投拓在外人看来是一个高端大气上档次的岗位，可是投拓人心里的苦只有自己才知道。作者根据自己多年从业经验总结了一下，作为一个合格优质的投拓狗应当具备以下素质：
第一、良好的专业知识。
投资岗作为一个综合性的地产前端的岗位，应该首先要对房地产全生产周期的了解，一是销售及市场、客户需求、产品定位及定价；二是了解融资的基本常识，现在还能不能做拿地配资，常见的地产金融产品有哪些，什么是融资的“432”标准。三是对各项开发成本怎样的构成，建安，税费、指标费、管理成本、财务成本、销售成本分别在什么水平。四是对地产开发周期有一定的了解，项目多久能施工进场，达到预售要多久，竣工需要多长时限。五是对宏观政策有掌握，地方的限购限价，央行的金融政策，什么是“逆回购”等等。
其次是对财务、税务知识有涉猎。关于地产开发全程涉及到的增值税、所得税、印花税、契税、土地增值，以及各个地方的各项附加税种，这个是务必要掌握的。
再次是法律知识、风控常识要具备。合同法中重要的原则、担保法中一些重要的条款，这是最基本的限度。对交易架构，风险的把控，这个则属于更高级别的要求，是在实践中摸索建立的。
第二、市场的敏锐度。
市场分为土地和新盘销售两个方面，对于自己所在的区域内每一宗成交的土地都应当有所了解，重点地地块应当能记住指标、成交信息，二手项目的成交也应当及时了解和跟进。
区域内新开盘的项目价格信息，开盘去化情况，项目的客户分析，产品户型应当有所掌握。重点且有标志性的项目，应当能列举出项目特点的一二三。
第三、熬夜的能力。
最近一张图比较火爆，戳中很多人的累点
现在的房地产行当是一个不折不扣的劳动密集型产业，加班什么的是日常必备的，遇到赶时间的重大项目节点，干通宵也是偶尔会有的。如果想轻松就得到投拓岗位的高额（实际上貌似也不算高）薪酬，基本上是不可能的。
如果你觉得累，不要紧，想一下你的同事比你更累，隔壁老王公司的还在闹裁员，埋头继续干吧。
第四、处理家庭与工作的关系
这个问题的产生，来自于上一个加班问题。很多投拓人员的家属都会抱怨为什么经常回家那么晚，甚至有时候回家都凌晨了，不知道的还以为去鬼混了。初级阶段就是频繁地查水表、位置共享、视频打卡，发展到后来就是关系冷漠，权当你“死了”。所以需要巧妙解决家庭关系，没给到的需要加倍地弥补。
对于很多单身狗来说，这个问题一样也不轻松，压根没时间恋爱。好不容易聊了个对象，项目着写报告，开评审会，第二天想起来的时候，已经被对方删了。
第五、PPT
本人是很反感PPT文化的，但是大部分公司的PPT文化大为盛行，PPT的价值在于让傻子也能看懂这个项目是怎么回事（不好意，这句话可能要得罪领导了）。除了正常的项目上会的PPT，什么月报、季度报、半年报、年报也都少不了写报告。所谓“报告虐我千百遍，我待报告如初恋”。不会写报告的，在投拓岗位基本上很难过，报告写得好的，其他能力就算弱一点，也无大碍。
第六、测算能力
这里说的测算能力主要不是指招牌挂这种简单（现在有的自持、无偿赠送的项目也比较复杂）的项目，指向的是复杂的收并购项目。基于干净的二手土地越来越少，很多公司转而在交易架构上创新，进而巧妙地“吃到肉”。很多收并购项目由于本身交易架构的复杂性，用公司固定的测算模板根本无法解释项目的财务评价指标。这就需要你在熟稔测算逻辑的情况下，能简单搭建一个符合单项目情况的测算表格。
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