温显来

成功秘诀之一：敢为天下先

这是一个竞争的年代,“要在日益激烈的竞争中立于不败之地，要想比别人发展得更快、更好，就必须解放思想，不断创新。”温显来徐徐道来，面含微笑，可眉宇之间透露出“一叶落而知天下秋”的睿智。

博能十几年的高速发展，离不开温显来“敢为天下先”的创新意识。1994年，在我国公司法还没有出台前，温显来就以前瞻的眼光突破了产权机制上的禁区，在江西省率先实行了股份制，成了股份制企业的先行者。创业初期，产权就很明晰，凝聚了人心，吸引了人才，推动企业快速成长；当煤炭业务取得辉煌成绩时，温显来又适时提出了“跳出单一经营格局，开展多种经营，发展新的实体”的决策，以崭新的经营理念和思维开始“二次创业”，并把公司总部从县城迁往上饶市中心，使博能的发展进入一个新的空间。1998年，温显来抓住国有企业允许私营企业兼并、租赁和购买的机遇，大胆跨地区收购了总投资为5000万元的浙江常山水泥厂，当年创利润100余万元。同年，还收购总投资1.07亿元的上饶市管道煤气工程公司，开创江西省民营企业经营社会公益事业的先河。他率先将现代房产营销理念引入江西，引发市民居住理念的一次革命。2000年，在南昌红谷滩地段还无人问津的初期，温显来就先人一步在此征地200亩，着手开发理想家

博能集团控股鑫新股份，把国有企业的资源优势和民营企业的机制及管理进行优势互补，创造出新的生产力，促进共同发展。通过导入民营化的机制和先进的管理模式，加快产品结构调整，大力开拓市场，创新管理机制，促使企业的工艺、技术、产品迈上了新台阶，企业综合实力得到迅速提升，客车和线材两大主业销售额连续两年保持40%以上的增长速度，并双双进入江西省名牌行列。大气魄，大手笔，大收成！ 　　

成功秘诀之二：大赢靠诚信

至诚君子，人皆仰之！

温显来把诚信看作自身发展的推进器，也把诚信作为博能10多年来一贯坚持的经营理念。他认为“一个人如果愿意在更早的时候付出诚信，他的收获就会更大。假如你在15岁就付出诚信，你的诚信收获期可能就有50年、60年甚至更多。如果在50岁才付出诚信，那收获期就很短了。”他的经历印证了“诚招天下客”的朴素道理。1994年，福建一个大型钢铁厂煤炭供应招标，博能和其他4家公司同时中标。不久，由于煤炭进价上扬，其他公司都单方面停止合约，惟独博能继续信守合同承诺，按涨后的价格继续向客户提供煤炭，保证了该厂的正常生产。正因为本着诚信经营的理念，博能获得各方的信任和支持。1998年，上饶市政府将投资1.4亿元的“民心工程”市管道煤气工程交给博能集团经营。2002年，博能击败多家强大对手，收购信江集团，控股鑫新股份。抚今追昔，温显来感慨颇深：“成立博能之初，一切从零开始，但才一年多，销售收入就达到了1亿元。也就因为这样，开始自我感觉良好，认为以后也能有这样的发展速度，就做了一些盲目的决策：1994、1995年，由于发展过快，投资过大，出现了资金紧张。此时，我的上游客户把上千万的东西先发给我，下游的客户上千万的资金先预付给我，帮我渡过了那两年的难关。最近一两年，重组鑫新股份时，我的一个客户对我说，要钱就拿2000万去，虽然最后我没有要，但我非常感动，这说明在他们的眼里，我是一个值得信任的人。经历了这么多，让我自己有个判断和分析，觉得自己的能力和水平一般，刚踏上社会时，就有很多有才华的人和我一起创业，他们的水平能力，已经取得的成绩当时都在我之上，但为什么一些机会会落在我头上，让我小有成就呢？我觉得除了自己更勇于面对困难，更愿意去挑战困难以外，关键是诚信给我带来的收获。”

小赢靠勤快，中赢靠智慧，大赢靠诚信。

成功秘决之三：广学而善博

企业的学习能力，是企业始终创新活力的保障。

在博能集团，到处都能感受到学习的气氛。而谈到温显来的学习狂热，同事们的口吻里充满敬佩：“在上饶没见过这么爱学习的人。”

儿时的温显来由于家境贫寒，无力上学，过早地走向社会。劳作之余，仰望蓝天，他幼小的心底一直埋藏着一个梦想：我要读书！在后来的实际工作中，他遇到很多困难，越发觉得需要学习，特别是他的预期目标越来越高，为了将来的发展，他需要开阔眼界，需要更多的知识积累。

机会终于来到了！经营博能期间，他有整整三年半的时间在脱产读书，先后读了两个硕士：清华大学的MBA和江西财经大学的MPA。从1992年到现在，他多次参加公司组织的学习，长则两年，短则七八天。平时，他出差到哪里都带着一本书，在繁杂的商务活动中“读上一段”。

学习的热望有如火山喷发！

这位“江西省优秀儒商”和我们侃侃而谈：“我有一种要去读书的强烈愿望，在清华，我的同学中有很多是博士、硕士，我可能是基础文化最低的一个，但也是学习最刻苦的一个，在那里真的是学到了东西。假如没有那次学习，鑫新股份重组下来，我根本不知道怎么去管理，我们公司的管理也不可能提升到现在这样的水平。我可以很自信很自豪地说，在江西民营企业管理的的规范性、有效性和管理理念的先进性上，博能不会输给任何一家企业。比如对现代企业管理的一些新理念、新手段和新方法的运用上，都是超前的。

现在博能学习和培训已经成为一项制度，公司制定了“送出去、请进来、能者为师”的培训原则。由一级培训、二级培训构成的分级培训计划，每年有脱产学习的指标，选派高中层管理人员去清华大学、北京大学等名牌学府进修学习，还在2000年初建立了培训中心，请来了江西财经大学和南昌大学的老师进行培训。管理人员按照“每年四本书”的要求，每个季度通读一本书。博能还鼓励员工自学与工作相关的科目，在获得公司同意的前提下可以报销学费。

“慎思捷行，广学善博”，学习型企业的定位，给博能带来了不断成长的动力。 　　

成功秘决之四：爱心献社会

待到山花烂漫时，它在丛中笑。

在事业一步步成功的同时，温显来不忘回报国家，奉献社会，为政府分忧解难。10年来，企业累计向国家纳税近亿元，为社会安置就业2000余人。温显来还多次带头捐款捐物，先后捐资数百万元帮助灾区人民重建家园，帮助贫困地区人民兴建公路，发展生产。近几年还捐资10万元，在上饶师院设立了“博能奖学金”，“非典”肆虐全国的时候，毅然向市政府捐赠现金35万元建设上饶市传染病医院，同年又向全国第五届农运会捐赠了总价值100多万元的四辆大客车，温显来成为公众投票产生的“江西十大爱心人士”之一。