“近乡情更怯,不敢问来人。”两年前，当小黄从青岛回到家乡淄博博山的时候，对于自己的未来，既有憧憬也有迷茫。
小黄名叫黄元孔，是一名从小山村走出来的“85后”青年，从青岛大学旅游管理专业毕业后，他一直在青岛的旅游行业内打拼。然而去的地方越多，越发现这不是自己想要的生活，儿时“做一番事业，造福家乡”的志向总是在心底响起，回乡创业的念头由此萌生。这时，他的高中同学王浩向他发来了邀请：“回来吧，一起创业。”这个同样出自博山南部山区，毕业于中国石油大学的小伙子已经先他一步，在家乡做起了互联网公司。或许是都想为自己家乡做一些贡献，两人一拍即合，小黄辞去了工作，踏上了回乡的列车……
家乡风光美，还有政策好
在小黄眼里，同学王浩一直是个能折腾的人，反应快执行力强，是个创业型人才。早在2014年的时候就从待遇优厚的石油系统辞职创业，2015年博山区池上镇提出“全力打造鲁中国际慢城 ”，他和自己的合作伙伴，同样是“85后”的王浩桢一起把自己的互联网公司和博山区的有机农业挂上了钩，准备在“农业品牌+电子商务”这片处女地上一展身手。拥有旅游业经验的小黄的到来，让乡村旅游这张牌也能打起来，更让他们的事业如虎添翼。
创业之初，纵然人人都是豪情万丈，但前方并非都是平坦大道，各种困难艰辛也在等待着他们去一一克服。这个只有三个人的小团队，刚碰头的第一件事就是给公司起一个响亮的名字，三人中的王浩桢最有社会阅历，他摆过摊儿、送过酒水、当过护工、做过金融，才二十几岁就打拼出了两家养老院，经历堪称传奇。因此三人决定把公司起名为“奇遇”，希望自己的公司能够在茫茫商海中屡逢奇遇，集齐天时地利人和，打拼出自己的一片天地。
(由左至右，王浩桢、王浩、黄元孔)
新生的淄博奇遇农业有限公司，坐落在王浩桢的养老院一角空置的房间，尽管公司环境比较偏僻简陋，但前景却非常不错，王浩刚刚签了给京东和顺丰供货猕猴桃的合同，三人很快就找到了活儿干。“我们要做的可不仅仅是猕猴桃，我们要打造一条生态链，将博山地区的特色优质产品与生态旅游结合起来，让线上推广、销售与线下体验、旅游互动，把咱们的博山的旅游搞起来，把我们当地的优质特产销售出去。咱们这儿有山、水、文化还有陶瓷琉璃等工艺品，区里正着力打造鲁中慢城，游客来了，肯定喜欢的不想走。”王浩对于未来早就踌躇满志。
三人一起来到了源泉镇的猕猴桃示范园，园内整齐划一的果树，茂盛的枝条下是垂着一簇簇猕猴桃，阳光打在饱满的果实上晕出一圈暖光，整个果园有自己的溯源系统，可以查到果实是否产自该园，用了何种肥料，果实、果树的生长情况，有了这些王浩之前打下的硬件基础，让初来乍到的小黄信心倍增。
“源泉镇政府帮咱流转的是河床上的砂质土地，还专门让镇上的翟主任做技术指导，加上科学的种植和管理，结出来的果子果肉呈翠绿色，带有清新的果香，酸酸甜甜十分可口，咱们的果园跟果子分别被源泉镇推荐为十佳观光果园和森林食品推荐品牌。”王浩桢说。
（奇遇农业参加猕猴桃采摘节）
“博山区团委和源泉镇的领导非常支持年轻人创业，不仅给咱提供创业资金贷款、种植技术，还帮咱找销路。翟主任把咱的果园推荐给了工商银行的融e购，咱们的产品很快就在工行的平台上线了。”王浩对于当地政府给的好政策如数家珍。
把控质量，建立品牌
三人的创业之路就这么开始了，没有时间去畅谈理想，身处风光秀丽的山区也不能游玩，只有真正下到农村接触到农业，用双手盛着汗水浇灌自己的梦田。
尽管经过三届猕猴桃采摘节的广泛宣传，博山源泉猕猴桃已经在淄博地区远近闻名，但是电商销售面对的却是全国各地客户。在全国的大市场面前，源泉猕猴桃还只是个无名小卒，无论是产量和价格都没有优势。三人意识到只有通过质量和服务来突破，创建一个被全国客户信任的品牌，才能不被市场的波动所牵引，手中握有定价权，才能保证产品的质量，保住辛苦劳作的农民的收益。在博山区工商局的帮助下，他们注册了“欣异果”品牌。
