新直销“四个关键词”
关键词一:入口
销售最关键的第一个因素,就是入口。为何这样说?无论你的产品还是事业,都需要一个能让顾客看到你的产品、事业的入口,也称之为店铺的打开方式。下面分享几种方式。
分享链接的入口
传统微店的入口
顾客需要找到你的微信—点开微信头像—进入微店。这种方法解决了顾客找你要链接的麻烦,但仍存在找你的微信难、推广效果差的不足。
公众号入口
用户关注公众号后,只需打开公众号点击购物即可。这种入口的优势在于:
公众号入口比个人入口信任度更高。顾客不需要找你的头像,只要从畅销助手公众号点击购物,就能进入你的店铺。
可以锁定顾客。顾客扫码后,畅销助手会推送关注通知告知你,后续还可以通过群发消息、优惠券等互动持续的跟进用户。
通过数据分析用户行为。顾客看了你店铺多少次,什么时候来的,买过多少次产品,多长时间没来了,这些数据你的朋友栏目里看到。
会员卡入口
这里介绍畅销助手成功获得微信的授权研发的会员卡系统。可将你的会员卡装入到用户的微信卡包里,他就永远不会忘记, 不会丢失,随时随刻都有可能打开看到。此外,更有消费送积分,积分抵现金的功能大大提高你的顾客复购率和转介绍率。
关键词二:内容
这里重点讲下时下最热的朋友圈。
我个人有个比较偏激的观点,你发的每一条朋友圈都在出卖你,因为我发现,朋友圈套路很深,如果你想第一时间,最直接、最有效的了解一个人,基本看他的朋友圈就够了。
现在的微信,早已经不再是熟人社交,尤其是我们做市场的。比如我们在外面交朋友的时候或者商务场合,我们可以不交换名片,但是我们一定会互加微信,是不是?我们是先加微信,后慢慢了解对方。微信早已脱离了熟人社交的概念,越来越多走向陌生人社交。
既然你的微信里有那么多的陌生人、也有你的顾客、准顾客,而你又通过朋友圈在分享内容,那必然会导致两个结果:
1、你发的朋友圈内容,是提升还是伤害了个人品牌;
2、你发的内容,对关注你的他人而言,是否有营养价值?
我们看到有很多的用户每天都在用我们的转文章的刷朋友圈,内容都很乱,大部分清一色介绍直销公司产品的,你发的越多就证明你越关注这个领域,其实效果并不佳,因为你的顾客不一定关注这些,别人看到你每天刷,只会有一个结论,又是一个被直销洗脑的,你是很难吸引别人与你合作的。
遇到这种情况怎么办,你必须打开你的视角,让你的思想维度变宽,只有让自己变优秀了,才有可能让更多人与你合作。我们平台上线的每日听,就是一个很好可以帮助你学习的平台,可以帮你在多个维度上去认知这个世界,让你真正从内到外的得到改变。
关键词三:连接
可以说2016年以及未来3-5年都是跨界合作、互联网+的高速增长点。
因为智能终端已经普及了,比如智能手机几乎人人都有,无时无刻的都在互联网上,当然我们无时无刻都都在产生数据,你发一段语音在产生数据、你打一段字在产生数据、你进来听课在产生数据,你在外面吃个饭微信付个款也在产生数据,就是因为数据开放与共享、使得行业和行业之间合作机会越来越多,壁垒越来越少,有了数据之后就可以开发和延伸出新的商业模式和应用,马云也说过,未来的新能源,不是石油,而是数据。要获得更多多数据,就必须要做一点,就是连接。我这里说通俗一点,要获得更多的合作机会,就是让更多人与你连接。
当滴滴刚出现的时候,出租车公司并没有担心,因为他们觉得,一个软件威胁不了自己的地位,出租车公司有几百万辆车,几百万司机,永远是无法撼动的。
当用户习惯使用软件叫车后,又推出了私家专车服务,私家车直接威胁了出租车公司的生存,这下出租车公司才反应过来,想要打击专车服务。
但是,这种趋势完全挡不住。
一个月前,我在深圳打车,司机告诉我:现在深圳有25%的出租车停在公司,现在的私家专车数量是出租车的10倍!
一个APP击溃了全国的出租车行业。
透过这个现象,我们看到一个奇怪的事儿,一家不拥有出租车,不拥有一个司机的互联网公司,居然打败了如此强大的出租车公司。
这说明了一个问题:就是连接比拥有更加重要。连接是一种关系,而你拥有的只是物质,也就是说,现在的世界,关系比物质更重要。
你把关系打通了,自然就可以获取更多的物质。
如果大家能理解这层关系,那么接下来对你做直销有巨大的帮助,甚至是颠覆性的。
来看一张图片
一家大型门店接入了畅销助手的友友智慧门店系统
以上是某大型的连锁餐厅接入了畅销助手的友友智慧门店系统,除此之外还有很多的餐饮、酒店、零售、服务行业等都接入了友友智慧门店(大型门店)和畅销助手小型门店系统,将在年初上线。
在我们做市场的时候,往往是目的性太强,容易招反感招拒绝,不知如何开口。但是通过畅销助手的门店系统,你可以更容易找到目标人群的需求共鸣点,从而建立连接!
只要是你接入的一家门店、你可以获得3个好处:
1、每个月几百元-几千的被动收入,只要门店不倒闭,永久获得。
2、用户每天都在点餐、线上支付,通过线上的数据流量来导入到你的畅销助手微店,间接的给你的产品增加了曝光率。
3、最重要的一点,你的格局、你的影响力不一样了,更容易吸引别人与你合作。
除门店外,当然还有微商、任何做微信销售产品的、喜欢网购天猫的,我们都可以用我们的畅销助手去连接他们。用畅销助手就是等于做给你的事业织一张大网,重点是我们平台稳定,长久发展,真正的为社会创造价值。
关键词四:成交和复制
回归到直销、回到你的事业本身,我们所做的一切的目的都是要出业绩,不出业绩就是空谈。只有我们自己能成交客户,并且能复制客户成交新的客户,我们的业绩才能倍增。
我们先考虑一下自己不能成交顾客:
1、影响力不够
2、思维维度不够
3、还是你根本就吸引不了客户
4、可聊的东西太少,没有突破口
用畅销助手打动顾客,顾客在畅销助手加盟你的事业,并成功开通旺铺:
流程如下:
1、顾客购买你的加盟产品。
2、你马上收到货款,可在畅销助手钱包提现,手续费1%。
3、并且还会收到畅销助手的一个通知,有人向你申请畅销助手旺铺,点击同意,对方就开通了。
至于你货款在你手上,你可以在线下帮你的顾客报单加盟到你的直销公司,你线下该怎么操作就怎么操作。
番外篇:如何有效复制团队
(建议wifi下观看,土豪忽略)
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