所谓的低成本营销，便是相对“烧钱”营销而言的。它是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，其效果往往是四两拔千斤.
每一个品牌的成长都有属于自己的轨迹。适合别人的并不一定适合自己，只有根据自身的发展需求，才能找到和自身想契合的发展途径
尽管定位思想广泛存在于竞争优势、差异化决策、细分市场、目标市场选择和定位策略等领域中，而且很多专家在上述每个领域都有属于自己的深刻见解，但是没有一个领域能提出一个全面的、集成的观点来描述定位战略
营销的目的是通过实现顾客价值来实现相关利益者的利益，而这项工作的完成就是定位的问题。
何为定位，如何定位，对每位营销人来说都是了如指掌，“定位”概念是对营销界影响最大的概念。
新的产品，全新的概念，全新的合作理念将带给消费者带来前所未有全新的感受。
。“微”营销主要是以“自媒体”为营销平台，利用更新“自媒体”向网友传播企业、品牌、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象，并培养出自身的忠诚消费群体，从而达到营销的目的。
一些鞋企经销商和代理商为了追求奖励，也加大了订货，表面上看鞋企的销售额大幅增高，但大部分的鞋子并没有穿在消费者的脚下，而是停在了中间渠道中。因此，许多鞋企库存加大，后劲不足。所以，实现产品库存“瘦身”和专卖店的盈利成了2012年鞋企营销的当务之急。
为了实现年前制定的营销目标追求开店量，并制定了多定多奖励的营销政策，结果，许多鞋企增开的自营店盈利率并不高，许多店铺成了烫手的山芋。
精雕细琢、精耕市场、关闭亏损的自营店，为实现产品“零库存”；“甩掉肥肉，轻装上阵”，实现营销利润的全面提升，就必须实行“瘦身”营销。
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：这不是辩论赛也不是宴会，这是营销；大道理和绅士风度都必须抛弃；但这很难，就好象人人都想进天堂，但没有人想死
现在的渠道管理，串货斗价应该是最头疼的问题之一了。从你的企业对串货斗价的管理方式，你就可以判断你是在销售还是在营销
销售的逻辑总想先礼后兵，但营销的逻辑强调先兵后礼；销售者总是想先通过讲理建立权威，实在不行就撕破脸皮，大打出手。营销者不同，营销者总是先排兵布阵树立权威，然后再通过讲理建立感情！
什么是营销，营销就是强硬，就是布局，想到让步就是最糟糕的营销。学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵--有理讲不清！
“人因有梦想而伟大”，梦想除了成就我们以外，同时成就了许多成功的营销案例。营销人离不开创意，要丰富自己的想象力，观察产业内蕴藏的梦想，把握机会，让梦想成真
真正的客情应该是建立在专业的基础之上，而专业客情又是建立在尊重客户的基础之上，是靠专业的销售技能和管理知识以及专业态度来维系的
做好客情对提升销量可增加29%以上。ka和a类店需要做客情，bc类小店更需要做客情。对于bc类小店来说，没有客情，你可能无法谈销售，无法产品卖进，无法谈陈列，无法做促销，以致无法结帐。总之，没有客情，你所说的一切都可能是空谈，所做的一切都可能是白费功夫。
客情不能保证你一定能完成销售业绩，但却是完成销售业绩的良好润滑剂。做好客情对提升销量有很大的帮助，做好客情是我们维护好商品陈列和商品卖进的最好保障
敬业精神感动他们，专业方法令他们佩服。其实，管理和盈利模式都是老板们最为感兴趣的话题。你能把这些方法教给老板，老板会很满意，也对你很热情。
客户永恒不变的话题是利益和价值，因此有必要让客户感觉到你做事认真、敬业、专业，在做生意上或者管理上比他强，比他专业，能教他很多做企业的方法，能帮助他们在销量和利润上的突破。只有这样，客户才会尊重，相信你，才会跟你合作，听你“指挥”，毕竟，所有的关系都是建立在商业利益的基础。
销售经理应该做的是在沙堆里多淘出金子。将业绩管理的重心前移，用80％的精力找到并关注20％的销售明星，并且逐步提升销售明星的比例，才是销售业绩管理中的“实惠学”。
对销售经理，对企业的决策者来说，一个关键性的问题是，如何识别、获得销售明星。 销售队伍建设的普遍现象：考核是刚性的、培训是弹性的、招聘是感性的。这种招聘撞大运、重心后置的销售业绩管理模式，使销售产能的提升变得被动和艰难。
每一个销售经理都希望成为制造明星的巫师。因为在一个销售团队中，“明星率”就意味着“销售额”、意味着“业绩”。
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