本文约1200字 | 阅读时长约1分钟
一篇好的文案可以起到以点带面的作用，可以从竞争对手的吆喝声中脱颖而出。因此，学会写一篇瑜伽文案，是每个瑜伽馆主都该掌握的技能。
在写瑜伽文案前，我们应该先弄清楚，什么才是一个好的瑜伽文案，一个好的文案应该具备什么特征。
我们先来看一个简单的例子：假如我非常想买一张瑜伽卡，我看见商家有 2 版瑜伽文案：
文案一：
你需要自信满满，每天神采奕奕的生活！
文案二：
XX瑜伽会所，开业倒计时，2018.9.8 零点准时开抢预售月卡。全月60节瑜伽课只需99元，仅限50个名额。
哪张文案更吸引你？一定是第二份吧!
第一份文案：信息点太少,大家会不知所云。而第二份文案：有足够的有效信息。
由此得知，一份好的文案，要包含3大元素：主标题、利益点、副标题。
因为，只有满足以上3点，别人才能知道我们在讲什么，她能得到什么好处，及她要怎样才能参与等等。
下面我们试着从这3点，详细的分析：
如何快速吸引会员？
主标题的作用是，让读者一眼就能知道我们在讲什么。如何突出主标题，可以从3个维度展开：
1）突出产品卖点
像上面的图文，别人看上去并不知道我们在讲什么，所以是张失败的文案图。
而第二份文案提炼出了“开业”“预售”的卖点，让消费者一眼就能知道“即将有一家新瑜伽馆要开业”，并且有“99月卡上60节课”的卖点。
让人一目了然，很容易就能触达消费者心理，让其产生好奇心，吸引她们去点击浏览。
2）使用效果
有些文案需要突出使用效果，比如瑜伽私教的文案。突出效果，可增加用户的信任度，吸引点击。
比如我想做一场关于瑜伽私教的文案，下面两版文案哪一个更好一些？
文案一的主标题：产后瑜伽修复手法，让自己变精致。
文案二的主标题：恢复少女体态，塑造紧致腹部。
大家觉得哪个更吸引人？肯定是第2份。
这两个文案都是针对产后腹部的瘦身。第1份，虽然用了修复手法，让人觉得很专业。但是具体专业在哪里，很难看懂。
反观第2份，突出“塑造、紧致腹部”的效果，让用户能够直观的感受到练习的力量。
3） 巧用热点
巧借热点，比如节假日、明星热点等等，要给会员一个花费的理由，能让她们从心底产生消费的欲望。
平时的宣传文案，加上热点的带动，可以起到事半功倍的功效。因此，像接下来的教师节、国庆节，都是可以借用的热点。
举个例子：瑜伽馆要做一场促销活动。因为要冲营业额，所以想通过降价来提高销量，但是直接说打折容易损害品牌形象。
怎么办呢？
当时正好临近国庆，用这个理由打折，会员能够接受，不会觉得我们是为了降价而降价。
文案可以这么写：
“10.1国庆用瑜伽致敬，本月办X卡5折疯抢”
国庆节打折，说明我们不是随随便便打折，只是因为节日来了，要回馈用户。尽管都是降价，但这个理由可以做到不损品牌形象的前提下，吸引一直犹豫的会员入会。
如何让用户点击？
利益点就是告诉消费者，这个活动对她们来说，有什么好处。很多瑜伽文案会犯只告诉了消费者“我们的活动是什么”，却没有告诉她们“她们可以得到什么”。造成许多人并不想浪费时间点进来。
因此要有利益点，让消费者有欲望点进来比如大额让利、赠送换购等。
1）大额让利。常见的如比如原价 XX 元，活动价仅售 XX 元；直降 XX 元，特价 XX 元。
这里需要注意的是：对于打折的字眼，最好用在5折以下的力度；如果是打8折，反而不如用直降XX元，更有冲击力。
2）赠送、换购。但是如果没有办法打到5折怎么办？可以试试赠送、换购，买一送一、买就送礼品、下单返券/送积分、满 xx 元加 1 元可换购 xx 等方法。
比如用“满 88 送 188 ”吸引消费者，（PS：188 是指赠送的服务或者课程，并不是现金，要标给消费者）。
乍一看，送 188非常合适，可能就被吸引进来了，其实我们赠送的是服务或者课程。
如何让用户马上购买？
通过主标题让消费者看到我们，再通过明确的利益点，引起她们兴趣，就已经成功了 70%。
这时还需要在副标题上下功夫，加强关注度。可以从高附加值、稀缺性2点展开。
1） 高附加值
高附加值指的是额外的优惠。比如“办年卡送月卡”，给消费者一种超值购买的感觉。
再比如，一份文案的副标题“做自己喜欢的工作”。对于想报瑜伽教练班的人，目的是学好瑜伽，做一份喜欢的工作，因此这个文案突出了报这门课的附加值。
2）稀缺性
用限时限量营造一种稀缺感、紧迫感。限时销售有秒杀、今日立减、活动最后 3 天倒计时等；限量销售有“前 100 名 5 折抢”、“9.9 元抢，数量有限，抢完为止”等等。
总之，一份好的文案需要满足以上几点，否则，只有干巴巴的字眼的宣传，只会让自己自嗨，反而引不起消费者的兴趣。
联系客服
