忍冬
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你好，我是忍冬。
营销这个词，感觉，被用坏了。
做营销的人，不想被人说他是一个销售。
不做营销的人，不想被人一直营销，销售某一个产品。
但是掌握营销思考模型，能够让你在特定的时间里，找到别人对应的需求，通过达成这些需求，实现自己的目的。
不管你是从事设计，还是运营，
或者你是大学生，需要参加奖学金评选，
还是担任团队里面的管理，向上级进行工作述职，都需要用到营销思考模型。
工作的时候，你需要知道领导、同事、客户的需求；在校的时候，你需要知道自己汇报的老师喜欢的风格。
所以万物皆可营销。
找到你的独特生态位
最近很多大四的小伙伴，找我咨询，说她的专业特别广泛，感觉自己没有竞争力。
毕业要找工作，不知道找什么工作，也不知道怎么展现自己的竞争力，让我给点建议。
我的建议：找到你的独特生态位，将两个特别不相关的东西结合在一起，就形成你巨大的竞争力。
之前我有一个同事，是公司的会计，但是她有一个擅长的地方，就是她做的表特别好看，甚至会做动态化视图。
刚毕业就在这家公司被上级领导青睐，工作两年后，公司需要一个专门负责数据分析的总监，结果她运用她的动态化视图和自己进修的数据分析课程，成功竞聘了这个岗位。
现在已经是该公司的财务经理了，当然也是最年轻的经理。
比如你的专业是营销管理，那么你掌握了一项手绘的技能，你就可以在日常工作中，将手绘和营销结合在一起。
你可以画只属于你们公司的玩偶，结合营销方案，产生巨大的营销效果。
这样你就建立了你的独特生态位，公司就不能离开你，你就有了话语权。
在这里，也给小伙伴们推荐几本书，帮助大家建立系统的营销思考模型，更好地找到自己独特生态位。
《营销管理》
作者：菲利普·科特勒
这本书就是营销的教科书。
对于营销学来说，菲利普·科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。营销管理是营销内容的前沿，因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。
这本书已经出版了 15 版，每一版都会更新新的营销理论，同时不断反映过去 50 多年营销学科的变化，也是最为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。
不管你是不是营销专业，或者从事营销工作，都可以看这本书，掌握营销的思考模型。
《定位》
作者：杰克·特劳特
这是有史以来对美国营销影响最大的观念的一本书。
它改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
《影响力》
作者：罗伯特·西奥迪尼
这是总结了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的 6 大心理武器的一本书。
由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。
心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。
如果你的工作需要经常说服别人，这是你必须看的一本书。
影响力的 6 大心理武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
《超级符号就是超级创意》
作者：华杉、华楠
这是一本看起来很土，但是非常有用的营销必看书籍。
超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量。
将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。
比如苹果的窗口按钮就是参考了红绿灯刻在我们基因中的集体意识，只要你用过一次，你就知道怎么用苹果的窗口按钮。
《福格行为模型》
作者：福格
这是一本研究人类底层行为的书。
在这本书中，福格博士亲自拆解了他提出的福格行为模型，揭示了驱动人类所有行为的 3 个关键要素，解析了每一个要素在驱动人类行为中的重要作用，提供了激发每一个要素以更好地推动行为改变的有效方法。
此外，福格博士还给出了让福格行为模型更好地发挥作用的两个方法，通过设计情绪来设计行为，通过打造高频率小成功让小改变自然生长。
比如我早起习惯的养成，就是靠每天早睡，先放下手头的工作，然后放下手机，就能第二天早起。
《精进 3：找到你的潜在生态位》
作者：采铜
这是一本教会你寻找独特生态位的书。
什么是“生态位”？
某一种生物，只要在特定的小环境中具有生存优势，它就能生存和繁衍。我们每个生活在这个社会中的个体，也是一样。
你不必是聪明或优秀的，只要找到适合的小环境，也就是“生态位”，你也能生活得很好，拥有一个很棒的人生。
为什么要找到“潜在生态位”？
只要社会在不停运行和演变，科学技术在持续进步，人们的欲求、口味和偏好在不断变化更迭，那么，就像地壳板块的移动产生新的山峰和峡谷一样，就总会有新的生态位在变化中喷涌而出。而如果你能发现某个新的生态位，或找到某个还未被大多数人发现的“潜在生态位”，很可能你就能占得先机。
总结
未来一切皆混沌。
我们想要过好这一生，学会营销自己，找到自己的独特生态位，可能是一条不错的出路。
最后，记得点一个【在看】，一起培养财会思维~
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