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俞敏洪当导游,东方甄选押宝旅游直播
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>《资本》
2023.07.13 河南
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“做文旅是因为我想玩。”
出品 | 电商报pro 作者 | 风清
俞敏洪带队,东方甄选APP首播
东方甄选独立APP上线后,迎来了首次直播。
7月10日,东方甄选甘肃行正式收官。这场为期五天的户外直播,由俞敏洪亲自带队,董宇辉、明明、YOYO、小七、冯冯、杰西等主播轮流接力直播,阵容庞大,内容丰富。
直播中,董宇辉等主播从兰州开始,陆续走进武威、张掖、嘉峪关、酒泉,向观众展现河西走廊的美景,白塔山、七彩丹霞、嘉峪关、鸣沙山等甘肃的著名旅游景点,以及当地的风土人情。
(图源:
东方甄选视频号
)
从视频中可以看到,60岁的俞敏洪依然身体健朗,在草原上策马奔腾。在带队的同时,俞敏洪还担任了导游的角色,向观众讲解各个景点背后的历史典故和文化内涵。他还提到了来甘肃直播的原因:
“文化文明、人类本身都必须要有脉络,比如我们很希望知道我们的祖先是从哪来的、我们身上到底流淌着什么样血液,所有这一切,也许在甘肃,至少能找到部分的答案。”
(图源:
东方甄选视频号
)
从效果上看,这场旅游直播相当成功,总观看接近5000万人次,相关话题登上热搜榜超过10次,“东方甄选甘肃行”相关话题的短视频播放量突破了2亿次。
带货方面,甘肃的美食和特产也受到了网友们的喜爱,其中民勤蜜瓜最受欢迎,热卖超过3万单。定西洋芋、甘草杏肉、兰州牛肉面,销量均突破2万单。
值得注意的是,与早前的旅游直播不同,这次的带货清单中多了一些旅游产品。
比如单价高达8980元的“8人团甘青全景大环线8天7晚双人游”套餐,该商品售出100余件,总销售额突破100万元。
可以说,东方甄选的这次直播,不仅是帮助当地售卖农产品,更是在帮助振兴当地的旅游业。
事实上,从2022年7月东方甄选尝试外景直播开始,一年间已经在全国各地举办了十余场直播活动。旅游直播,已然成为东方甄选的特色节目。
旅游直播站上风口
谈到布局文旅的原因,俞敏洪表示:
“做文旅是因为我想玩,喜欢旅游。说不定在玩的过程中,文旅就做成了。”
但事实没有这么简单,因为在东方甄选押宝旅游直播的同时,已经有不少明星和主播在这个赛道如鱼得水了。
今年6月9日,
高圆圆
在抖音开启了在线同游巴黎直播,三个小时的直播创造了在线观看人数超1000万人和1.5亿播放量的成绩。直播间准备了法国意大利瑞士直飞11天9晚、高奢法意瑞11天游等旅游产品,客单价高达9000元。
(图源:
抖音生活服务
)
6月19日,
黄圣依夫妇直播卖迪士尼乐园门票,GMV接近两亿元。
即使按照5%的提成,其利润也有1000万元。
除了头部的明星,肩部的主播也在旅游直播中赚得盆满钵满。一个粉丝不到30万的旅游达人,单场直播GMV就能达到千万级,卖的还都是门票、酒旅套餐等旅游产品。
正所谓无风不起浪,旅游直播的兴起与消费复苏直接相关。
《2023抖音旅行行业白皮书》显示,抖音平台“旅行”相关内容发布人数占全行业比重居第二位,同比提升7.3%。
旅游兴趣用户数,也从3.59亿增长至4.07亿。
(图源:
2023抖音旅行行业白皮书
)
另外,携程最新财报显示,今年第一季度携程总营收92亿元,同比上升124%,归属携程集团股东的净利润为33.75亿元,利润率达31%。可以看出,旅游市场正在飞速复苏。
不得不说,旅游+直播,已经成为今年风头最盛的赛道之一。
那么,为何旅游和直播的结合能产生如此强烈的化学反应呢?
首先从形式上看,旅游和直播的契合度很高,能真实地展示景点的面貌。
直播间售卖的商品,一般很难呈现出其真实的使用效果,比如卖一款蛋糕,无论主播怎么夸,消费者都无法得知蛋糕的味道是怎样的。但旅游直播就不一样了,甚至不需要主播讲解,通过镜头就能知道景色如何,人多不多这些关键信息。
更何况,受许多“照骗”博主误导,不少游客直到到达景点才发现“与照片不符”,大呼上当。而旅游直播刚好击中了他们的痛点,直播往往能还原景区真实的样子。
其次,旅游直播的产品客单价高,利润率也十分可观。
直播带货能赚多少钱,往往要看“货”本身的利润率有多少,而酒旅行业盈利能力向来稳定。据财报显示,2021年美团到店+酒旅业务经营利润率高达43.3%。至于酒店、航空公司和旅游景点本身,就更不用多少了。
产业链上游、中游赚钱,那么下游自然水涨船高。再加上旅游产品单价一般较高,比如一款“酒店+机票+门票”套餐至少都要两三千元。因此哪怕一场直播只有几百人下单,也有不少收益。
最后还有一点,旅游直播的内容决定了其更容易营造消费氛围。
观众平时看的直播带货,绝大多数都是在室内的直播间里,主播一件件地介绍商品,然后观众根据个人喜好决定是否下单。这种直播模式看多了,难免会觉得有些单调。
旅游则是置身于陌生的环境,并且场景不断变化,能给人持续不断的新鲜感。再加上观看直播能和主播一起游山玩水,获得“沉浸式体验”,受当地人文风情影响,观众的情绪也会更加高涨,更有消费的欲望。
换句话说,即使不去直播间买东西,看旅游直播本身也是一件有意思的事。在内容电商时代,这无疑是一种压倒性优势。
赛道虽火,并不好做
虽然旅游直播火爆,但并不意味着每个入局者都能从中分一杯羹。尤其是对个人主播而言,其难度远大于普通的直播带货。
从
成本
的角度看,开展一场旅游直播是要花不少钱的。由于要向观众呈现景点的优势,主播需要选择更舒适的旅游方式,而不是偏经济型的“穷游”。而且直播初期很难有什么销量,较长的变现周期和高昂的投入就足以劝退一般个人主播了。
从
技术
的角度看,旅游直播非常考验主播的综合素质,不仅需要制定完善的旅游计划,做好景点的功课,更要有一副强健的体魄,毕竟当“导游”可是一门体力活。如果想要脱颖而出,直播内容还要有一定的个人特色,实现差异化竞争。
成本和技术的高门槛,决定了旅游直播更适合
机构
来做。机构可以进行分工,由专人策划,专人出镜,同时也有一定的经济实力为主播兜底,多人直播还能形成矩阵,放大直播效果。
甚至,即使是机构也不一定能轻易玩转旅游带货。东方甄选之所以能做出了,不仅是因为其主播强大的个人能力,更是因为有官方背书。比如东方甄选甘肃行的背后,就有甘肃省文旅厅在支持。
所以,旅游直播虽火,但短时间内仍然是少数人的游戏。毕竟对很多家庭而言,旅游的重要性,要排在很多事情后面。
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