菌业里的行业影响力（上）

中国菌业会展现在是处于一个战国时期，不过也是处于战国后期。

不能用军阀混战来描述这个事情，但用兵不厌诈来比喻，倒是相当的贴切，因为各方都在奇招叠出的试图扩大在行业的影响力和号召力。这不，刘自强发现居然有人开始搞“间谍”活动了，这个事情可是没法打官司的，纯粹属于道德层面的东西，虽然效果不好说，但挺烦人的。

来自体制的基本概念，所有的会展组织机构，不可避免的都喜欢公权力背书，这一点，几乎是首选了。

历史上，中菌协的合作者是换了一茬又一茬，可惜都是好景不长，每一个合作者都认为中菌协具有很高的号召力，但其实合作的双方对此都相当程度的高估了。因为高估了这个影响力，必然就会吊高了合作双方的胃口，结果就没办法皆大欢喜。中菌协既然会高估自己的影响力，不免要价很高。而合作者高估中菌协的影响力，则不免期望值很高。实际情况是在会展业之初，因为没有竞争者，所以都不存在比较和失望。

但这只是菌业会展第一桶金的掘金模式，严格说还很有中国特色，毕竟中菌协是第一个全国性的既有公权力概念又有商业化概念的行业组织。

但随着互联网和通讯多元化的发展，这种一枝独秀的模式很快打破。打破中国东西的始作俑者不是别人，正是中菌协本身。打从中菌协开始认钱不认人和认牌不认人，中菌协就相当于开始在作践自己的影响力，不作不死的实例，在菌业莫此为甚。

中国食用菌工厂化的黄埔军校叫雪榕，中国菌业会展的黄埔军校叫中国食用菌商务网。雪榕是重资产行当，说到底是玩钱的，加上又上市了，所以这个地位在赚钱难的时代，并不容易取代。而商务网就不一样了，是轻资产行当，玩儿的是脑子，所以，地位就没有那么稳固了。食用菌行业会展组织发展到今天，比的就是组织机构的行业影响力。

最早的未必能够成长为最好的，其实雪榕也不是中国第一家工厂化食用菌企业，先驱都已经逝者如斯了。商务网倒是真的第一家菌业专业会展公司，目前还没有彻底先驱，但给我们这些旁观者的感觉，是日子越来越不好过了，至少表面看，是摊子越铺越大，成本越来越难以承受。

商务网的影响力，从无到有，先是借鸡生蛋（与协会等合作），接下来是媒体接单（广告），然后是感情牌（QQ群微信群），还有就是政绩模式（地方官员要折腾显摆）。花样不可谓不多，但影响却日益降低。

因为借鸡生蛋的模式，实际上就因为与中菌协的分手而告没落，后来与乡企协会的合作，显然就只算是挂牌业务了，现在几乎所有的会展机构，都很少有以此为主要模式的了。现在中菌协的合作者，是人家找中菌协还是中菌协找人家都不好说了，反正实际情况看起来不好使了。

自媒体的兴起，显然把广告业务分流了很多，虽然厂商目前还处于观望状态，如果会展和自媒体广告继续发展，纸媒广告是岌岌可危的。现在企业都很清楚，自己的画册在会展上散发，效果也不差。而自媒体传播效果更佳灵活便宜，期刊效果不断打折。所以，广告业务对食用菌上下游厂商的影响力，也是逐日下降的。

感情牌这个东西，差不多是商务网的原创，但也面临七年之痒了。首先是群交流泛滥，其次是当初的小姑娘都成为师奶了，全没有情趣，三是信息渠道多元化，没有了依赖。甚而至于，某些交流一言不合就反目成仇，或者言不由衷，或者言而无信，都将这个模式很快推向了终点。

政绩模式，在当前体制下，估计还能玩一段时间，但这个模式却有天然的缺陷。不过，凡是需要用行业会展模式打肿脸充胖子的地方，经济水准基本上提不起来，交通、住宿、场地接待等诸多不利因素，最后必然导致印象减分。保定会议、中阳会议、交口会议等，都是实际例子。

地级市现在都不玩这种政绩模式了，连漳州都不玩了，这标志着政绩模式的会展基本上走向了末路。

相信，每一家会展机构也都明白会展的核心是行业影响力这个关键，所以，如何提高自己的影响力，是一个难以回避的题目。

（待续）