正常而言,富豪大多是靠着大宗生意发家致富的,比如房产、金融、建材、石油亦或者互联网之类。但在湖南就有一位与众不同的富豪打破了大众的固有认知,他就是靠着经营小卖部和乡镇超市成功年入百亿的岳立华。
岳立华的服务对象大多都是普普通通的老百姓,但即便如此,他还是将这份事业做大做强,不仅拥有两万家小卖部,还被评为了“湖南省优秀党务工作者”,他也是为数不多靠着服务劳苦大众而发迹的富豪。
那么,他是如何一步步走向成功的呢?今天我们一起来了解一下岳立华有些特别的创业故事。
岳立华出生在湖南省益阳市的一个普通小山村中,家中共有兄弟姐妹7人,而他是最小的那一个。在他上小学之后,改革开放的春风吹拂到了五湖四海,许多人都从世世代代经营的田地里走出来,奔向充满未知的商海。
岳立华的父母虽然没有那么多本钱经商,但他们也放下农活,在村子里开了一家小卖部。那时候在放学后,同龄的孩子或是被父母叫去干活帮忙,或是在村子里跑来跑去,嬉戏打闹。
而岳立华却像个小老板一样坐在父母小卖部的柜台后面,拥有一家小卖部也是每一个孩子童年时的梦想,这也让岳立华的同学们很是羡慕。
但是岳立华没有捣乱,也不乱拿零食吃,而是学着父母的样子,煞有其事地招呼客人,收银卖货。父母自然也是很开心岳立华能帮忙,等他学会了算术后,还把小卖部的账本交给他帮忙整理,进货时也会带着他一起。
久而久之,岳立华也摸清了这间小卖部的经营之道。到了17岁时,成绩一般的岳立华从高中毕业,也放弃了上大学的念头。回到家中后,他思索了许久未来的规划,最终他还是决定从小做起,先将家中的小卖部做大。
父母虽然很不解岳立华为什么不像同龄的孩子一样去城里打工,但他们还是没有多说什么,毕竟在他们眼中,岳立华已经有自己的决策能力了。于是他们把小卖部的日常经营都交给了岳立华一人。
在正式接手小卖部后,岳立华才真正了解到乡村的小卖部收益率确实很低,一是因为进货量小,所以拿货价就高;二是当地消费水平有限,售价只能略高于进货价,遇到商品积压时,搞不好还要赔钱。
年轻的岳立华自然是要尝试着寻找新的出路,于是,他去了县城和益阳市考察了一番。在经过简单的调查后,他发现在自己经营的小卖部的上一层,也就是县城和市里的批发商。
这些人的进货量和收货量都是自己小卖部的百倍以上。虽然单件商品的利润也很低,但是数量多,这样算来,自己还不如尝试着做批发商。
说干就干,岳立华回到家中和父母商量着到县城里做批发生意,父母听儿子说得头头是道,当即就表示全力支持岳立华。于是,岳立华以父母的名义贷了一笔贷款,信心满满地离开了小村子,奔向县城。
他心中自然充满了对未来的无限憧憬,但他没有想到的是,未来他的事业还会回到乡村之中,并扎根到人民之间。到了县城后,岳立华租了一个门店和一个仓库,做起了批发生意。
他的服务对象是各个村子里的小卖部,当然,父母的小卖部也会从自己这里拿货。虽然岳立华年纪小,但他做生意却从来不油嘴滑舌,十里八乡的小卖部逐渐地都听说了岳立华做生意本分,于是都找他进货。
就当岳立华的批发生意规模渐大时,他发现许多小卖部进货量越来越少。在询问过后,他得知农村里的许多青壮年人口,都去往城市打工,村头的小卖部失去了不少的客户,生意也没有以前好了。
岳立华意识到,自己的批发生意也不可能一直维持下去,必须要寻求一个转型的机会。步入新世纪后,政府对于个体经营户的支持力度越来越大,不仅放宽了小额贷款的审批,还在不断简化着经营手续的办理程序。
同时,沃尔玛等外国超市也入驻到我国的各大城市,给零售超市业示范了一种不同的模式。岳立华得到启发,果断放弃了批发生意,转而开了一家大型的零售超市,并取名“芙蓉兴盛”。
最初,岳立华还有些担心人们一时不适应在超市里购买柴米油盐等日用品,但过了一段时间,让岳立华感到意外的是,超市的生意出奇得好。
