文 | 韦一笑
微信号 | eautocar
孔子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲”。也就是说，15岁是一个开拓、创新、进取的年纪。对于车企而言，15年更是进入发展的关键时期。
一汽丰田从2003年进入中国到2018年正好15年，15年的历程它已长成了一个俊美少年，成为中国汽车工业不可或缺的重要力量，其多款热销车型被很多消费者熟悉和认可，随着中国汽车市场的发展，一汽丰田也在不断进步着。
在本届广州国际车展上，一汽丰田可谓新车迭出，亮点频频，TNGA全球旗舰亚洲龙AVALON首次亮相中国公众，全新卡罗拉（第十二代）全球首发，卡罗拉PHEV、奕泽天窗版闪亮登场。一汽丰田正以全面升级的产品布局，引领着品牌迈入全新的发展阶段。
顺应潮流，新品迭发
一汽丰田驶入发展快车道
从2003年到2018年，从威驰到奕泽，15年历程，近700万用户选择，这是对一汽丰田的最高褒奖。这样的业绩除了得益于一汽丰田富有魅力的产品，也得益于一汽丰田基于对中国市场的深刻洞察，以及不断满足用户需求的研发理念，对产品布局进行调整。
例如：在消费升级、用户需求转变，以及“汽车四化”等多重因素影响下，一汽丰田顺应潮流在广州车展全球首发了全新COROLLA卡罗拉（第十二代）。
作为TNGA架构的重要车型，全新卡罗拉拥有TNGA造车理念与方法论的先进性和成熟性，在电动化、智能化和网联化等方面全面升级，更年轻、更先进，颠覆性的革新备受中国消费者期待。
电动化：全新卡罗拉HEV搭载丰田最先进的THS II（丰田混合动力系统），这种电动化的配置，百公里油耗不高于2.5升，对于消费者来说经济性是非常好的。而且全新一代卡罗拉在TNGA架构下，对这套系统成本做了进一步优化，越来越符合广大消费者的实际需求。
智能化：全新卡罗拉在中国首次全系标配TSS2，这是第一代丰田规避碰撞辅助套装（Toyota Safety Sense）的进化版。同时提升了车辆规避碰撞系统PCS，自适应雷达定速巡航系统（DRCC），车道偏离报警系统（LDA）功能。这些智能化的配备，只有B+级以上的豪华车才能配备的装备，在全新一代卡罗拉上都配备了。
网联化：现在年轻消费者已经离不开网络，网联化将成为标配。全新卡罗拉将配备丰田“智行互联”系统，24小时365天不间断的为客户提供及时的服务。除了拥有多功能信息显示器外，还将首次采用12.1寸大屏显示器，全面提升交互感受。而且从这款车开始，一汽丰田下一步的产品都将搭载丰田的“智行互联”系统。
一直致力于应对环境和能源问题的丰田汽车，将一汽丰田作为其在华率先实施丰田电动化战略的重要举措，把丰田汽车在华的首款新能源车型卡罗拉PHEV也带到了2018广州车展现场。
除了新车型的发布，一汽丰田还对现有车型进行升级，广州车展现场，一汽丰田推出了仅国内才有的奕泽IZOA天窗版，弥补了前期上市车型并未配备天窗这一配置，而该车型的推出，将为用户提供更多选择，充分满足用户对不同出行体验的需求。
未来两年，一汽丰田的所有车型都将基于TNGA丰巢概念设计并生产，产品更新速度大幅提升，性能和品质将迎来颠覆性革新。可以说在汽车市场正处于不断变化的时代，用户需求亦不断升级，一汽丰田率先做出了前瞻性的改革与升级，未来可期。
“致真 至极”，营销进入3.0
一汽丰田的自信道路
从全新卡罗拉到奕泽IZOA天窗版等等，面对消费者需求变化，一汽丰田已经率先做出改变。但一汽丰田经过十五年的精耕细作，在客户群体中只留下“有路就有丰田车”良好口碑，又该如何应对行业发展新常态？怎样抓住包括新中产、90后、小镇青年等截然不同消费者的关注？
去年11月上任的一汽丰田销售公司总经理田青久已经做出回应，面对年轻消费者成为了购车主力人群，而信息碎片化也让车企同消费者的沟通变得难上加难。一汽丰田率先进行营销创新，其中就包括粉丝营销矩阵和“丰潮世界”。
在田青久的运筹帷幄下，一汽丰田在车市低迷之际却跳出了一曲精彩纷呈的"华尔兹"。2018年，一汽丰田销量稳中有升。今年1-10月，一汽丰田合计销售595,498台，已完成全年销量目标的85.7%，前年比101%，完美实现逆势上扬。
如果把营销分三个阶段：汽车作为机械属性体现性价比，这是1.0时代要做的事。到了2.0时代，可能不仅仅提供一个好的产品、性能和性价比，同时还要加强用户方面的体验，乃至延伸的一些价值链，到了3.0时代，也就是今天移动互联网时代，产品及服务体验已经成为大家的标配了，这时候则要加上一些情感上的共鸣，情感营销。
带着这样对汽车消费趋势的新思考，田青久打响了营销3.0阶段的攻坚战。在一汽丰田在成立15周年之际发布了“致真 至极”全新品牌口号。
从感性的价值到物性的特质，“致真至极”诠释了一汽丰田生产、品质、服务的基本特征。田青久相信，这一品牌口号，将帮助消费者更清晰地感知一汽丰田品牌的差异化价值和产品的独特优势。
在营销3.0时代，“致真 至极”品牌口号旨在从规划设计、生产销售到售后服务等环节整体提升品质服务，为用户带来更便捷与放心的出行体验。也就是说从传统的生产型企业，向真正的客户型企业转化。
伟大的品牌从来不是一蹴而就，而是时光凝炼的结果。惟有站在过往的坚实基础上，才能成就未来。所谓善弈者谋势，开拓前路，必须对大势有清晰的认知。营销3.0时代，一汽丰田聚焦于产品和体系的核心特质，以全新的形象，向市场更加清晰地传递其价值观和诉求。
全球旗舰亚洲龙AVALON
将助力一汽丰田腾飞
伴随着中国汽车市场的消费升级，用户对产品的需求不断进化，高级豪华轿车越来越受到市场欢迎。广州车展一汽丰田还首发了全新旗舰亚洲龙AVALON。亚洲龙AVALON是整个丰田TNGA架构的全球旗舰车型，不仅拥有“大胆突破”的造型语言及极具穿透力和未来感的外观形象，同时还为专属中国市场的研发设计。
秉承双极Premium的研发理念，亚洲龙AVALON在设计、动力、行驶等方面实现三大“双极Premium”，通过“双极设计”、“双极驾控”、“双极动力”，加入顶级安全技术和先进智能配置，将更加符合中国消费者需求。
其中，后排人性化配置、便利性配置、车内空间及高质感内饰、超级静谧性等针对中国市场的专属研发，彰显出一汽丰田对用户的重视和关怀，将为消费者带来超越B+级别的驾乘感受。
亚洲龙AVALON的导入，有望为中国车市树立全新标准，从而成为中国汽车市场的新标杆，同时将成为一汽丰田开创未来的全新肇始点，引领一汽丰田未来的发展方向。
新品迭发，服务升级，一汽丰田已经进入营销3.0时代，未来可期。一汽丰田也对今年69.5万台的销售目标进行调整，挑战71.5万台。
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