采购和销售永远都是对立与结盟的动态平衡,单方面一定要做到雌雄共体。
知己知彼,其实不是为了百战不殆,而是为了更好的合作共赢。
采购和销售一直在上演成本上的攻防战,有点像猫和老鼠的卡通片。
采购恨不得自己是庖丁,能解构每项成本;销售恨不得自己是芈月(手游王者荣耀的角色),可以开无敌。
根据成本结构和核算逻辑,采购与销售一般会在以下几个方面纠缠不清:
- 外购件:
- 1.1 采购方技术部门指定件
- 1.2 进口件
- 原材料:
- 2.1 采购方技术部门指定材料生产商和规格牌号
- 2.2 进口原材料
- 2.3 毛用量(冲压件材料利用率、铸造件浇口流道等)
- 2.4 黑盒子(橡胶混炼胶配方)
- 制造成本:
- 3.1 设备小时费率
- 3.2 节拍时间(TAKT匹配客户需求的节拍时间 Vs. 工艺最佳节拍时间)
- 3.3 机加工工时
- 3.4 通用设备(10年直线折旧,已折旧年限) Vs. 专用设备(按项目生命周期总量分摊)
- 比例类成本项:
- 4.1 工厂间接费用(汽车行业一般在5% - 10%,自动化水平高低)
- 4.2 销售财务管理费用(汽车行业一般在7% - 12%)
- 4.3 利润(汽车行业一般在5% -12%)