2019年1月是门店开通医保的第一个月，1月总销完成完成率130%；2月总销完成率达121%，3月总销完成率122%，第一季度总销完成率平均达125%。
现以开通医保的第一个月为例，经验分享给大家，希望对未来开通医保门店有所帮助：
开通医保第一个月，目标就是做好医保开通的宣传，提高门店销售以及员工个人待遇，营造良好氛围。
1.重视A代、大保健品类的产出
1月A代占比50%，环比12月A代占比46%，A代占比提升4个点；大保健1月销售额环比12月增长145%，主要是抓紧重点品牌商品丹参茶。
具体要求：
1） 首先必须培训所有人了解产品，会卖；
2） 其次是重复强调红包奖励方案，最后目标分配到位，利用红包奖励方案激励员工拿更高的工资；
3） 及时跟踪两班数据，做好员工之间的案例分析，鼓励后进的员工；
4） 最重要的也是陈列，做好端架陈列、收银台陈列、处方柜陈列、陈列于吸引顾客的地方，
2.重视员工培训，每天落实
开通医保以后客流慢慢增多，员工的专业知识提高必然重要。
1） 每天员工培训时间增多20分钟；
2） 且班内人员每天轮流培训；
3） 按照超级导购的知识进行学习与讲解；
4） 客流增多的同时做好联合用药提高客单，例如某天有位先生进门，店员询问购买安宫牛黄丸，店员介绍南京同仁堂安宫，价格优惠且配方优质，在购买之中询问顾客为何吃安宫牛黄丸，得知高血压便联合用药压宁奶粉，平稳降压不伤身，另外又例外宣讲当时的促销活动，介绍高丽参可以送父母送家人，并且活动优惠是最后一天了，最后通过联合用药促销宣讲达成一单接近3千元。
3.从班长着手提升员工对数据的敏感度，形成两班PK的紧迫感
想要销售好，必须先让班长重视。
1） 使班长要有紧张感，重视两班的对比数据，提高两班之间的积极性；
2） 及时分析两班的数据，确保所有人清晰。
4.特别关注员工的成长
关注员工接顾客的过程，了解员工如何产出销售，及时发现优秀案例分享给其他店员学习，形成树标杆，赶后进的积极氛围。
5.加强顾客服务体验，提升顾客粘性
对于新开门店服务必须做到位，从自身做起，重视对顾客的服务，提高顾客的满意度，增强顾客的黏性。
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