家的一个朋友常年拿着年息15-18%的民间借贷去干工程,他主要做的是装饰工程,除掉企业挂靠费和税之后,利润基本能保证在10%左右,但这个利润率好像还是远低于年15-18%的利息的,他从哪儿挣钱呢?
其实,在计算利润率的时候,准确的比较基数应该是自有资金的投入和借贷资金的使用成本,而不是工程造价,工程造价是业主的资金投入。
在工程建造过程中,存在一个资金的杠杆原理。抛开其他的因素暂且不论,我们用两个算式简单算之。(1)一个老板自有资金100万元,撬动了1000万工程,工程的利润率是5%,工程历时2年,计算一下自有资金的利润总额:1000×5%=50万元,年化利润率50÷100÷2=25%。(2)一个老板自有资金50万元,借贷50万元,借款利息年化15%,撬动了1000万工程,工程的利润是5%,工程历时2年,计算一下自有资金的利润总额:1000×5%-50×15%×2=35万元,年化利润率35÷50÷2=35%。也就是说,无论哪种情况,即便按5%计算出的自有资金利润率,好像还是远超很多其他行业。项目历时2年,在工程进行的过程中,自有资金其实是可以慢慢抽回的,同时也就有机会重新投入到其他项目中。
通过上面的计算过程,还可以发现一个奇怪的现象,借钱了,虽然自有资金的利润总额下降了,但自有资金的利润率反而提高了。(房地产企业的负债率高是不是也是这个原理?)。
砖家想表述的观点是:影响工程利润的因素是多方面,仅依靠计划利润在工程造价中所占比例来判断项目的优劣是不全面的。可以从下面几个方面着重考虑:
1、进度款支付条价不好,不能做。付款条件不好,自有资金投入多,比如投资500万,干1000万的工程,利润率10%,工期两年,自有资金利润率:1000×10%÷500÷2=10%,比借款利息还低。付款条件好至少还有下面几个好处:
(1)付款条件好,借款少,资金周转速度快,资金成本低;
(2)付款条件好,材料采购价格低;
(3)付款条件好,人工分包价格低;
所以干工程,作为老板,首先关注的应该是自有资金和工程付款。
2、材料上涨风险完全由施工企业承担的工程,慎重选择。受环保和经济大环境的影响,除了环保投入增多,建筑材料市场价格波动也非常大,如果合同约定把材料上涨的风险全部转嫁给施工企业的工程,应准确判断后再选择。
3、测算利润率过低的合同,慎重选择。测算利润率如果很低,甚至是负的,除非老板善于经营,发包方管控失效,可能才有机会变正,但这也承载着较大的风险,有一定的运气成分。只有测算利润适当,再通过有效的管理和经营,才能赚取合适的利润。
4、发包方的实力和信誉也着重考量的因素。合同条件非常好,测算利润也很可观。但发包方没有实力,随时有破产的风险,或者不按照合同履行支付义务,也是多数老板投资失利的主要原因。
5、老板与项目团队的管理和经营能力也是能否获利的关键。这点不作详述。
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