故
事
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【题记】 从2022年初，我开始写成长故事，从儿时一直写到现在的生活，感恩收到很多朋友的鼓励与支持。
从今天起，我会在这里开专栏，计划连载50集。
感谢我的好友幸福女神，也是我们吸引力群的一位优秀学员，她主动提出帮我的文章配音。
她的声音纯净而美好，第一次听她缓缓讲述我的故事，内心有一种很奇妙的感觉，温暖而感动，在此特别感谢她的贴心帮助。
01
继续第15集中的百万订单分享吧。
话说W无条件信任我，让我找工厂重新给这个大项目报价，把我当成新的供应商。
这让我特别感动，但内心底气却底气不足。当时做外贸也不过2年的时间，还算是个小白。
由于礼品行业的缘故，产品单价低，超过十几二十万人民币的订单都不是很多。
面对这样一个百万的项目，我连工厂都没着落，却肩负如此重大的使命，确实是件让人欢喜让人忧的事情。
话说仿佛老天安排好了一样，就在我左右为难的时候，到处打听合适工厂的时候，一个朋友与人合伙开了工厂。他们可以生产这种产品，大老板是这个行业的精英。
听说我的项目之后，他们非常积极地配合，当时他们刚刚租好厂房，设备才到位，还没接到任何订单。
面对这样一个超大的潜在订单，他们也开足了马力，下定决心要把这个项目拿下。
客户由于和前公司沟通时已经浪费了不少时间，此时离投标时间越来越近了，给我们报价和打样的时间很短。
工厂连夜加班核算材料和价格，我很快把价格报了出去。
我满怀信心地等待客户的回复，谁知第2天客户来了一封非常生气的邮件：价格竟然比原来公司的还要贵，客户说这个价格无论如何也拿不下来订单。
我们赶紧商量对策，然后让客户直接告诉目标价，可目标价低得吓人，亏钱都做不出来。
但我们都不死心，工厂老板又对产品的特性和结构进行了仔细分析，发现有一处可以通过改变材质而大幅度降低成本，并且不影响外观和使用，这一发现让我们兴奋不已。
02
于是，我把我们的思路告诉了客户，客户反复要求我们保证产品质量不会有任何问题，也同意了我们的方案。
这样，我们报了一个比客户目标价格稍微高一点的价格出去，客户立即接受了。
很快，我们根据图纸和要求进行打样。客户需要带着实物样品去参入投标，由于当时时间非常紧迫，而工厂是新开的。
按照正常进度，自己开模具的话，基本不可能赶上交期。大家决定从外面采购一半的配件，回来进行组装。
谁知这一举动，引发了巨大的质量隐患。
样品完成了，外观看起来棒极了，我们信心满满地给客户用Fedex寄出了。
大概3天左右，我收到客户的反馈：产品挺不错的，不过还需要仔细检查测试。
又过了2天，我收到W一份怒气冲冲的邮件，他说其中一款产品出现了脱落问题，发了一堆产品质量问题的图片。
而这个问题的症结，正是由于外面采购的配件和我们的模具严重不吻合导致的，这下我们全都傻掉了。
但无论如何不能就此放弃，我很诚恳地和客户说明缘由，要求再给我们一次机会，就算24小时加班加点，也要重新做出完美的产品。
就在这样的压力下，工厂不分昼夜地工作，最终兑现了诺言，在客户底线时间达到的前一天做出了完美的产品。
客户收到样品之后，经过反复测试，非常满意，这才放心地带着样品去参加竞标。
通过这件事情，我充分意识到：人如果不拿出100%的努力，是永远不知道自己有多么优秀。
工厂也同样如此，如果第一次就拿出这种强悍的执行力，哪里还有那么多问题出现呢。
后来的一切都非常顺利，客户拿着完美的样品和有竞争力的价格，很快力挫群雄。在当年圣诞节的前几天，拿下了这个百万订单。
客户邮件中非常兴奋和自豪，要求我们无论如何要保障产品质量，绝不能出现第一次打样时的严重问题。
03
记得圣诞节前夕，同事都忙着出去玩，我一个人在广州的办公室加班检查订单明细和要求，做发票，客户很守信用地按时付了这笔很大金额的定金。
让人汗颜的是，收定金时候我既没有外汇账号，也没有出口代理，一切过程都在外贸论坛上直播，得到很多人的帮助。
后来，我找到一家上海的进出口代理，让他们代收的美金。中途出了一点状况，第一笔美金被退回，经过10几天才最终收到。
后来生产过程中也是波澜起伏，由于工厂人手不够，货物也不能如期发出，中间经历美元大跌等很多不确定因素。
那年春节期间，我们全都在工厂加班。
我很多次压力大到几乎崩溃，看着流水线上自由快活的工人，当时我甚至幻想自己要是他们中的一员就好了。
我害怕辜负客户的信任，每一个环节出了问题我都愧疚不已，那种压力大得真是无法形容。
由于数量庞大，整个订单差不多历时了半年。客户分两批发货，第一批发的空运，第二批走的海运。
收到第一批货物，客户十分满意，心中的大石头总算落地了。后面海运提单发给客户后，我们很快收到了尾款。
最终，一切都画上圆满的句号。
这个订单我的利润不多，但也超过了当时一年的工资，给工厂挣来了20万的一台新设备。
这是当时仅有2年外贸经验的我，独自操作的金额最大的订单，虽然历经波折，但却给了我无限的信心和勇气。
经历了这个订单的历程，我忽然一夜之间成熟了，淡定了。
我不再害怕任何的压力，不再恐惧，不再纠结，觉得任何困难也都不过如此，只要挺过去，生活又是一片艳阳天。
往后的岁月，我依然行走在外贸的旅途中，但此时已经非常明确自己的方向。
作者简介：张小桃（Grace），现居加拿大。十点读书签约作者，8年吸引力法则实战经验，天赋解读师。小桃研习社和21天吸引力法则实践营创始人。著有吸引力法则见证故事集《邂逅心想事成的人生》，当当网热销中。
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