技巧六:直接表明可提供的帮助
前五种技巧都在强调一件事:证明自己的独特价值。
既然如此,也可以直接和别人表明:你能为别人提供什么价值,对别人有什么好处,这样更容易给人留下真诚热情的印象。
比如,你公司的主要业务,是帮助一些高科技企业,申报政府扶持资金,你可以这样介绍自己:
创业前,我有10年以上政府工作背景,熟悉相关政策,已帮助30多家企业,成功申请4500万扶持资金,平均每家150万左右。真诚提醒,不管您有没有需求,我们团队都可以上门做一次免费沟通,绝不打扰。
这段自我介绍,虽然长了一点,但数据、背书、业务特点以及关键承诺,都说得很清楚。
尤其是“上门”“免费”“绝不打扰”,这些字眼,都可以大大提升他人的信任度。有了信任,其他事情就简单了。
以上,就是自我介绍的6种话术,我们再回顾一下:
1、用“第一”背书;
2、抱“名人”大腿;
3、突出业务特点;
4、列举个人成就;
5、加入关键数据;
6、直接表明可提供的帮助
如果你和你的团队,正在从事面向市场和客户的工作,比如商务合作、客户销售、营销广告、市场推广等,最好马上抽时间撰写一个标准的自我介绍模版,不仅可以提升团队形象,还可以提升客户拓展效率。
不用担心倒头来付出这么多,订单连个影子都没看到,我从来都是这样想的:
付出不一定会有收获,但不付出,一定不会有收获。
我以前跟进一个客户,长达一年,我的竞争对手都耐不住时间的寂寞,纷纷撤退了,而我,看到了潜在的机会,一直坚持,还算幸运,一年半后,终于下单了,以后几乎每个月都有翻单。
以上,这就是开口三句话,能跟客户成知已的秘诀,这只是一个点的延伸,还请销售朋友们灵活运用,举一反三,切记不可生搬硬套哦。
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