伴随互联网社交媒体的发展，网红经济因为其推广成本低、顾客忠诚度高、产品针对性强、库存低等优势迅速崛起，在大众创业、万众创新的时下成为越来越热的经济现象。因此，对于想要打造爆品的创业者来说，弄清网红品牌高估值背后的商业逻辑显得颇具时宜。
7月14日下午，《商界》苏州读书会（商书会）组织20余位商界朋友在芯谷产业园围绕AKOKO曲奇这一网红爆品经典案例进行探讨交流。本次活动由商界苏州负责人郑志豪先生主持。
郑总在介绍时表示，商书会（17751273590）围绕案例分享、项目互动、经营管理等旨在抽丝剥茧，揭开商业本质，汇聚商业人士，最终打造一个集商业分享、社交学习、资源互助的本地化强关系社群。
活动上，本次分享嘉宾、商书会发起人赵波，作了“网红饼干AKOKO曲奇估值3.5亿背后的商业逻辑”主题分享。赵总从AKOKO发展历程出发，通过对AKOKO创始人、曲奇市场机会、AKOKO产品设计、AKOKO渠道布局、AKOKO品牌营销五个方面精准剖析，向与会嘉宾讲述AKOKO曲奇在不同阶段的发展逻辑。
基于“好吃，好看，好玩”的产品定位，AKOKO认为好产品自带流量，也是最佳的传播手段，因此AKOKO从配方研发、原材料选择、生产供应、包装设计到快递运输等方面下足功夫，并采取泛娱乐营销，用最新、至潮、用户最乐意接受的方式与用户玩到一起 。
基于发展战略的综合考量，AKOKO从微商体系到KOL销售体系再到综合电商平台与线下新零售结合的渠道体系，最终形成B2C平台+垂直电商+自媒体+KOL口碑等进行传播与推广销售，并以线下体验店+快闪店+高超渠道进驻的销售模式 。
基于低成本投入的策略，AKOKO在品牌营销方面，通过高端定位、精准画像、品类创新、设计价值、品牌背书、网红背书、社会公益等以较低投入获得媒体关注及渠道流量。
梳理完AKOKO的商业逻辑之后，赵总拿出特意采购的AKOKO曲奇，向在座嘉宾展示AKOKO的包装细节，请大家试吃，并将现场分成四组，围绕话题“选择一个单品，仿照AKOKO的发展逻辑，进行产品营销和渠道布局”进行讨论。
第一组选择中高端定位的蛋糕，把目光瞄准0-18岁的特定人群，以生日蛋糕、定制蛋糕切入，通过网络、地推、免费试吃、异业合作的方式进行渠道布局，试图在时效、质量、服务上进行品牌提升，最后以3D打印食品进行品类延伸。
第二组选择护肤品黎蓓露，瞄准具有一定消费实力的大牌护肤品使用者，通过微信营销、线下沙龙、专营店的方式进行拓客。
第三组选择苏绣，定位为高端小众对审美有较高需求的消费人群，联合高校、民间机构开发诸如书签、手包、耳环、钥匙扣、个性定制等苏绣衍生品，通过自媒体渠道传播，结合中国传统节气推出，开设天猫、京东店铺进行销售。
第四组选择家乡特产香莲，通过原生态、深加工，例如莲子饮品、莲子干粮等，为品牌取名心莲心，倡导以莲会友。建立农村合作社，和农户连在一起，把饮品加工技术统一标准后转化给农民，通过淘宝、水果店进行销售，打造水果界的高端品牌。把卡通人物融入到包装上，并通过搞笑短片进行IP打造。建立足浴店、饭店、婚纱店、钻石店等异业合作及自建莲子主题的饮品店进行渠道推广。
随后，商界郑总以品牌专家的视角对四个小组的发言做了点评，一针见血，受到与会嘉宾一致好评。
在项目互动环节，永联互联网创始人毛润宇带来项目“牛牛养车”，牛牛养车瞄准汽车维修市场水深、乱宰人的行业乱象，力求解决有车一族汽车维修保养容易被坑的痛点，让有车一族真正体验到永享质惠、养车无忧，旨在打造顶尖的专业汽车综合服务平台。牛牛养车打破传统的线上保养模式，通过统一标准化授权，整合维修门店资源。车主可通过牛牛养车提供的保养礼包套餐，包含汽车保养、汽车美容、增值服务等，根据车辆使用情况到指定线下专业维修店进行维修保养。
撰稿：苏梓
摄影：姜黎明
美编：吴中慧
志愿者：周晓东、张志荣、朱雪娟
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