我们先看两个熟悉的场景，是否似曾相识？
1、开销售专题会
很多领导会不断地跟团队灌输我们要为了结果不顾一切，我们要努力，我们要持续保持激情，遇到困难不可怕，可怕的是我们自己打退堂鼓，你们每个人下个月争取都完成目标，完成了我请大家吃饭......
2、团队探讨细节问题
涉及到解决问题的时候，讲究细节，官僚主义者就会以各种理由搪塞，或者借机离开，让下属自行讨论，自己好高骛远，从来没有务实的和团队解决过这些细节问题。
3、部门内的团建会
在公司的部门内团建会上，官僚主义的管理者会不断地跟团队造梦、画大饼，讲未来我们有多么美好的结果，对团队也会形式主义的“走心”，看似兄弟情义，但实际上都是在敷衍。
对于上述描述的这些场景，我相信大家在平时不难看到，其实很多时候管理者对于讲道理这件事情看过去是没有任何认知的，团队对这样的管理者也感受不出来问题点，但是实际上如果管理者只讲道理却不实打实的去解决问题的话，就如同空中楼阁。
01
圈子不同，道理自然不同
法国思想家卢梭说，世上最没用的三种教育方法就是：讲道理、发脾气、刻意感动。这句话放在工作中，也同样适用。职场从来都不是一个讲道理的地方，真正厉害的人，从来不讲道理。
为什么讲道理没用？
因为人与人之间，本来就是不同的。不同的人所拥有的出生环境、拥有的价值观、人生观、世界观，看待同一件事会有不同。
所以你所认知的道理，别人未必认同。
圈子不同，认知也不同。不同的行业领域，不同的身份地位，有着不同的圈层。
你是老板，你的圈层可能都是企业的经理、投资人。
你是员工，你的圈层可能就是工薪一族。
比如，老板告诉员工要进步，要成长。这当然是正确的，但从老板的角度来说，员工越努力，绩效越好，企业成长越快；而从员工角度来说，我进步了，你就要给我相应的加薪、升职。
处境不同，道理也不同。很多老板讲的道理，其实员工大都明白。但为什么不听呢？因为老板没有站在员工的处境上考虑问题。
老板要的是企业发展，要融资、要上市，而员工要的是挣钱，生存，养活一家子人。人和人的处境不同，道理的适用范围也就不一样。
如果老板一味地讲道理，把“应该”加诸在员工身上，而忽略了员工的处境，就很难真正地说服员工。
所以，我在这里倡导所有的老板，该跟员工谈钱的时候一定要谈钱。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
职场本来就是一个讲“利”的地方。不管是员工或者是客户，每个人都是来谋利的，没有利益，就别讲道理。
举个例子，你手上有一个项目，需要动员员工们同心协力，做好这个项目。
方法一：和员工讲道理。告诉他“要多承担责任，要以做老板的心态打工，你是在为你自己工作。”
方法二：告诉员工，这个项目要是干成了，你会分到项目提成，会拿到1万元的奖金。
哪种方法更能打动员工呢？答案一定是后者，因为后者员工会心怀期待，能拿到成果，能分到利益。
02
不讲道理，做什么？
1、少管理，多管心
对于这类管理者而言，首要任务就是从繁杂的事物中脱离出来，真正意义上去把团队的心管好。
一个好的管理者，不是去看他的下属上班了没有，工作了没有，而是关心他的下属的心被凝聚了没有。
如果一个人的心和公司凝聚在了一起，那么这个人就成了公司的人，他就会时刻为公司着想，没有上班、下班的概念，没有了分内、分外的分工，公司所有的事都成为他该做的事。
所有事情都当作自己份内的事，所有事情都倾尽全力，每个人都像经营者和管理者一样思考，这样的事业不愁做不大。
2、团队赋能：团队业绩暴涨的秘密就是复制N个你
科学﹑系统﹑有针对性的培训是投资而不是成本！针对团队在执行过程中的薄弱项，针对开发课件，并采取多样式的培训方法，确保培训效果，全面提升团队的作战能力。
3、协同横向部门：所有部门都是协同为客户价值创造流程的一部分。
整体至上原则：实现（1+1＞2）。
归口部门中的服从原则：责任清晰，绝不推诿。
信息对称原则：指令同步，响应及时。
4、以身作则: 制度执行的前提是以身作则
了解公司制度：清楚的知道公司规章制度。
宣讲公司制度：定期培训和学习。
带头遵守公司制度：制度面前人人平等。
完善制度：发现问题、完善制度、附上案例。
5、文化传承：公司的生命因你而延续
遵循对上不对下的原则：永远向下属宣传公司正面的消息。
放大关键行为，形成集体记忆：用小故事来诠释公司文化。
言行一致，以身作则：任何时候都要用行动来宣扬文化。
多渠道多形式渗透：抓住每一个能宣传公司文化的机会。
最后总结
管理者只会讲道理的现象是普遍的，企业要结合道术才能解决。我们从心开始改变，因为心是一个人的底层，如果一个人的底层不改变，表面的就很难改变，就很难再顺应环境、拥抱变化。
当一个管理者的心打开之后，剩下的就是能够将方法运用到位，灵活地使用各种手段，最终获取团队管理的成功。
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