问题和考验终于还是到来了。由于没有包装经验，8月中旬预售的猕猴桃其中一个规格的包装设计不合理，有10余单产品在客户收到猕猴桃后，果子因为快递的颠簸出现了破损的情况，客户要求退款。
“这个规格的猕猴桃全部下架，必须做好售后工作，除了给客户退款外，还要给客户补发其他包装的猕猴桃。”黄元孔说。
“退款就好，没有必要补发吧？”王浩桢回到。
“现在是推广阶段，客户既然下单，就是对我们的信任，想吃我们的猕猴桃，是种子客户，退款只是弥补了客户的损失，补发猕猴桃给客户，让他们吃到猕猴桃，才能重新获取客户的信任，客户也会帮我们宣传。”王浩分析到。
“是的，而且其他规格的包装也要再做一次“暴力实验”，防止这类事情的产生，不行也换包装。”黄元孔说。
“全都换包装？！你搞笑呢？包装都订好了，怎么换，时间来得及吗？今年白忙活了？不用试，没问题。剩下的那两个规格，我都做过实验，我120多斤的体重踩在箱子上跳都没事儿。”王浩嚷道。
“我们一起做的，还录了视频”王浩桢补充道。
“走物流、快递，按照快递一级级流通，至少要装卸十次，你光踩在上面有什么用？必须得模拟出颠簸和暴力装卸的过程才行！要是包装不行，产品到消费者手里还不成了猕猴桃汁！”黄元孔寸步不让。
最终通过实验，其他规格的包装，都没问题，心里的石头终于落了地，虽然在工作中发生了口角，但三人一致认为这种“较真”是很有必要的，保证产品质量，建立品牌口碑就需要这样的精神。
（猕猴桃包装图片）
刚刚的画面只是在创业过程中的一个剪影，诸如此类的问题不胜枚举，还有更多的小细节需要做决断，而每一个小细节都关系到产品的品质，个中滋味可能只有经历过的人才能体会。
在此期间，博山区商务局领导了解到这几个年轻人在做“互联网+农业”后，主动为他们联系了区政府组织的电商培训课程，还替他们申请了农村电商的资金政策，鼓励他们走出一条农村电商新道路。随后，“奇遇农业”的办公地点也从简陋的原址搬到了在博山区电子商务创业园的新办公室。这里是博山区积极鼓励电子商务产业发展2015年重点工作项目之一。入驻业户可享受减免第一年房屋和设施租赁费，免费电商培训、免费办理营业执照等优惠政策，为创业企业创造了更加宽松有利的环境。“奇遇”三人组在这里又迎来了新伙伴朱玉曦——博山区电子商务创业园的管理者，也是一位“85后”青年，创业之路越走越宽。
（奇遇农业的伙伴们，由左至右：朱玉曦、王浩桢、王浩、黄元孔）
四、扎根家乡、再接再厉
岁月如白驹过隙，转瞬即逝。创业期间，他们每人都粘了上万个发货纸箱，装了上万件货，手上磨出的水泡变成了茧子，时常是粘床就睡，午饭经常是烧饼加咸菜解决，辛勤的劳作不仅充实了生活，也让创业初的焦虑减少了很多。
功夫不负有心人，猕猴桃项目的收获终于来了：通过各种电商渠道合计卖出猕猴桃16万余斤，其中通过京东秒杀活动2小时售出猕猴桃12000单，合12000斤。
（发货现场图片）
乡村旅游的牌也打出来了，他们参与设计了池上聂家峪村民宿建设以及宣传策划，获得了聂家峪村一所民宿的经营权。由小黄负责的旅游项目也在稳步展开，2016年与猕猴桃采摘结合的特产线路，光济南的客户就接待了600余人。
如今，小小的奇遇公司规模发展到了5人，博山镇的苹果，池上镇的板栗、小米、核桃等产品在淘宝、京东、微信店铺热卖，线下旅游也在有条不紊的的展开。与王浩当初设想的“互联网+淄博特色产品线上线下生态链”越来越接近，在“电商+农业+旅游”这条创业之路上，他们大步向前。
（王浩与马家沟村签署合作协议）
如今的淄博，像王浩、小黄这样热爱家乡，愿意在家乡实现创业理想的有为青年还有很多。我们的家乡淄博拥有很多的创业机会，也亟需有技术、有理想的年轻人回来建设。现在政府有很多好政策，各级领导也非常关怀初创企业。相信未来会有更多的年轻人会回到家乡建立自己的事业，淄博这座工业型城市也将会朝着更加多元化的方向发展！
责任编辑 宋钊
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