在潜意识营销里面,除了音乐营销(餐厅背景音乐居然这么有用!)、气味营销(让餐厅人气开挂的气味营销),还有一种员工营销。员工到底是怎么影响餐厅生意的呢?本期红餐君就来说一说员工行为对餐厅的影响。
餐厅通过气味弥补位置不佳的缺陷吸引顾客上门,通过音乐把控顾客吃饭的节奏,潜意识影响顾客的消费行为。气味和音乐都属于餐厅潜意识营销的部分。但是很多人并不清楚,员工行为也是潜意识营销的一部分。(每天一篇干货,助力餐饮人成长!欢迎关注“餐饮知识树”)
很多餐厅很重视营销,但是偏偏忘记了自己的员工才是最好的营销。比如不注意员工的着装,闲暇时间让员工随意到餐厅正门去闲聊、蹲在角落里面抽烟甚至大闹。看着这些行为无伤大雅,但是看在顾客的眼里就是一种不好的印象。如果餐厅还在营业,顾客会以为已经打烊了,如果不在营业,顾客看到员工衣衫不整,那会对餐厅的管理还有卫生情况存在疑惑。
无论是哪一种猜测,对于餐厅来说都是不利的。
很多餐饮品牌都希望能提高非餐期时段的客源,但是往往适得其反,原因就是因为没有注重员工的管理。以上的案例,就是一个现实例子。
餐厅每年花了大量的营销费去做推广和宣传,却往往忘记了你的员工。很多时候餐厅生意不好,或许就是员工出了问题。
曾经有一个案例,下雨天非餐期,餐厅里面来了一对母子,孩子一直在哭。母亲不来用餐,只是希望餐厅给一杯热水泡奶粉顺便避雨。但是员工因为她不是来用餐的,不乐意提供,就说没有。这个母亲哀求了好一会,员工都不愿意提供。最后无奈之下,这为母亲只好跑到隔壁的便利店问了服务员煮了一壶热水。
这看似是一件小事,但是慢慢地这家餐厅没有人情味刻薄的形象就被传出了。一传十十传百,口碑越来越差,最后都没人来吃饭,倒闭了。
所以,大家千万不要忽视细节,不要忽视你的员工。如果你的员工有以下行为,一定要注意了。
那么,如果做好你的员工营销呢?建立完善的管理机制,加强培训;使用统一的员工服装,每天检查员工的仪容仪表。
员工的每一次服务都是餐厅的一次营销行为,如果仅仅将目光放在那些可见可得的广告、宣传册上,那么做得再好都可能会毁在员工身上。
餐饮老板千万不要花了大笔钱做营销,结果却忘了你的员工。
编辑 | 红餐_李晓
设计 | 红餐_邓烨仪
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