技术搭卖菌种更加可怕

前一篇说菌种搭卖技术，属于噱头诱惑的事情，好菌种不需要免费送技术。好东西平白无故打折的事儿，一定有某些特殊原因。比如特斯拉降价，是因为成本比预料低太多，降价可以促销，增加市场占有率。如果菌种有条件既保证不出问题，成本又很低，那也是可以降价的，不过因为实际上菌种不可能不出问题，所以菌种低价才不靠谱。

七河菌种就是低成本（窝口法液固模式成本低【业界并没有多少人认可这个技术，我也不认同】）低价格的例子，但是，七河的目的也很清楚，不择手段抢市场占有率，这是苏建昌的一贯风格。虽然七河公司在外面宣传他们的时候，总是说人家搞了他们的市场（出口菌棒），实际上他们也是喜欢搞别人市场（香菇菌种）的。

不过，我们其实还要有一种警惕，那就是技术搭卖菌种，其危害性更大。

技术搭卖菌种有两种套路，一种是技术服务者指定第三方菌种，这个不一定都是拿回扣，但不管怎么说，技术人员把关菌种是合理的，至于选择空间，有时候是不得已，有时候有猫腻。如果菌种价格合理（厂家对其他用户的价格其实也透明），只要最后产出在正常水平，那就可以接受。基本上大多数技术员要靠技术活着。所以搞技术服务的，只要不是很大规模的购种，以及很高价格购种，问题还不至于很严重。

另一种技术搭卖菌种的危害就不一样了，那就是某些确实有点技术水平的人替厂家推销菌种。

首先，这种人是用自己的技术替别人的菌种做信用背书，但是“他的种菇技术好”和“别人的菌种好”，两者之间没有必然的关联，除非他的“道德”靠谱，否则就是他识别菌种的能力都无法信任。

其次，不要相信有人会做活雷锋，他如果没有收取你的技术服务费，就必定要收取菌种厂家的销售提成。他越卖力，就说明提成越高。他有技术，一点点的小钱应该是看不上的，而销售提成很高的菌种，真实售价就很低了，那就不可能是很好的菌种。

第三个问题是更加容易影响人的，那就是因为技术好一点，天然就具有一种气势，明明某些有问题的表现决定因素在菌种，他也可以天花乱坠的说成是管理问题，一般菇农无法也不太敢反驳。我曾经听许多人说过，不是菌种问题硬说是菌种问题不对，但是确实是菌种问题硬说不是菌种问题就对么？

是不是菌种问题，只有第三方的说法相对可信（不一定是科学上正确，而是立场上靠谱）。

第四个是这些人技术搭卖菌种的人喜欢搞图骗，他们往往会在朋友圈发一些很漂亮的东西，误导人家以为那就是菌种在起关键作用。实际上上一篇我们也谈到栽培过程的影响比菌种这一个环节重要，所以，这些漂亮的场景，也不过是技术管理优势的表现，而不是菌种质量的表现。

第五个道理更应该明明白白，那就是不管他的技术多好，并不会跟着菌种到你家，什么技术支持都是鬼话，没有服务合同怎么可能真正支持？所以因为卖种的人技术好而选择菌种，和选择理发师皮肤白一样，纯属自作多情。

最后必须明白，如果很懂菌种，可能就不一定非做栽培技术服务不可，老实说，从赚钱的角度看，能够做好菌种又能做好栽培技术的人，正确选择是做菌种，然后利用技术给用户适当咨询支持，这才是最佳途径。

这些年来我一直非常小心不推荐菌种，但还是吃亏了，就是因为相信了某些人的话，我这样的老油条都会因为不相干的“人为表述”而上当，那么普通菇农上当就更加不堪避免了。当然，这也说明有些人的优点后面，有些更加不好意思的缺憾，我也要吃一堑长一智，远离这种人。

菌种搭卖技术是噱头，而技术搭卖菌种则根本是骗局，是利益驱使下的行为，而因为这种方式常常不被人们了解，因此还是很有市场的。

有个高大上的例子也证明这种搭卖问题严重：董明珠拉王健林和刘强东投资银隆，这个故事可以百度到，王健林事后说就是相信了董明珠。菇农朋友你比王健林聪明吗？那些推销菌种的技术人员比董明珠更靠谱吗？

我去过山西临县，在那里，我发现这个问题相比其他地方更为普遍，这是比较糟糕的事情，在那里听到的某些高手的胡话大话，简直颠覆三观。因为一方面实际上并不会因此得到好的菌种供应，另一方面这些“技术高手”也是风格各异的，比如张三李四两个人都去推销菌种，张三把甲地技术一通海吹，李四把乙地技术也胡侃，结果菇农就乱套了。

所以，山西这种没有什么本土的良好香菇菌种供应商的地方，就成了山东河南河北劣质菌种的乱战场。山西食用菌界以及山西农业管理部门，是应该反思这个问题的。