时尚搭配社区“花生共和”
凤凰科技“在路上”，倾听创业者的声音，讲述创业背后的故事。
“做任何垂直社区，旅游和酒店是比较老的一淘，新起的B2C第一大是服饰，第二大是3C，一淘、返利网等做的都不错，我们的优势不在这儿，第三第四是书和电影，豆瓣、当当做的都很好，没必要再做，所以我们就选择了时尚这个领域。”在蘑菇街和美丽说做出了国内社会化媒体的探索之后，带着对时尚垂直媒体的信心，从硅谷“海龟”回来的梁汉成用他妻子的网名“花生共和”注册了网站，开始了他的第二次国内创业之旅。
“花生共和”是一个类似蘑菇街和美丽说的社会化电商媒体，包含以搭配分享为主的“时尚汇”，单品检索呈现为主的“单品集”，以及用户社区“时尚达人”。“美丽说和蘑菇街就是我们的单品集部分，事实上我们更偏重于社区，你可以把它定义为时尚类的豆瓣。”梁汉成这样描述他的网站。
网站上线一年左右，仅靠微博和豆瓣的传播，每月独立访问用户已经超过了300万，梁汉成表示，预计在一年后网站将实现盈亏平衡，如果这个目标实现，在国内电商里已经是一个很快的速度。
作为一个技术出身的硅谷归来客，梁汉成显然不认同国内电商烧钱的玩法，曾经国内也有一家由国际思维指导，不相信烧钱玩法的电商大佬，后来在短短几年内，它从国内第一被打压到了市场份额不足2%，最终被迫加入价格战，这个大佬叫新蛋。当然烧钱是不是一个生存之道仍然有待检验，不过梁汉成的思维似乎更能说明国内中小型电商的处境：“像很多B2C网站和团购网站，砸完钱以后不砸了，流量立刻就掉下来了，客单价是100块钱左右，分成是5%，一个月也就一百来万人民币，在hao123上的位置，一个月就100万，百人团队的运营成本是150万左右，所以基本上就是亏欠在做这个事儿。”
“所以我们的策略是有机增长，宁可吃动作慢的亏，也不吃动作快的亏，中国99.5%的创业失败就是吃动作太快的亏。”梁汉成说。
除了社区以外，花生共和的模式与美丽说和蘑菇街类似，采取分成的形式，不过因为更多的流量导向B2C而不是淘宝，花生共和的分成比淘宝的5%要高很多，甚至数倍于这个数，这也让流量上有所吃亏的花生共和有了“吃慢亏”的资本。
2011年3月创立之初，梁汉成便获得了来自泰山投资的一笔天使投资，而在今年1月，又获得了来自INTEL的A轮融资，对于未来，一直强调“老老实实做生意”的梁汉成并没有一个太伟大的构想，而其投资人，原泰山天使投资总监，现任华山资本投资副总裁的刘明豫说，这股老老实实的劲儿正式当初泰山决定投资的原因。
以下是凤凰科技对话“花生共和”团队内容整理：
团队规模：
30人左右
团队介绍：
CEO梁汉成曾就职于金融行业，做过操盘手，随后去硅谷做科研，曾就职于IBM负责产品开发，后创办旅行网站到到网。COO杨琳曾就职于Google、艺龙等公司，负责市场工作，合作伙伴Rubber曾就职高盛，主管技术开发，市场营销副总裁段非是梁汉成前同事。
名字来历：
花生共和是创始人梁汉成的妻子在天涯的网名，她在天涯发穿衣搭配的内容，粉丝众多，所以当时就用了这个名字。
项目初衷：
做任何垂直社区必须足够火才能赚到钱，新起的B2C第一大是服饰，第二大是3C，一淘等等做的都不错，第三第四是书和电影，有豆瓣、当当等等在做，所以我们就选择了时尚这个领域。
面向人群：
25岁以上的白领；用户来源：微博、豆瓣等社区，通过内容和活动吸引用户；商业模式：与商家分成，分成方式包含CPC（按点击收费）和CPS（按销量收费）；发展规模：上线已经一年左右，每月300万UV，预计在一年后达到盈亏平衡；定义：你可以把我们定义为时尚类的豆瓣，我们的用户特别是达人都有一些美术或设计方面的基础和感觉；
与美丽说、蘑菇街的区别：
1、美丽说和蘑菇街做的是真正的导流，花生共和是通过社区、垂直搜索和创意搭配的功能把创造时尚内容的工作交给用户；
2、美丽说和蘑菇街是将大部分流量导向淘宝，而花生共和会导向所有主流的B2C平台，其中包括部分在淘宝上的大卖家；
3、美丽说和蘑菇街的主流人群是90后，我们面向的是25岁以上的白领人群；
4、美丽说蘑菇街是单品集合，我们有单品的组合，用户可以自己将单品搭配形成整套并分享，搭配对女性用户来说更实用；
创始者观点：
【不会跟着烧钱】我们坚信有机增长，不太喜欢砸钱，像很多B2C网站和团购网站，砸完钱以后不砸了，流量立刻就掉下来了，所以我们管理团队就是老老实实做事，我们技术上抠得很细，在推广上也不会拿很多预算先把名气打出去。
【单纯Pinterest形式没出路】Pinterest的瀑布流形式只是一个展示形式，谁都可以抄，门槛很低，在国内竞争环境恶劣的情况下，如果几个大家做了你就没得玩了，必须在这个形式上有所突破，搭配就是一个很好的方式，可以让用户自己创造，而不是仅限于千篇一律的单品展示。
【从“手册”到“杂志”】搭配是Pinterest式单品集合的下一步，单品集合的下一步就是添油加醋，如果单品集合是一个服饰手册，那么我们就是时尚杂志，手册告诉你有什么，杂志会不但告诉你有什么，还告诉你怎么穿。
【导流类网站的隐忧】国内导流类网站目前存活性不太好，因为垂直媒体如果不好好做，使劲砸钱砸流量，可能会走团购的老路。最近有两家流量跌得很厉害，因为更多大佬加入进来了。另一方面通过我们和一淘的数据，他们的兑现能力有问题，客单价是100块钱左右，分成是5%，一个月也就一百来万人民币，哪怕是他们号称的300万，他们在hao123上的位置，一个月就100万，百人团队的运营成本是150万左右，所以基本上就是亏欠在做这个事儿。
【宁吃“慢”亏不上“快”当】我们的策略是有机增长，宁可吃动作慢的亏也不想吃动作快的亏，中国99.5%吃的是动作太快的亏。
【玩资本还是做生意？】创业游戏有两种，一种是资本游戏，融一笔钱，然后花钱冲量，冲上去以后去融下一笔，最后卖掉，第二种就是老老实实做生意，短时间内能大赢大赚的是第一种，我们更倾向第二种，可以实现有机增长。
媒体提问：
凤凰科技：你们倾向于慢生意，但是慢了被别人抢了先，格局一定，你们没机会了，怎么办？
梁汉成：我们也在观察，目前做搭配社区的不多。
凤凰科技：你们的团队成员并没有时尚方面的背景，会不会成为一个局限？
梁汉成：我们不是一对多，是多对多的网站，是让用户自己将好的内容挖掘上来，推送其他有需求的用户，所以我们不懂没关系，用户懂就行，我们是想挖掘出更多时尚方面的玩家。
凤凰科技：你们导流的出口比较分散，分成比例上会不会比较吃亏？
梁汉成：我们的分成比例比蘑菇街和美丽说高一些，因为我们是B2C偏多，淘宝的分成就是5%，现在B2C分成大多在10%以上，高的可以达到30%。
联系客服