在随后的几年间,芙蓉兴盛就如同它的名字一般兴盛了起来,岳立华积攒的财富也越来越多,他顺势开了几家分店。可是,岳立华也发现,城市中的大型超市如同雨后春笋一般兴起。
各超市之间的竞争关系十分激烈,这也影响到了自己的芙蓉兴盛继续发展。为了寻求新的发展机遇,岳立华再次开始了实地考察,这一次他来到了香港。
在香港,岳立华惊讶地发现,曾经自己家中的小卖部,以另一种形式存在于香港的大街小巷,那就是便利店。那时,便利店这一模式还未在国内大部分地区兴起。
它既不同于小卖部也不同于大型超市,但兼有两者的优点,那就是商品较为齐全、方便快捷,而且成本较小。岳立华没有想到,自己兜兜转转又回到了最初的起点。
他回到湖南后,开始陆续关闭了大型超市,转而在街头巷尾开了许多的“芙蓉兴盛”便利店,而且这一次,他不仅仅打算自己单干,他要带动着和父母、自己一样的平凡百姓一起发家致富。
为了让自己的“芙蓉兴盛”便利店能以量取胜,岳立华对外公开宣传:自己的品牌允许加盟,而且加盟费十分优惠。而且成为加盟商后,不仅可以得到价格优惠、供应稳定的货源,还可以学习到较为成熟的管理经营理念。
消息传出后,果然有许多人找到岳立华寻求合作加盟,加盟者大多都是夫妻或者兄弟姐妹合伙,这让岳立华想起了自己家中的小卖部那种温馨的经营氛围。
在随后的6年时间里,岳立华很快就将“芙蓉兴盛”便利店开到了一万多家的规模,而便利店的地址不仅包含了城市和城郊的社区,还延伸到了乡村之中。
因为打着价格亲民、服务便利的口号,芙蓉兴盛发展得越来越好,到如今已经有两万多的加盟店,服务范围也从湖南省扩散到了全国,岳立华的芙蓉兴盛也借此每年获利百亿元。
事业取得成功之后,岳立华始终没有忘记本分,在他看来,自己仍是个普通人,只不过对于事业有着更为执著的坚持,和一些独到的眼光。
岳立华曾这样评价自己:“我是一个比较笨的人,三十年前就干成了这一件事。”从这很明显的自嘲语气中,我们却能体会到岳立华的坚毅和信念。
能在一个行业中坚持三十年,本身就难得可贵,更何况岳立华还将它做大做强,在这三十年里,岳立华经历了零售行业的起起伏伏。从一开始经营自己家的小卖部,到后来做批发生意,再到开超市、开便利店,办连锁加盟。
其中每一步转型都需要巨大的勇气,而在此过程中,岳立华并没有选择离开零售业,而是寻求变通,以不同的形势发展着自己的零售产业,这也体现出了他的坚持和对事业的热爱。
说到自己的商业思维,岳立华说,“经商一定要有一个长期的规划和目标,而剩下要做的就是如何接近目标。放长线钓大鱼的思维人人都懂,但不是每个人都能做到舍弃掉眼前的利益。”
诚然,对于商人而言,市场如战场,如同从一开始你的目标就只是苟活下来,那就很难有更高的上限,甚至还会发展得不如预期。但如果一开始就想要胜利,那么结果至少不会很差。
岳立华作为湖南人,对于湖南出生的毛主席的“农村包围城市”战略也是小有研究。当然,这套战略在他手中变成了现在小城镇站稳脚跟,再逐渐向城市发展的商业战略。
岳立华这样总结道:“总之一句话,要顺应形势,把握机会”。现如今,实体经济受到互联网经济模式的冲击,岳立华也为此做好了准备。
他旗下的芙蓉兴盛推出了线上平台,并尝试使用互联网时代新兴的B2B模式,到目前,市场反应还是很不错的。当然,事业成功的岳立华也没有忘记乡亲父老,他为家乡投资办厂,并带动村民一起发家致富,取得了不错的成绩。
为此,湖南政府授予他湖南省优秀党务工作者 的称号,他还入选了湖南省“两优一先”表彰对象的名单。可以说,现在的岳立华成为了名副其实的富豪,他拥有着2万家加盟便利店。
他的商业模式也向社会证明了,靠着服务普通老百姓,靠着真诚的服务,也可以做到年入百亿,并且带动地方经济的发展。对此,你有什么看法呢?
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