汉能用汉墙围起20万亿 伟大的公司才创造市场

我们正在跟化石燃料告别，电动汽车取代燃油车成为一种趋势，也带动清洁能源的兴起势头。回望产业链，太阳能薄膜发电巨头汉能已经静待多时，面对超过20万亿的BIPV市场，汉能并不满足只专注于后端产业的技术研发，而是努力将B端的产业逐步推向消费市场。继推出汉伞、汉包、汉瓦等产品后，主打绿色建筑的汉墙也于近日正式推向市场，以一己之力独挑中国太阳能发电能源市场大梁。

汉能用汉墙围起20万亿 伟大的公司才创造市场

德国的质量标准，中国的质量成本

光电建筑一体化（BIPV）拥有广阔的市场前景，面对尚未市场化的“蓝海”，技术驱动是突破市场壁垒的唯一方式，而汉能基于铜铟镓硒的太阳能薄膜发电技术成为其中的尖端力量。此次发布的汉墙产品，不仅克服了建筑立面光线角度带来的发电效能问题，使得发电墙得以大规模应用于建筑幕墙；其转换效率也达到了21%，量产冠军组件达到了18.72%。

汉墙是一套完整的发电墙绿色系统解决方案，强调产品的标准化和市场的普及化，汉能首席设计师刘谦表示汉墙不去做定制化产品，不然很难在成本上和量产上做到很好的普适性。因此标准化的汉墙组件需要考虑的使用环境更为复杂多样，这给负责芯片研发的汉能薄膜发电集团高级副总裁冯启异女士以及负责量产的汉能全球应用产品研发首席技术官武振羽博士都带来了不小的挑战。

冯启异在汉墙的研发中主要专注于将光转换为电的薄膜太阳能技术，在过去五年，她联合瑞典、德国的研发同事，不断打破纪录，将量产太阳能薄膜技术的效率提升1%-1.5%。与此同时攻克量产难关，将先进技术快速引进中国，实现量产，坚持“德国的质量标准，中国的质量成本”。

汉能全球应用产品研发首席技术官武振羽博士所作的努力则是将汉能的薄膜太阳能芯片做成汉墙组件，对他来说汉墙即是一个发电装置，更是一种全新的建筑材料，面临发电效能和建筑标准的双重挑战，武振羽博士完成了汉墙的自动化产线的设计，用尽可能高的标准、量产速度和尽可能低的成本推广汉墙，而自动化产线也成为汉能在光电建筑一体化产品竞争中重要的一枚杀手锏。

三个价值助力汉墙成就20万亿市场

面向消费市场的汉墙不仅仅是一个美誉度颇高的产品，让消费用户能直接感知到它的价值才是汉墙可持续推广的重要动力。在武振羽博士来看，汉墙拥有安全价值、经济价值和环保价值。

从安全角度讲，汉墙通过CCC等认证，安全可靠。产品形态为夹层玻璃，不易脱落，不易伤人；防火性能等级A(GB 8624)级，防水等级IP67，抗风等级12级以上台风、抗冰雹，极端恶劣环境下也可正常作业。同时相比普通玻璃幕墙汉墙光污染反射率减少25%。

从经济性上讲，应用汉墙获得LEED认证后，租金增加，最快0.44年即可收回成本。1000平米150kW的汉墙系统，日发电量为403.7kWh，年发电量为14.7万度电，高于行业2%-3%，技术领先至少3年以上。汉墙的综合投资回报率为12%-18%，6-8年即可收回成本，汉能本身提供10年质保，同时做到25年的输出功率不低于85%，这要比市面上的晶硅产品拥有更好的效能。

从环保角度讲，汉墙可降低建筑能耗46%的占比，推动绿色生态建筑发展。每安装1000平米汉墙，1年等于少烧了59.4吨煤炭，相当于减少了155.6吨二氧化碳排放，减少504.9公斤的二氧化硫排放，减少439.6公斤氮氧化物排放，相当于种了6000棵绿树。

汉能自信宣言 一个开放的技术领先者

对于汉能来说，20万亿的光电建筑一体化是一片蓝海，也是一种挑战。越来越多的企业开始对这个市场虎视眈眈，其中就有神华和中建材两大巨头，他们所涉足的技术同样是薄膜太阳能，与汉能在这项关键性领域同台竞争。

从没有竞争对手到竞争群起，汉能一直处于一个开放的态度。“汉能自己做薄膜太阳能太寂寞，这个行业需要同伴一起去玩。市场足够大，用户教育成本过高，需要大家一起来教育。”与此同时，这也在传达一种信心——薄膜太阳能才是趋势，汉能则是其中的引领者。

汉能把自己比作一个开放的技术领先者，这个开放包含两层含义。第一是技术开放，对自己的技术和产品很有信心，欢迎同行业来学习；第二市场开放，汉能不仅要把技术做精做透，还要将技术应用推向市场，让薄膜太阳能产品进入不同的领域，比如汉包、汉伞等消费产品，而在这些领域对于汉能属于全新领域，汉能则抱着开放的态度与这些从业者合作，寻求市场新机遇。“目前的20万亿的幕墙市场，就是和现有的地产商、设计院一起去做，我们是一个技术领先者，但更是一个开放的领先者。”

布局未来十年 打造绿色建筑新形态

“伟大的公司创造市场”，李河君在汉墙发布会上这句话尤为深刻，汉能所做的就是开创能源时代，这既是一种全新的开创，也是一种顺势而为。技术领域汉能已经逐步谋求未来十年的规划，5-7年实现产品的技术更新迭代。市场对汉墙、汉瓦的需求也十分强烈，“目前最大的挑战是中国速度”，国内房地产的建房速度全球有目共睹，从下订单到交付只给汉能几个月的时间，这需要汉能拥有快速量产和交付的能力，自动化产线也成为了汉能的核心竞争力。

汉能着眼并不只有市场和产品，而是在波澜壮阔的科技巨变背景下切入到智慧生活中来，并成为少数被记住的标准。汉能首席设计师刘谦认为，过去墙主要是起到承重、保温作用，而现在的趋势是智慧城市，所有的材质都需要电力，而汉墙所打造的建筑本身透过太阳能能量转换为绿色指标，这些绿色能源能够直接应用于建筑中的空调、冰箱以及各种智能化电器中，从而影响未来建筑转变的形态。

更深一步，汉能想要打造一个绿色建筑生态系统，将清洁能源对建筑的渗透率作为绿色建筑的一个指标。目前汉能已经跟住建部、跟LEED绿色建筑新能源委员会合作，推荐绿色建筑的可持续发展，争取将绿色组件的渗透率做到50%。

成功的公司做大市场，伟大的公司创造市场，汉能的一系列举动表明，新能源领域汉能不仅要去创造市场，还有去改变其他市场生态的野心。汉瓦、汉墙的发布让汉能在消费市场领域勇敢地撕开一道口子，战略性突破指日可待。