在互联网上有很多很多营销策划的经典案例。
但是,绝大多数人都是把这些精华的内容,当作一个故事,用来打发时间。
其实,你不知道是,你守着一座金矿,却还在感叹命运的不公。
每一个经典案例,其中都蕴藏着可以让你财富倍增的秘密,让我来告诉你应该如何发现这些秘密,让这些绝大多数人都不知道的秘密,带给你无尽的财富。
案例虽老,思维永存!
空手套白狼系列之《利用媒体销售自己》
四川有个人叫做王奇,原来只是一个普通的策划人员,为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。
他有个愿望:希望自己成为一个策划名流。
他发现一些名人, 一些成功的企业家,在开始成名之前,都是把自己先卖给媒体, 经过媒体的宣传,再把自己卖给社会,卖给消费者。
他决定制造一个爆炸性新闻,把自己卖出去。
1、挂牌突破——人才挂牌招聘企业
2、定价突破——人才自我报价
3、求职突破——企业向“诸葛亮”求智
4、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务
他把这“四个创意”整理成一份材料,写好通稿,一起抛给了《成都商报》。
第二天,在头版头条刊登了记者的文章,标题是:一打工仔在蓉城叫板:谁来聘我!文章最后说为节约人才资源,合理利用人才资源提供了一种新思路。
王奇接二连三,天天占据显要位置。
一时间,成都各家报刊、电视台像炸开了锅,形成了一个大合唱。
王奇天天占据新闻媒体的主要位置,成了一个新闻人物。很多企业慕名而来,请他出山,请他号脉,请他演讲,王奇一下子就打进了策划界,成了策划界的名流。
这个利用新闻媒体宣传自己的方法,由来已久。
早在1783年的时候,伦敦有个犹太人叫做保罗.朱利叶斯。
这哥们为了卖马口铁,想出了一个在当时是非常有创意的想法。
那就是,写了几十张宣传广告,贴在伦敦大街的几十根路灯柱子上。这一个有创意的举动,开创了广告业的先河。
这个还不是最重要的。
因为,这样的广告创意,在当时是唯一的。这就惹火了同行,朱利叶斯被干掉了。。。
这里要说的,不是历史上第一张广告的问题。
保罗.朱利叶斯用自己的死亡,以及工厂、仓库被毁掉等这些新闻,才是最牛逼的广告。因为这个“马口铁事件”,让整个欧洲迅速接受了马口铁。
这也是历史上利用新闻策划的经典案例。
当然,我们现在不可能利用死亡来创造新闻进行营销。
但是,现在互联网如此发达的今天,可以利用的新闻事件非常容易。
前一段时间,闹的沸沸扬扬的奔驰事件,女研究生坐在机盖子上维权的新闻,很多人应该都非常熟悉的。
这个具体的事件经过,你可以自己去百度一下。
奔驰公司本来可以利用这个机会,好好的营销一把。
很多时候,思维模式的不同,都会导致不一样的结果。
口袋里有一个亿的人,和口袋里有 10 块钱的人,区别在哪里?
其实就在于思维模式。思维模式不同,就决定了格局和眼界的不同。
不管新闻是正面的,还是负面的,都可以利用起来,达到营销的目的。
那么,如何把负面新闻转为正面新闻,是每一个营销人需要认真考虑的问题。
最后提醒的是:这个案例的思维模式是可以借鉴的,但千万不要直接套用,那会让你损失惨重。
PS:那么,你是怎么看待这个案例呢?
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