拼多多是如何在短短三年的时间从夹缝中崛起创造电商界上市神话的？

作者：15918722583

拼多多，一个成立三年左右的公司，在2018年7月26日正式在美国纳斯达克上市，创造了电商界最快的上市记录。

拼多多的上市也成为了电商界的“中国速度”。

拼多多的发展历程

2018年年初，拼多多的成交额就已经超越唯品会，继阿里、京东之后成为第三大电商平台。目前京东市值542亿美金，唯品会66亿美金。而据美国IPO研究公司IPOBoutique.com网站公布的信息显示，拼多多于7月26日在纳斯达克证券市场挂牌交易，开盘当天，市值超过300亿美元，3年时间，3亿用户，超过2000亿元GMV，一跃成为上海市值最高的互联网公司。

拼多多发展之快超出了多数人的想象，从2015年9月上线以来成绩一直不错，在2017年10月上线两年左右时间，拼多多当月的订单金额就超过100亿，而这个数字京东用了6年才达到。

那么拼多多是通过什么方式能够在竞争激烈的电商领域打开另一片天地，创造这个“中国速度”的呢？这里面少不了它的众多营销方式，究竟有哪些营销方式呢？

1低价

消费者购买产品都会货比三家，在相同商品下，低价的商品无疑对消费者产生了更大的吸引力，绝大多数消费者都想买到物美价廉的商品，商家在控制成本和获利的情况下，进行薄利多销拉动销量。

2砍价

多数人在逛超市或商场的时候，都会下意识的和商家砍价，拼多多不仅抓住用户喜欢砍价心理，并且通过砍价免费拿等营销方式，将原本十几元的东西，设置到几十块甚至上百块，在规定时间内完成，顾客即可不用花一分钱得到商品。从而激发用户积极性，快速自发分享好友进行“助力”，以高流量占领市场。

3微信分享

拼多多引用微信十亿用户强大流量为商家做营销，商家通过引导消费者将商品链接群发、分享朋友圈的方法，达到大量的免费宣传，并能吸引到大量的新顾客，提高销量。

4拼团

拼团无疑是拼多多最大的营销优势。相信很多人也挺多它的广告歌“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”。拼多多中商家设置价格中低，拼团人数2-3人的拼团活动，吸引更多买家拼团，避免拼团时间到了，人数不足无法成团，造成订单流失。

5优惠券

淘宝、京东等平台也会有很多优惠券的发放，而消费者使用的时候只能选其一。而拼多多有两种优惠券，分别是店铺优惠券和平台优惠券，消费者在拼多多中可以同时使用两种优惠卷，使买家感到更实惠。

特别是17年拼多多上线小程序以后，利用微信的社交能力，打造社交电商，在微信里面迅速实现了裂变。目前，拼多多小程序的活跃用户超过3亿，仅次于淘宝与京东。拼多多小程序上线仅半年，访问量就破亿，吸纳了一大批以三线及以下城市为代表的对价格敏感且缺乏PC电商购物经验的增量用户。

随着小程序电商的持续火爆，赤焰信息开发的系统紧跟市场趋势，串联各种生活场景，设置多种营销方式（拼团、分销、答题引流、秒杀、优惠券、核销、邀请有礼、积分、特价权、满减满折、首页弹窗、海报营销），轻松覆盖各行各业，激发消费欲望，全线助力企业更好更快的销售产品。