·非著名营销顾问·
写在前面的废话：
最近偶然登陆华夏医界网，发现Jason之前一篇稿子居然有26万的阅读，吓的Jason赶紧回顾了下我究竟胡说八道了什么...
刚巧最近年初Jason有点小忙，既然这篇这么受欢迎，那就再发一下
江湖传闻：发第二遍会火，不是嘛？哈哈哈
此文章仅为方法论，
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进主题：
如果把现代商业博弈比做“战争”，孙子兵法也好还是林X打仗也罢
其实无非三个事情“天时、地利、人和”，再加三个维度“信息、数据、布局”
这么说好多人真心看不懂，那咱一个一个说！
“天时”主要指“市场环境”
通常意义上来说包括宏观环境、政策环境、竞争环境等等。
宏观环境、政策环境：
不用谈，这是“基本功”，详情参照以往文章
竞争环境：
以当时的问题为例，重庆市场现在有多少家口腔机构，像重庆医科大附属医院这样的公立医院有多少家、连锁口腔有多少家，大概在什么位置，大概什么价格，大约什么渠道，这必须首先要了然于胸。
消费环境：
这是个需求量预估分析及竞品传播分析，包含对于当地市场最近的销售情况的了解及对竞争对手的关注，当然，可以问同行也可以做“竞争情报”，每个人的“道”不一样，只有深度区别，得出结论差不多。
人文环境：
对口腔也好、整形也罢，接触程度如何？有没有排斥的地方？当地有啥特殊的文化，比如“杭州”、“深圳”在表达上就比较有趣，很具有人文情怀。
媒介环境：
报纸都快倒闭了还找报纸；除非你有几百万，X度对手都扔了几百万了还玩什么X度；话糙理不糙，重点在于对于媒体的了解。
其它因素：
下雨不？刮风不？有美女裸奔不？萧敬腾会开演唱会不？
（嗯，Jason真赶上过！）
“地利”主要指“消费环境”
通常意义上来说包括宏观区域环境、消费环境等等。
区域环境：
如上，周边10公里范围之内的连锁有哪些，搞清楚！
最简单的方法是买个地图挨个标出来，这也是Jason习惯用的“土方法”！
三线以下城市不用考虑这个事，主要没那么堵车＋人口基数没那么多！
风水环境：
风水环境不是让你找风水先生看地相，虽然从闽商角度说貌似一般都会看，“寻龙分金看缠山,一重缠是一重关…”这些都不重要！
重点关注点在于围绕门前马路通畅度，是否好停车，门店整体朝向尤其是门牌的朝向，周边区域构成是由商业体构成还是小区构成等等。
不过说起来，“风水先生”貌似看的还真有这些！Jason知识都学杂了！
消费环境：
需要搞清周边的入住率、消费构成及消费能力
Jason就曾遇到过这种情况，貌似“商业体”其实没啥人，周边一共没几个小区入住率不到30%，这种时候千万别投入太多，容易砸脚，这是真理。一般来说，“消费能力” 最土的统计方法就是算车牌，然后反推周边小区入住用户构成比率。
比如，40%以上都是10万左右的车，还有30%的人没车，这种时候，Jason觉得门诊还是走“性价比”比较“保险”。
还有就是算跳广场舞的多少来反推社区的“年龄占比”，这都是土方法但是好使！
当然，这个事不合适北上广深，租房用户的购买力不好说。
最后，根据市场范围影响反推来计算你大概能卖多少！嗯，这很重要！
“人和”主要指“内部环境”
通常意义上来说包括宏观营销环境、自身优势等等。
集团战略：
集团大概定的什么方向，有没有啥指导方针甚至可以支持的地方
甚至，能支持数据推论也是好的，毕竟找数据也需要大量的人力。
底层逻辑：
集团一直以来的“营销逻辑”是什么，如何在现有的资源下发挥作用，例如常规的营销矩阵、市场体系、供销工具、监测工具等等
决策方针：
最近有没有啥集团活动可以借“东风”，例如常规的“双十一”“双十二”，“情人节”“口腔爱牙日”等等，医美和口腔在时间上略有区别。
领导意图：
老板／集团到底对这个店咋想，是为了“占地”还是“卖货”，这很重要。很多时候小朋友“立功心切”，也可以理解为“挣钱心切”，这不重要。
总之，小朋友有点急功近利，导致往往适得其反，所以了解领导意图很重要。
算账＋算牌，这是重点中的重点：
第一：
有没有“王牌医生”？有没有“王牌产品”？
有，怎么用？没有，过！
第二：
自家的价格对比区域竞争对手便宜还是贵，贵在哪？便宜在哪？消费者知道不知道哪便宜哪贵？如何知道的？知道到什么程度？重点咨询一下试营业的时候的“现场咨询”。需要不需要“破局”，有没有方法“破局”？嗯，这就是俗称的“策略”方向！
第三：
手里直接可以控制的多少人，间接可以调动的多少人，人不够的话老板能不能临时征调应急一下，这个真的可以有。
第四：
