01.好友量不重要,准意向患者量才重要!
02.不要总想着发掘新患者资源,老资源维护好会带来一大批新患者!
03.把介绍优势的时间放在如何去服务患者身上,事半功倍!
04.拼命介绍只会引起反感,而不能解决信任!
05.只有专家会诊信息,没有对比案例分享等于白干!
06.学会用照片和视频记录患者的治疗过程,并传播出去!
07.传播的内容不是环境多好,而是人头攒动!
08.沟通的目的是让对方能够理解,不是专业术语的科研会!
09.新媒体营销不是骚扰,而是引起重视!
10.销售是如何把产品卖出去,营销是如何让产品好卖,所以新媒体营销不是某一个人或某个团队的事情,是需要整体协作的过程!
11.沟通的目的是让对方能够理解,不是专业术语的科研会!
12.专家与患者沟通,要少问,多听!听完问些关键的内容!误诊大都是自以为是的结果!
13.心灵鸡汤偶尔用一下可以,如果和啤酒一样没完没了的喝,迟早会吐,更别想建立沟通了。
14.沟通的过程是解决信任的过程,没有信任的沟通就是在浪费时间,把这些时间节省下来,去做精细化的服务!
15.沟通的效果取决于对方的回应,如果石沉大海,一定要学会反思。
16.站在患者的角度说患者想听得话,说患者能够听懂的话!
17.微笑是世界通用的语言,拉个大长脸,会让患者更痛苦!
18.少对患者说:不能做什么,多会患者说:多做些什么!
19.你不能感同身受患者的痛苦,患者就不会配合见证你的技术!
20.不会沟通的医生不一定差,会沟通的医生一定不差!
20.优秀的院长像唐僧,不仅会念紧箍咒,还会学习和取经。
21.总钻在手术室里低头拉车的是专家,院长要学会走出医院去寻找出路!
22.管理的核心不是管事,而是经营人心!
23.第一位的客户不是患者,而是员工。
24.民营医院的首要任务是先赚钱让团队更稳定,而不是先让团队稳定再赚钱!不赚钱,你的团队永远也不会稳定!
25.公立医院没有营销宣传是因为有公信力,民营医院没有公信力就一定要有营销宣传!
26.有治疗效果的宣传是众人拾柴;没治疗效果的宣传是抱薪救火,同样是火,结果不同:前者是品牌建设,后者是玩火自焚!
27.环境服务千般好,没有疗效万事难!
28.技术有特色就去发力营销,营销有特色就去发力服务,服务有特色就要发力技术提升。
29.管理者不一定能力强,能力强的不一定守规矩,守规矩的不一定能培养,能力强、守规矩的一定要重点培养做管理!
30.管理不是对事不对人,一定要把人放在合适的岗位去做事!
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