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某馆主问：我的瑜伽馆在四五线城市，店铺并不在市中心，周围有健身房。开业时第一个月还好，但一整个八月份，由于周围修路，可以用业绩惨淡来形容。
宣传上微信公众号、地推传单、户外活动、团购都做了，问过好多会员都说在馆里练得挺好，就是现在入会率低。至于价格，我家比同行的略微高一些，是不是需要降价？员工这块是不是也要调整？
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上述是一位瑜伽馆主在经营中遇到的问题。
对于上述问题，我们认为，瑜伽馆生意好的原因无非是这些：
会员人群定位好、馆址选的好、团队配合好、管理能力强、营销活动有效、从引流进馆到转化成会员，一系列动作衔接到位……
而这家瑜伽馆生意不好的原因也无外乎这些方面：
馆址不在市中心，位置较偏；周围修路，有客观条件影响；有健身房同业竞争……
要清楚的一点是，这些问题都是开馆之初就该考虑的，目前已经不可改变。如果能改善的只有通过其他途径。
其他途径包括：软文推广、地推发传单、促销活动、团购等，这些其实都是常规的营销方式，目前来看没有什么问题。
她对瑜伽馆问题的落脚点是：1：可能价格有点贵 2：员工需要调整。
我们觉得瑜伽馆的运营惨淡，仅从这几个方面分析是不够的。还要结合瑜伽馆的课程体系、服务、管理、营销等多方面认真分析自身情况。
再通过对比周边竞争对手情况，找到自己的优势和劣势。然后再根据一些会员的反馈，综合起来找原因，最后做出有针对性的调整。
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生意惨淡是开瑜伽馆的副作用，也是成为合格的瑜伽馆主的必经之路。面对馆里收益滑铁卢，瑜伽馆主们的反应通常分三种：
第1种：死磕派 ，以“不变”应万变
很多人以为瑜伽馆开起来了，就可以坐等会员上门了。结果坚持了一段时间仍然没人上门，遇到暴脾气的就直接关门大吉，省心省力。遇到好脾气的，就会用“买卖靠养”的策略，死磕到无力回天、交不起租金的那一刻，辛苦又无奈。
这类馆主通常以瑜伽教练转型，以瑜伽技能为驱动。也就是说自己学会了一点手艺，手里又有点钱，凭着一腔热血就踏上创业路了，开了以后才发现自己除了教瑜伽，其他的啥都不会。
“干等”是这一类馆主的最大特点。为什么没人来报名？不知道；经营不好怎么办？不知道；哪里有问题？不知道；想不想有些改变？想；怎么有改变，不知道……
第2种：折腾派，以万变应万变
这类馆主对瑜伽馆的运营往往有一些认识或了解，能看到其他馆的成功的表象，知道大概是怎么一回事。真正开始自己做时，却发现是另外一回事。
馆里生意比较差的时候，她们第一时间会想到改变。流行什么课程就学什么课程；看到别人馆里什么课程人数多，就上什么课程。做事雷厉风行，别人有什么自己就立刻想去尝试，做改变的速度往往用“立刻、马上、现在”来形容。结果，折腾来折腾去，最后把瑜伽馆的生意折腾黄了。
这类馆主通常喜欢学习，喜欢主动接触新知识。思维上比较活跃，善于学习和反思。
第3种：创新派，万变不离其宗
这类瑜伽馆主对于开瑜伽馆有着很清楚的认识，很坚定的知道自己的目标是什么。可以客观的分析自我条件，有的放矢的去做计划和调整。
面对经营的滑坡，她们会先去找原因，根据原因作出改变。问题出在季节上，那会耐心等待持久忍耐；问题出在课程体系上，就调整课程；问题出在管理上，就抓管理；问题出在营销上，就加强营销。
赚钱的瑜伽馆永远不是一夜暴富的，而是慢慢熬出来的。但成功往往更青睐于那些有耐心且能够客观分析自己的人。所以从这个角度来说，很明显第三种人更容易成功。
结语：
对于瑜伽馆主来说，瑜伽馆生意惨淡这是再正常不过的事情。每个行业都有它的不容易和辛酸，如果开瑜伽馆能够开业就火爆，大概人人都会去开瑜伽馆了。
任何一个行业、任何一个事情，当每个人都能看懂，都觉得它是机会的时候，它就已经不再是机会而是坑了。
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