手里有多少钱，根据集团战略战术及上文产生的转化计算，大约预估一下，反推一下预算，这样对自己比较保险。
第五：
周边商户哪些可以“合纵连横”，有没有比较不错的业务合作伙伴等等。
以上皆为准备工作，其次进入实际运作！
虽然字数比较多，没一句废话！这次真没闲篇！
嗯，往下看你发现前面做这么多准备工作都是有用的！
产品：
最常规的做法就是分为“流量产品”及“利润产品”，但是高科技一点还可以分为“主力产品”及“战术产品”，也是俗称的“病种区分”“战术产品”的核心意思就是“怼竞品”，当然也可以理解为“合纵连横”，Jason特别喜欢玩这招，屡试不爽。
价格：
门店、网店、渠道、活动的价格如何区分，会员体系如何建立，当然，很多事业部的小同学有点郁闷没法控制价格，但是其实可以控制折扣吗
一般来说，短时间内的活动折扣控制放权，集团还是可以容忍的，这算Jason哥附赠你的“小秘密”
渠道：
生美渠道或者导客渠道一边说，有更好没有拉倒！
媒介渠道分为导流平台、拦截平台、沟通平台、销售平台，别吊死在X度、团购上，没必要。做市场千万不能死心眼，虽然这个行业死心眼比较多。
传播：
店内TVC、海报、背景板、展板、X展架、H5等等，常规项。
（什么鞭炮震天锣鼓齐鸣，根据预算看着搞）
这玩意带不来客，说到底就是为了让用户知道有这么个店，但不做又不行！
所以，这是Jason最不重视的环节，都是外发給第三方做，省事！
裂变：
这个事情必须考虑，毕竟谁都跟钱没仇。主控在于給咨询师定好规则并且讲明白规则就好，但是如果你完全指望这个就死定了，不信自己试！经验之谈！
活动：
上面的都整理完了，你现在开始可以有空想活动创意了！
不要砸金蛋！
不要砸金蛋！
不要砸金蛋！
活动创意的招就太多了，广告人就这点好，随口就来！
举例：“合纵连横”半天可以拉拢周边商户让用户玩“跑男”嘛，完成任务得积分，积分抽奖，亲测效果不错！不比砸金蛋靠谱的多？还能带客量，多好！
为了“价格抄底”可以真的“破冰”嘛，还能做“新闻事件传播”，多好！
以上都是举例，还是得根据你的自身情况来，
不调查不总结的“胡说八道”是种“不负责”，比如，写专栏！
总结：新开店市场人员的根本在于如何把自己打造成“链接”
所谓“链接”就是“链接一切”！
不管你说Jason能忽悠也好，还是Jason会办事也罢，或者Jason比较能连哄带遍蹭热点。说到底，“新店”往往都面临着各种各样的“困难”
所以，如何找到合适的人并把每一样都挨个落实执行异常重要。
从经验来说，Jason这种时候喜欢把自己“放空”，倒不是Jason喜欢偷懒
好吧，确实有偷懒的时候，但这不是重点！
而是，当你遇到“意向不到”的时候，才是“放空”自己最大的价值，总不能让老板自己冲到第一线去吧，兵法上这叫“奇偶呼应”（孙子兵法）。
一些用“钱”买来的教训：
第一：
跑市场的核心不是“市场”是“跑”
我帝国一直以来都有“跑市场”的说法，但是很多人对这个词理解有误，古人没说错，真的靠“跑”不是“办公室里憋”，只是，“跑什么”看上文！
第二：
“创意”带不来销售，营销才是根本
很多刚做市场的小同学老是纠结于开业活动怎么搞，却忽略了开业活动的根本在于“底层逻辑”而非搞的多“出彩”的动静，最后导致本末倒置。
从Jason看来，有外包公司丢给外包公司，当个甩手掌柜挺好，在整体预算、流程设计、制作周期、进场进度等大问题上把握一下。
当然，关键时刻得有外包公司可以调动，所以平时多积累点第三方没啥坏处。
甚至从管理学上，可以让小朋友负责一下，练练手都挺好，还激发团队参与感。
当然，“占地”意图的店除外，那就是单纯为了“搞动静”
第三：
时间是执行的前提，时间内执行大于一切
很多时候方案定夺不是根据方案来，是根据老板的脑门来，老板一拍脑门啥时候要开业啥时候就必须开业，这种事太常见了。
所以，如何发挥整体内部外部协作能力及对方案有效的删减大于一切，这种时候市场负责人必需顶住各种压力千万不能纠结！
通俗点说，能顺畅执行的方案大于高风险的“出彩”方案。
准备工作最快需要2周，整体准备最快最快3周，回想起来因为时间关系还是有很多东西没做到“完全确信”及“尽善尽美”，这是Jason曾经最急的服务客户进程纪录，供各位参考！
第四：
风险和“出彩”Jason永远选择降低风险
稳扎稳打才是“战争”的基础，一战成名那种事看看各种“演义”就好了，真实的商业都是稳扎稳打出来的
还是那话，没听哪个品牌靠“一惊一乍”做起来的，这是真理。
基本就这些，想到哪里说哪里，希望对各位看官有用！
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