如何让“涨价”变得更合理？

《变成瑜伽的样子》本文约1300字 | 阅读时长约1分钟

今天我们继续来聊一聊“涨价那些事儿”。

最近不少瑜伽馆主提出来想涨价，可是不知道怎么能让会员更容易接受。同时，我们在给各地馆主答疑的时候发现：很多瑜伽馆，特别是中小瑜伽馆在较长的一段时间内收费很低，赚到的钱可能仅能维持房租的费用，根本谈不上有任何利润可言。

如果瑜伽馆长期处在这样的一个状态下，很难说后面的发展能坚持几年。因此，我们需要涨价空间来推动瑜伽馆的运营。

但是有瑜伽馆主担心，涨价会不会让会员流失？其实我们只需要掌握好一个“上涨”的度就可以了。

这个“度”我们该如何掌控呢？

1：控制好幅度

一位馆主说，以前她的瑜伽私教价格均价在80一节，最近附近的同行的私教普遍在300一节。于是，她也想提到300元一节。

其实，当成本都在上涨，提价是应该的。但如果从80元突然提到300元，就会让会员有种难以接受的感觉。

因此，我们的建议是涨价最好按照之前价格的20%的幅度上涨，而不是突然提到300元。

2：涨价要有提醒

涨价不能随意涨，更不能即可就涨。最好的做法是提前2个月给会员通知，告诉大家要涨价的原因，涨了多少，涨价的具体日期。不要只对会员说要涨价20%，最好要给些涨价理由。关于理由，大家还可以点击：瑜伽馆该如何优雅的涨价？

同时，不知要涨价，最好制定出一些涨价前优惠政策。比如：设定台阶式涨价日期，越临近涨价日期，折扣越低之类的策略。

其实每一次的涨价都可以拉动会员续费。

提前2个月的提醒，老会员已经逐渐在心理开始认同，该续费的也就抓紧续费了。有些瑜伽馆主会担心新学员是否会抵触，其实，只要我们把瑜伽馆的价值提高，大部分新会员是不会特别在意价格的。

瑜伽行业不是低价打败高价的行业，而是高品质战胜低品质的行业。

因此，建议各位馆主可以在会员满意度方面去下功夫，价格在能够保证我们瑜伽馆正常运营的前提下，有节奏的实现利润最大化。

关于“涨价”的话题就先学习到这里，如果你还有其他的想法，欢迎与我们交流。

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